對(duì)話TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生：企業(yè)出海一定要扎根當(dāng)?shù)?，發(fā)展自身同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)刈鲐暙I(xiàn)

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 梁梟    

不出海，就出局。近兩年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和，中國(guó)企業(yè)加快了出海的腳步。

TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生最近一個(gè)月都在全球各地出差。他先后去了美國(guó)、巴西、阿根廷、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家，深入與當(dāng)?shù)睾献骰锇?、客戶、用戶、員工交流互動(dòng)。7月的最后幾天，他來(lái)到了越南。越南是TCL 1999年正式開(kāi)啟全球化征程的“起點(diǎn)”。7月30日，TCL在這里舉行了TCL全球化25周年盛典。

TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前，TCL在越南擁有3家工廠，越南是TCL第二大海外制造基地。7月30日上午，李東生在越南接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的海內(nèi)外媒體群訪。他告訴記者，越南是一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。TCL越南分公司主要承擔(dān)兩大職能：經(jīng)營(yíng)越南在內(nèi)的東盟市場(chǎng)；作為T(mén)CL全球供應(yīng)鏈的一部分，生產(chǎn)出口北美的產(chǎn)品。

自美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品單邊加稅后，TCL把輸美產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移到了墨西哥和越南。對(duì)于中企出海，李東生表示：“無(wú)論在越南還是其他國(guó)家，要把當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)好，首先企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和觀念一定要扎根當(dāng)?shù)亍?rdquo;據(jù)李東生透露，未來(lái)TCL在海外的產(chǎn)業(yè)布局會(huì)有變化，加大To B產(chǎn)品的出海。

出海不能只做“打螺絲”的工廠

作為中國(guó)在東盟的第一大貿(mào)易伙伴、第一大進(jìn)口來(lái)源地和第二大出口目的地，越南正成為中國(guó)企業(yè)出海的重要目的地。越南統(tǒng)計(jì)總局最新數(shù)據(jù)顯示：2023年，外商對(duì)越南直接投資合同總額約366.1億美元，同比增長(zhǎng)32.1%；實(shí)際利用外資約231.8億美元，比2022年增長(zhǎng)3.5%。

另?yè)?jù)《環(huán)球時(shí)報(bào)》報(bào)道，中國(guó)官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)內(nèi)地對(duì)越南的投資流量在2021年突破20億美元，是2014年的6.6倍。2023年，越南的外商直接投資366億美元，同比大漲30%以上，基本恢復(fù)到疫情前的水平，其中來(lái)自中國(guó)的投資增長(zhǎng)迅速。

TCL是越南當(dāng)?shù)剌^為知名的中國(guó)品牌。1999年，TCL在越南收購(gòu)陸氏工廠并設(shè)立越南分公司，從這里開(kāi)啟全球化征程。至今，TCL在越南市場(chǎng)已深耕25年。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪獲悉，TCL智能電器越南工廠位于越南南部的胡志明市。據(jù)TCL實(shí)業(yè)泛智屏BU制造中心越南基地總經(jīng)理徐林軍告訴記者，2024年，TCL智能電器越南工廠有望實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值達(dá)10億美元。除南部TV工廠外，TCL在越南北部還布局了通力科技越南工廠、茂佳科技越南工廠2家工廠。

李東生7月30日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)媒體采訪時(shí)表示，TCL越南分公司的任務(wù)有兩個(gè)：一是供應(yīng)越南和東盟市場(chǎng)；二是作為全球供應(yīng)鏈一部分，覆蓋北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售。李東生提到，越南進(jìn)出口貿(mào)易十分活躍，進(jìn)出口主要對(duì)象是美國(guó)和歐盟。“明年歐盟和東南亞自貿(mào)協(xié)定開(kāi)始生效，如果是符合產(chǎn)地來(lái)源的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，進(jìn)入歐盟也是可以免稅的。”

據(jù)悉，2024年上半年，TCL在越南實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.8億元，同比增長(zhǎng)14.4%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值37.8億元。同時(shí)，今年上半年，TCL整體營(yíng)收1538億元，同比增長(zhǎng)8%。

談及中國(guó)企業(yè)出海，李東生認(rèn)為，無(wú)論是在越南還是其他國(guó)家，要把當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)好，首先企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和觀念要扎根當(dāng)?shù)亍?ldquo;我們到一個(gè)地方如果只是想著把我們的產(chǎn)品賣(mài)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)賺錢(qián)，是很難持續(xù)的。在發(fā)展自身的同時(shí)要對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展要有貢獻(xiàn)，這樣才能得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)同。另外，供應(yīng)鏈要逐步做深，不能在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)‘打螺絲’的工廠，這是沒(méi)有意義的。”

未來(lái)會(huì)加大To B工業(yè)產(chǎn)品出海力度

李東生在接受每經(jīng)在內(nèi)媒體采訪時(shí)還表示，TCL在過(guò)去25年逐步形成了比較完善的全球供應(yīng)鏈體系。目前，TCL在全球擁有46個(gè)研發(fā)中心、33個(gè)制造基地。

海外市場(chǎng)正成為T(mén)CL收入規(guī)模增長(zhǎng)的重要支撐。過(guò)去5年，TCL海外營(yíng)收從590億元增長(zhǎng)到1253億元，年均增長(zhǎng)17.6%。2023年，TCL海外產(chǎn)品營(yíng)收占總營(yíng)收近一半。

記者獲悉，今年上半年，TCL終端產(chǎn)品增長(zhǎng)了28%，其中海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了30%增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)了8%，累計(jì)終端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)28%。“現(xiàn)在TCL終端產(chǎn)品在海外的營(yíng)收占總營(yíng)收比例已經(jīng)超過(guò)2/3。”李東生稱。

最近一兩個(gè)月，李東生的海外行程滿滿當(dāng)當(dāng)，先后把TCL主要海外市場(chǎng)都跑了一遍。他向記者坦言，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)較慢了，公司就得在全球其他市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。“今年有歐洲杯，有奧運(yùn)會(huì)，我們?cè)跉W洲的彩電（銷(xiāo)量）增長(zhǎng)了59%。這在中國(guó)市場(chǎng)你是不可想象的。所以（我們）要去海外‘卷’，為中國(guó)企業(yè)、為中國(guó)制造業(yè)多拿一點(diǎn)份額。”

今年7月中旬，TCL旗下TCL中環(huán)（SZ002129，股價(jià)8.73元，市值353億元）剛宣布與沙特阿拉伯公共投資基金（PIF）旗下子公司，在沙特合作建設(shè)晶體晶片廠，擬投20.8億美元，約合人民幣150億元，李東生出席了簽約儀式。對(duì)于上述海外投資，李東生7月30日告訴記者：“未來(lái)我們的海外產(chǎn)業(yè)布局確實(shí)在結(jié)構(gòu)上有變化??以后我們出海的不只是消費(fèi)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品，To B的工業(yè)產(chǎn)品也會(huì)增加。”

“產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也會(huì)在海外實(shí)現(xiàn)，可能未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)在海外的主要國(guó)家市場(chǎng)布局相關(guān)高科技的基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。”李東生說(shuō)。