對話TCL創(chuàng)始人、董事長李東生：企業(yè)出海一定要扎根當?shù)?，發(fā)展自身同時對當?shù)刈鲐暙I

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 梁梟    

不出海，就出局。近兩年來，隨著國內(nèi)市場逐漸飽和，中國企業(yè)加快了出海的腳步。

TCL創(chuàng)始人、董事長李東生最近一個月都在全球各地出差。他先后去了美國、巴西、阿根廷、法國、德國等國家，深入與當?shù)睾献骰锇?、客戶、用戶、員工交流互動。7月的最后幾天，他來到了越南。越南是TCL 1999年正式開啟全球化征程的“起點”。7月30日，TCL在這里舉行了TCL全球化25周年盛典。

TCL創(chuàng)始人、董事長李東生 圖片來源：企業(yè)供圖

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，目前，TCL在越南擁有3家工廠，越南是TCL第二大海外制造基地。7月30日上午，李東生在越南接受了《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的海內(nèi)外媒體群訪。他告訴記者，越南是一個快速增長的市場。TCL越南分公司主要承擔兩大職能：經(jīng)營越南在內(nèi)的東盟市場；作為TCL全球供應鏈的一部分，生產(chǎn)出口北美的產(chǎn)品。

自美國對中國產(chǎn)品單邊加稅后，TCL把輸美產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移到了墨西哥和越南。對于中企出海，李東生表示：“無論在越南還是其他國家，要把當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)營好，首先企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和觀念一定要扎根當?shù)亍?rdquo;據(jù)李東生透露，未來TCL在海外的產(chǎn)業(yè)布局會有變化，加大To B產(chǎn)品的出海。

出海不能只做“打螺絲”的工廠

作為中國在東盟的第一大貿(mào)易伙伴、第一大進口來源地和第二大出口目的地，越南正成為中國企業(yè)出海的重要目的地。越南統(tǒng)計總局最新數(shù)據(jù)顯示：2023年，外商對越南直接投資合同總額約366.1億美元，同比增長32.1%；實際利用外資約231.8億美元，比2022年增長3.5%。

另據(jù)《環(huán)球時報》報道，中國官方數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地對越南的投資流量在2021年突破20億美元，是2014年的6.6倍。2023年，越南的外商直接投資366億美元，同比大漲30%以上，基本恢復到疫情前的水平，其中來自中國的投資增長迅速。

TCL是越南當?shù)剌^為知名的中國品牌。1999年，TCL在越南收購陸氏工廠并設立越南分公司，從這里開啟全球化征程。至今，TCL在越南市場已深耕25年。

《每日經(jīng)濟新聞》記者實地走訪獲悉，TCL智能電器越南工廠位于越南南部的胡志明市。據(jù)TCL實業(yè)泛智屏BU制造中心越南基地總經(jīng)理徐林軍告訴記者，2024年，TCL智能電器越南工廠有望實現(xiàn)總產(chǎn)值達10億美元。除南部TV工廠外，TCL在越南北部還布局了通力科技越南工廠、茂佳科技越南工廠2家工廠。

李東生7月30日接受《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)媒體采訪時表示，TCL越南分公司的任務有兩個：一是供應越南和東盟市場；二是作為全球供應鏈一部分，覆蓋北美市場的銷售。李東生提到，越南進出口貿(mào)易十分活躍，進出口主要對象是美國和歐盟。“明年歐盟和東南亞自貿(mào)協(xié)定開始生效，如果是符合產(chǎn)地來源的標準產(chǎn)品，進入歐盟也是可以免稅的。”

據(jù)悉，2024年上半年，TCL在越南實現(xiàn)營收36.8億元，同比增長14.4%；實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值37.8億元。同時，今年上半年，TCL整體營收1538億元，同比增長8%。

談及中國企業(yè)出海，李東生認為，無論是在越南還是其他國家，要把當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)營好，首先企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和觀念要扎根當?shù)亍?ldquo;我們到一個地方如果只是想著把我們的產(chǎn)品賣在當?shù)厥袌鲑嶅X，是很難持續(xù)的。在發(fā)展自身的同時要對當?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟發(fā)展要有貢獻，這樣才能得到當?shù)氐恼J同。另外，供應鏈要逐步做深，不能在當?shù)刈鲆粋€‘打螺絲’的工廠，這是沒有意義的。”

未來會加大To B工業(yè)產(chǎn)品出海力度

李東生在接受每經(jīng)在內(nèi)媒體采訪時還表示，TCL在過去25年逐步形成了比較完善的全球供應鏈體系。目前，TCL在全球擁有46個研發(fā)中心、33個制造基地。

海外市場正成為TCL收入規(guī)模增長的重要支撐。過去5年，TCL海外營收從590億元增長到1253億元，年均增長17.6%。2023年，TCL海外產(chǎn)品營收占總營收近一半。

記者獲悉，今年上半年，TCL終端產(chǎn)品增長了28%，其中海外市場貢獻了30%增長，國內(nèi)市場增長了8%，累計終端業(yè)務增長28%。“現(xiàn)在TCL終端產(chǎn)品在海外的營收占總營收比例已經(jīng)超過2/3。”李東生稱。

最近一兩個月，李東生的海外行程滿滿當當，先后把TCL主要海外市場都跑了一遍。他向記者坦言，中國市場增長相對較慢了，公司就得在全球其他市場尋找機會。“今年有歐洲杯，有奧運會，我們在歐洲的彩電（銷量）增長了59%。這在中國市場你是不可想象的。所以（我們）要去海外‘卷’，為中國企業(yè)、為中國制造業(yè)多拿一點份額。”

今年7月中旬，TCL旗下TCL中環(huán)（SZ002129，股價8.73元，市值353億元）剛宣布與沙特阿拉伯公共投資基金（PIF）旗下子公司，在沙特合作建設晶體晶片廠，擬投20.8億美元，約合人民幣150億元，李東生出席了簽約儀式。對于上述海外投資，李東生7月30日告訴記者：“未來我們的海外產(chǎn)業(yè)布局確實在結(jié)構(gòu)上有變化??以后我們出海的不只是消費產(chǎn)品、終端產(chǎn)品，To B的工業(yè)產(chǎn)品也會增加。”

“產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也會在海外實現(xiàn)，可能未來我們還會繼續(xù)在海外的主要國家市場布局相關(guān)高科技的基礎性的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。”李東生說。