每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-07-27 08:04:45
◎行業(yè)報告顯示,按銷售額計,2023年,宏信超市在揚州超市運營商中排名第二,市場份額為9.1%;在江蘇中部地區(qū)的超市運營商中排名第五,市場份額為2.3%。從業(yè)績表現(xiàn)來看,近三年來,宏信龍的業(yè)績波動不大,其中零售業(yè)務(wù)營收有所下滑,批發(fā)業(yè)務(wù)營收增長明顯。除此之外,宏信龍還在大力拓展中央廚房業(yè)務(wù)。
每經(jīng)記者 范芊芊 實習(xí)生 張校毓 每經(jīng)編輯 董興生
一家區(qū)域性的超市及便利店連鎖運營商正在沖刺港股上市。
江蘇宏信超市連鎖股份有限公司(以下簡稱“宏信龍”)是一家源起于江蘇省揚州市江都區(qū)的企業(yè)。發(fā)展30年,目前,宏信龍旗下門店主要還是集中在揚州市內(nèi)。
行業(yè)報告顯示,按銷售額計,2023年,宏信超市在揚州超市運營商中排名第二,市場份額為9.1%;在江蘇中部地區(qū)的超市運營商中排名第五,市場份額為2.3%。
從業(yè)績表現(xiàn)來看,近三年來,宏信龍的業(yè)績波動不大,其中零售業(yè)務(wù)營收有所下滑,批發(fā)業(yè)務(wù)營收增長明顯。除此之外,宏信龍還在大力拓展中央廚房業(yè)務(wù)。
宏信龍的歷史要追溯到1994年,其脫胎于江都商城股份有限公司(現(xiàn)更名為江蘇宏信商貿(mào)股份有限公司,以下簡稱“宏信商貿(mào)”)——一家股東包括江都供銷大廈、江都供銷(集團(tuán))總公司等的企業(yè)。后來,經(jīng)過一系列股權(quán)轉(zhuǎn)讓及改制后,宏信商貿(mào)目前是宏信龍的非全資附屬公司。
宏信龍發(fā)展至今已有30年。不僅企業(yè)歷史悠久,宏信龍的三名高管也均是在1994年就加入了集團(tuán),董事長高峰、副董事長袁原、董事兼總經(jīng)理張佳安均有在江都供銷大廈(宏信商貿(mào)前身)的工作經(jīng)歷。
對江都人而言,江都供銷大廈是舊時記憶中的一個地標(biāo)性建筑。作為一家超市及便利店連鎖運營商,宏信龍從江都出發(fā),逐步邁向揚州其他區(qū)域,再拓展到周邊的泰州市。需要注意的是,發(fā)展30年,宏信龍還被“困”在揚州市內(nèi),泰州門店數(shù)量僅有個位數(shù)。
根據(jù)招股書披露,截至6月18日(以下簡稱“最后可行日期”),宏信龍在江蘇省經(jīng)營51間超市及109間便利店,其中49間超市及108間便利店位于揚州市,2間超市及1間便利店位于泰州市。另外,宏信龍還在揚州經(jīng)營兩個商城。從零售店鋪在地圖上的分布來看,位于江都區(qū)的門店尤其密集。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,相較2020年公開披露的信息,宏信龍近年來的門店數(shù)量有所縮減。彼時,宏信龍還曾將觸角伸至安徽。揚州市場監(jiān)管微信公眾號于2020年12月發(fā)布的一篇文章提及:“宏信龍作為地方零售龍頭企業(yè),在揚州6個縣市區(qū)以及泰州、安徽天長等地?fù)碛?00多家門店。”
宏信龍向外拓展不順的同時,還在去年終止了加盟計劃。要知道,對連鎖便利店及超市而言,加盟模式無疑是快速拓展門店數(shù)量的一個途徑,近一年來,也有海底撈、老鄉(xiāng)雞等餐飲連鎖品牌選擇開放加盟。對于終止的原因,宏信龍在招股書中給出了解釋:一是加強對“宏信龍”商標(biāo)的保護(hù),二是特許經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入及特許經(jīng)營費較少。
