緊抓IP、聯(lián)手騰訊，《世界啟元》之后再攜新游殺入紅海 中國(guó)儒意在下怎樣一盤游戲大棋？

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李宇彤    每經(jīng)編輯 魏官紅    

7月25日，由中國(guó)儒意（HK00136，股價(jià)2.12港元，市值265億港元）旗下的北京儒意景秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱儒意景秀）發(fā)行的《排球少年：新的征程》入社測(cè)試正式開啟。消息發(fā)布之后，不少玩家在游戲社區(qū)和官方賬號(hào)的評(píng)論區(qū)留言，表示“期待住了”。

圖片來(lái)源：B站排球少年手游官方賬號(hào)

本次與玩家見面的，是日本KLab株式會(huì)社以動(dòng)畫《排球少年!!》為題材開發(fā)的一款動(dòng)作手游的國(guó)服版本。據(jù)貓眼票房榜，6月在國(guó)內(nèi)院線上線的該IP（Influential Property，影響力資產(chǎn)）的劇場(chǎng)版電影《排球少年!!垃圾場(chǎng)決戰(zhàn)》，在登陸院線首周以6987.3萬(wàn)元的票房獲得了當(dāng)周第一。而這款超人氣動(dòng)畫IP手游在全平臺(tái)預(yù)約已達(dá)成50萬(wàn)人。

回看時(shí)間線，儒意景秀在IP游戲上似乎已布局許久。就在上周，儒意景秀攜《世界啟元》這款帶著騰訊自研和經(jīng)典IP《文明》雙重光輝的SLG（Simulation Game策略類游戲）手游，加入了暑期檔火熱的戰(zhàn)局。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在梳理儒意景秀發(fā)行的游戲時(shí)發(fā)現(xiàn)，“IP”是其在游戲方面的重要抓手。不論是傳奇系列IP的MMORPG（多人在線角色扮演）手游《傳奇天下》，還是Gravity授權(quán)上線國(guó)服的《仙境傳說(shuō)：愛如初見》，以及新面世的《排球少年：新的征程》和《世界啟元》，都可以窺見這一點(diǎn)。

值得一提的是，背靠騰訊這棵“大樹”，中國(guó)儒意實(shí)現(xiàn)了2023年游戲業(yè)務(wù)同比高增長(zhǎng)。今年5月，中國(guó)儒意宣布旗下子公司儒意景秀擬以2.59億元收購(gòu)字節(jié)跳動(dòng)旗下的游戲公司有愛互娛100%的股份，也引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。

緊抓IP、聯(lián)手騰訊，中國(guó)儒意在下怎樣一盤游戲大棋？

IP游戲?qū)映霾桓F，是什么在吸引游戲廠商紛紛入場(chǎng)？

“如今IP成為了泛娛樂生態(tài)系統(tǒng)的核心。”SNK中國(guó)高級(jí)副總裁王紹鈺在7月25日ChinaJoy的IP大會(huì)上如是說(shuō)道。

伴隨著IP知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)的興起，與動(dòng)畫、漫畫、輕小說(shuō)等其他形式的文化產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的手游越來(lái)越多。據(jù)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院組織發(fā)布的《2023年度移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告），近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)游戲IP核心用戶與泛用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，已擁有超過(guò)1.9億核心用戶與2.3億泛用戶群體。

面對(duì)廣大的用戶群體，有一部分發(fā)行商選擇將原本在海外運(yùn)營(yíng)或者客戶端上運(yùn)營(yíng)的游戲搬到移動(dòng)端，以更加便利的游玩條件吸引“老游戲”的新玩家。

此外，報(bào)告稱，截至2023年9月，移動(dòng)游戲IP市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為1322.06億元，在我國(guó)移動(dòng)游戲整體市場(chǎng)中占比77.70%。其中原創(chuàng)IP占比42.69%；引進(jìn)授權(quán)IP占比28.18%，跨領(lǐng)域IP占比6.83%。引進(jìn)授權(quán)IP移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入479.50億元，占整體移動(dòng)游戲IP市場(chǎng)的28.18%?？珙I(lǐng)域IP改編的移動(dòng)游戲，市場(chǎng)實(shí)際銷售收入116.27億元。引進(jìn)授權(quán)IP盡管在增速上不及原創(chuàng)，但在2022年游戲市場(chǎng)低谷期間仍保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

