林肯賈鳴鏑談價格戰(zhàn)：追求高質量銷售，不以數字論成敗

每經記者 孫磊    每經編輯 裴健如    

“源于技術驅動的變革及智能化的發(fā)展，中國仍將是未來10年增長最快的市場之一，是全球最大且最具活力的汽車市場。林肯將在技術創(chuàng)新、產品煥新等領域持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)深耕中國市場。”在2024成都車展期間，林肯中國總裁賈鳴鏑在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

在2024成都車展中，作為林肯品牌旗艦車型之一的全新飛行家迎來上市，新車共推出4款車型，售價50.98萬~70.08萬元。據了解，新車搭載了全新27英寸高清全景屏、12.3英寸全數字儀表盤，以及林肯Co-Pilot 360TM2.1智能輔助駕駛系統(tǒng)，以迎合中國消費者的需求。

“林肯會繼續(xù)深耕大（型）車市場，重點聚焦30萬以上的車型，這也是未來林肯的重點市場。”據賈鳴鏑透露，“我們還在加快全新一代林肯領航員進入中國的步伐，（這款車）計劃于今年11月的廣州車展亮相，具體計劃正在穩(wěn)步推進中。同時，林肯的下一代產品的布局也正在進行。”

“有品牌才有銷量”

隨著新能源汽車市場的快速增長，燃油車市場面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。乘聯會數據顯示，今年7月，新能源汽車滲透率月度首次突破50%，達到51.1%。業(yè)內有觀點認為，在這樣的背景下，售賣燃油車的企業(yè)或需要加大價格戰(zhàn)的參與力度，才能獲得可觀的銷量。

“（林肯）追求高質量銷售，不以銷量數字論成敗，不參與價格戰(zhàn)。同時，林肯重視銷量，但不單純追求銷量。質量比數量重要，價值比數值更重要。”賈鳴鏑表示，“價格與價值之間要有邏輯，價格不能偏離價值。”

在賈鳴鏑看來，林肯強調價值是對品牌的保護。“有品牌才會有銷量，品牌是林肯的核心資產，‘傳世豪華、優(yōu)雅從容’是獲得用戶鐘愛的關鍵因素，立住品牌，才能贏得市場。”賈鳴鏑進一步解釋道，品牌的溝通應先于產品，情感共鳴應優(yōu)先于產品性能。

就如何煥發(fā)林肯品牌的活力，賈鳴鏑表示：“未來從品牌建設入手，通過雙旗艦大車的升級提升品牌形象。全新林肯飛行家就是個很好的產品，把林肯品牌人設說清楚，與用戶產生共鳴，建立情感鏈接。”

“林肯是一個小而美，美而精的品牌。豪華本身就應該有一定的稀缺性，需要有一定的特點和個性。林肯需要找對品牌有感情有感覺，本身就有情懷的用戶。這些用戶追求與眾不同的豪華品牌，符合其身份。”賈鳴鏑告訴記者。

基于此，賈鳴鏑也提出了一些想法。例如，拓展車主權益、深耕車主活動，以及建立全鏈路的用戶旅程及體驗等。“同時，（林肯要）進行線上線下融合，促進口碑破圈，促生KOC為品牌發(fā)聲，打造林肯特色的專屬圈層，擴大品牌基盤。”賈鳴鏑說。

“將為經銷商降本”

公開數據顯示，林肯汽車以58%的三年保值率，奪得美系品牌保值率排行榜第一名，超越特斯拉、凱迪拉克等新興/傳統(tǒng)豪華品牌。在具體車型方面，飛行家一年保值率為75.43%，位居細分市場TOP2；冒險家、航海家、林肯Z分列各自細分市場一年保值率的第一、第二和第三位。

據了解，保值率是反映品牌產品力、認知度、美譽度等綜合實力的體現，除為消費者買賣車輛提供指導，還對行業(yè)從業(yè)者開展回購、置換、租賃、金融、新車定價參考等相關業(yè)務提供重要數據參考。在賈鳴鏑看來，林肯較高的保值率充分說明了市場對品牌的認可，也是林肯對于用戶負責任的體現。

同時，行業(yè)價格戰(zhàn)的出現對經銷商也帶來了不小的危害。

在賈鳴鏑看來，林肯強調價值的重要性，不僅是對品牌和用戶的保護，也是維護經銷商利益。“林肯是目前各大經銷商集團中大家都熱衷經營的品牌。”賈鳴鏑表示，林肯接下來將提升網絡質量及經銷商盈利能力，同時繼續(xù)強化差異化銷售策略和精細化過程管理，重視渠道發(fā)展及培訓。

“林肯還將降低經銷商的成本，進行輕量化的運營布局，對現有流程、人員、場地設置等做一些輕量化的降本工作。希望通過輕量化的運營鋪設覆蓋更多地級市，打造高效健康穩(wěn)定的經銷商網絡，更好地服務于品牌和用戶。”賈鳴鏑進一步補充道。