根據(jù)宏信龍披露,2021年至2023年,其面向加盟商產(chǎn)生的銷售收入分別約為710萬元、130萬元、30萬元,加盟費分別約為34.1萬元、7.8萬元、27.95萬元。正如宏信龍所言,上述收入在公司一年十幾億元的營收中確實微不足道。這背后或許也源于其特殊的加盟模式,宏信龍加盟商可以在指定的加盟店內(nèi)使用“宏信龍”商標(biāo),但無須向公司購買任何產(chǎn)品。
新零售專家、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠對記者表示,在普遍的商業(yè)加盟模式中,企業(yè)會允許加盟方使用其商標(biāo),但一般會同時采取由企業(yè)供貨的模式。最終企業(yè)輸出品牌,收取一定的加盟費,再通過后續(xù)的持續(xù)供貨來獲取收益。
在對外拓展不順的同時,宏信龍的業(yè)績也呈現(xiàn)波動。據(jù)招股書披露,2021年至2023年,宏信龍的營業(yè)收入分別為14.32億元、13.29億元和14.02億元,年內(nèi)溢利分別為3508萬元、5106.5萬元和5160.2萬元。
圖片來源:招股書截圖
進(jìn)一步拆解來看,宏信龍的營收主要來源于零售業(yè)務(wù)和批發(fā)業(yè)務(wù)。其中,零售業(yè)務(wù)主要是通過零售店鋪及商城向消費者銷售,或是向政府或企業(yè)提供大宗銷售。近三年來,零售業(yè)務(wù)營收呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,分別為8.88億元、7.88億元以及6.89億元。批發(fā)業(yè)務(wù)的營收則呈現(xiàn)上漲趨勢,分別為5.25億元、5.12億元以及6.87億元,一定程度上“緩沖”了零售業(yè)務(wù)下滑帶來的業(yè)績波動。
宏信龍的批發(fā)業(yè)務(wù)主要是指向本地客戶銷售糧油、食品及其他產(chǎn)品,家電,以及向海外客戶銷售服裝及木制品,其中食品類近年來占比均超85%。于最后可行日期,宏信龍已取得15個品牌若干產(chǎn)品的地區(qū)分銷權(quán),包括知名的乳制品、油類及酒類品牌,其中8個位于揚州銷售及7個位于鹽城銷售。
值得一提的是,近年來,宏信龍前五大客戶波動不大,合計營收占比正在逐年攀升,去年已超30%,前五大客戶多是蘇州和無錫的企業(yè),且銷售產(chǎn)品大都含有大豆油。
從行業(yè)整體來看,近年來,在直播帶貨、電商平臺等的沖擊下,多家連鎖超市及便利店企業(yè)連年虧損。今年以來,包括永輝超市、中百集團(tuán)、步步高等老牌企業(yè)更是掀起了一陣由胖東來引領(lǐng)的“爆改”風(fēng)潮。
在其他同行都在加速求變的同時,宏信龍也不例外,除了大力推進(jìn)批發(fā)業(yè)務(wù),還在推動中央廚房業(yè)務(wù),即向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或?qū)W校等客戶銷售餐食,不過目前營收占比不高。實際上,超市或便利店“殺入”餐飲賽道的企業(yè)也不在少數(shù),近日,物美大食堂開業(yè)便引發(fā)市場關(guān)注,但也有業(yè)內(nèi)人士提及,食品安全把控問題或是一大難點。
新業(yè)務(wù)需要培育期,要想真正實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長,門店數(shù)量的擴(kuò)張還是關(guān)鍵,這也是宏信龍未來計劃中的關(guān)鍵一步。在招股書中,宏信龍?zhí)峒?,計劃自最后可行日期?025年第四季度在江蘇省及安徽省開設(shè)共計12家超市及30家便利店。按照宏信龍的估算,開設(shè)上述新零售店鋪預(yù)計將產(chǎn)生資本支出總額約為3240萬元,新超市、新便利店平均盈虧平衡期分別約為3至6個月、2個月。
封面圖片來源:視覺中國-VCG211461430752
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