酒鬼酒總經(jīng)理鄭軼：今年戰(zhàn)略是精耕湖南大本營(yíng)市場(chǎng)和打造省外樣板市場(chǎng)

每經(jīng)記者 于垚峰    每經(jīng)編輯 董興生    

5月24日下午，酒鬼酒（SZ000799，股價(jià)55.89元，市值181.6億元）舉行2023年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)，公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼，副總經(jīng)理王哲，董事會(huì)秘書湯振羽等管理層在線回答了投資者的提問。

酒鬼酒發(fā)布的2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2023年?duì)I業(yè)收入約28.3億元，同比減少30.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約5.48億元，同比減少47.77%；基本每股收益1.6859元，同比減少47.77%。

圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

對(duì)于未來的發(fā)展戰(zhàn)略，公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份提出的問題時(shí)表示，公司2024年戰(zhàn)略措施是精耕湖南大本營(yíng)市場(chǎng)和省外做樣板市場(chǎng)，齊頭并進(jìn)，把品牌投入集中投放到湖南市場(chǎng)和省外樣板市場(chǎng)，是2024年聚焦的核心措施。公司堅(jiān)定不移地布局全國(guó)，做強(qiáng)做大酒鬼酒。

多舉措促進(jìn)庫(kù)存消化

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，酒鬼酒的內(nèi)參系列、酒鬼系列和湘泉系列中，高端的內(nèi)參和低端的湘泉兩大系列的營(yíng)收同比下降幅度較大，湘泉系列收入同比下降了68.03%，內(nèi)參系列同比下降了38.21%。

圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

有投資者提問，公司去年以及今年一季度業(yè)績(jī)大滑坡，公司給出的理由是行業(yè)調(diào)整期、競(jìng)爭(zhēng)太大，白酒產(chǎn)品價(jià)格承壓，渠道信心處于修復(fù)階段。“公司去年的穩(wěn)價(jià)措施有什么效果嗎？?jī)?nèi)參實(shí)現(xiàn)順價(jià)了嗎？”

對(duì)此，鄭軼表示，2023年下半年至今，內(nèi)參的價(jià)格穩(wěn)定且有所回升，流通市場(chǎng)價(jià)格每瓶上升30元左右，目前，內(nèi)參甲辰版已經(jīng)實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，老版內(nèi)參價(jià)格也在穩(wěn)定回升。公司穩(wěn)價(jià)措施在主銷產(chǎn)品紅壇18上也有較好的效果，目前紅壇18價(jià)格穩(wěn)定在320元（每瓶）以上。公司正在積極地努力，提升其他產(chǎn)品的價(jià)格，不斷強(qiáng)化價(jià)格管理，打擊低價(jià)傾銷、竄貨等破壞市場(chǎng)的行為。

鄭軼還表示，公司內(nèi)參系列做大做強(qiáng)52度甲辰版內(nèi)參，是內(nèi)參唯一大單品。目前，價(jià)格穩(wěn)定，客戶利潤(rùn)空間充足，動(dòng)銷不斷提速，公司會(huì)持續(xù)加大甲辰版內(nèi)參的推廣和消費(fèi)者培育，提升市場(chǎng)動(dòng)銷，提升客戶滿意度。

副總經(jīng)理王哲表示，目前內(nèi)參甲辰版價(jià)格穩(wěn)定在930元（每瓶）以上，動(dòng)銷狀況良好，客戶積極性回升，公司對(duì)內(nèi)參未來的發(fā)展充滿信心，堅(jiān)定做強(qiáng)做大內(nèi)參的基本方針不動(dòng)搖。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

有投資者問，去年以來，公司一直強(qiáng)調(diào)將去庫(kù)存、促動(dòng)銷作為工作重點(diǎn)，公司針對(duì)去庫(kù)存方面有何具體動(dòng)作，當(dāng)前公司庫(kù)存情況如何？

王哲表示，公司從拉動(dòng)銷、強(qiáng)化宴席投入、激勵(lì)終端銷售、激勵(lì)經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)?fù)度?、?qiáng)化名酒進(jìn)名企、精準(zhǔn)投入消費(fèi)者費(fèi)用等各方面促進(jìn)庫(kù)存的消化。目前，庫(kù)存狀況逐步轉(zhuǎn)向良性，庫(kù)存大幅度下降，客戶滿意度提升，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)酒鬼酒的信心在逐步恢復(fù)。

長(zhǎng)期發(fā)展必須要進(jìn)行產(chǎn)能建設(shè)

在市場(chǎng)建設(shè)方面，酒鬼酒實(shí)施“省內(nèi)大本營(yíng)建糧倉(cāng)、省外樣板市樹信心”策略。2023年，酒鬼酒成立湖南事業(yè)部，強(qiáng)化省內(nèi)精耕細(xì)作、全渠道覆蓋，聚焦重點(diǎn)核心地級(jí)市，實(shí)現(xiàn)突破。酒鬼品牌湖南省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到95%；內(nèi)參品牌省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到89%。

2023年，酒鬼酒期末成品酒庫(kù)存5671噸，基酒庫(kù)存40526噸。

酒鬼酒表示，公司主要生產(chǎn)馥郁香型白酒，公司目前產(chǎn)能12000噸左右，生產(chǎn)三區(qū)一期工程2024年可以投產(chǎn)，生產(chǎn)三區(qū)二期工程在建，上述項(xiàng)目投產(chǎn)后將新增10800噸產(chǎn)能。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份提問，目前公司的產(chǎn)銷量均有所下降，庫(kù)存較大，上馬新產(chǎn)能是否有必要？

公司董秘湯振羽表示，公司產(chǎn)能建設(shè)是基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司產(chǎn)品所使用基酒都是儲(chǔ)存多年的基酒，新產(chǎn)能投產(chǎn)后所產(chǎn)基酒需要存放多年，因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，產(chǎn)能建設(shè)是必要的，也是長(zhǎng)期發(fā)展必須（做）的。

在渠道建設(shè)方面，酒鬼酒持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商覆蓋面，已實(shí)現(xiàn)全國(guó)省級(jí)市場(chǎng)97%覆蓋，市級(jí)市場(chǎng)覆蓋73%。2023年，累計(jì)簽約經(jīng)銷商1381家，累計(jì)簽約專賣店393家，核心終端建設(shè)突破3萬家。

王哲稱，目前內(nèi)參、酒鬼經(jīng)銷商總體穩(wěn)定，每年有10%~15%的淘汰率，未來酒鬼酒和內(nèi)參酒將做優(yōu)做強(qiáng)經(jīng)銷體系，在全國(guó)范圍內(nèi)培育更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商，支持、服務(wù)、做大更多的忠誠(chéng)于酒鬼酒、內(nèi)參酒的經(jīng)銷商，使內(nèi)參、酒鬼的經(jīng)銷商高質(zhì)量發(fā)展。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