對(duì)于游戲開發(fā)商來(lái)說(shuō)，許多IP自帶關(guān)注度和熱度，并且有龐大的用戶和已經(jīng)成型的粉絲群體，在宣發(fā)上的門檻也相對(duì)更低?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在和游戲愛好者阿莘（化名）的交流過(guò)程中得知，除了游戲發(fā)行商在B站、微博等平臺(tái)上推廣，粉絲自己“為愛發(fā)電”也會(huì)吸引玩家下載體驗(yàn)。

同時(shí)，倚靠熱門IP與自創(chuàng)IP相比，也能減少許多在游戲前期制作上的成本，形成完整的故事框架和游戲背景，并且能豐富人物設(shè)定、道具設(shè)計(jì)等方面的細(xì)節(jié)，為游戲填充血肉。而完整的世界觀為游戲提供的“生命力”，可以加快一款游戲的制作，實(shí)現(xiàn)更快回本。

對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師在微信上接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)，并不具備把一個(gè)名不見經(jīng)傳的形象變成一個(gè)知名IP的能力。如果能以一個(gè)合適的價(jià)格拿到一個(gè)IP的授權(quán)，可能要比自己自制IP要更劃算一些。”

艾媒咨詢首席分析師張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也認(rèn)為：好的授權(quán)IP對(duì)于游戲企業(yè)在明確游戲的路線和提升市場(chǎng)接受度等方面都是有好處的。

“自研IP，最大的麻煩就是沒有被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)，因此需要有很長(zhǎng)的試錯(cuò)周期。而且通常來(lái)說(shuō)，第一次失敗的概率還是比較高的，成功很多時(shí)候是不能保障的。”張毅認(rèn)為。

IP游戲還能吃香多久？

熟悉的角色、熟悉的背景，沒有陌生的道具和拗口的設(shè)定，確實(shí)可以讓玩家快速上手并沉浸式體驗(yàn)游戲。同時(shí)，原作IP帶來(lái)的玩家也會(huì)對(duì)IP手游進(jìn)行自己的評(píng)估。對(duì)他們而言，衡量手游是否用心，游戲的形式有趣、美術(shù)出色等維度固然重要，但是否還原原作這一項(xiàng)指標(biāo)仍是重中之重。

去年4月，完美世界（002624.SZ，股價(jià)7.52元，市值145.89億元）推出的《女神異聞錄：夜幕魅影》開啟國(guó)內(nèi)公測(cè)，迅速位列iOS游戲暢銷榜第8名，并且實(shí)現(xiàn)了4月新游戲流水第一。完美世界也在其2024年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告中稱，此款游戲獲得良好的玩家反饋。

而良好的反饋，可能一部分要?dú)w因于IP授權(quán)方在手游上的深度參與，不論是在文本、音樂還是視覺上都給老玩家一種原汁原味的體驗(yàn)。雖然在有些處理上顯得生搬硬套，優(yōu)化方面的問題也讓部分玩家表示勸退，但整體而言，大部分玩家認(rèn)為可以玩下去。

說(shuō)到這里，不得不提及IP游戲目前出現(xiàn)的通病，那就是在質(zhì)量一般的同時(shí)，又“肝”又“氪”，即需要在游戲中投入大量的精力和金錢，才能獲得較好的游戲體驗(yàn)。

阿莘與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者溝通時(shí)也提到：“玩IP游戲的玩家肯定是為了一些角色去的，不拿到角色的話就沒有意義。營(yíng)銷熱門角色去‘逼氪’（氪金）雖然可以理解，但是有些廠家做的效果不好，粗制濫造的同時(shí)拿到心儀角色的成本還很高。并且，氪不氪金的對(duì)比特別明顯，能拿到資源的差別很大。”

IP游戲市場(chǎng)正在趨于飽和。隨著游戲版號(hào)審批的速度提升，每過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有一款新IP游戲面世。但玩法上總是“換湯不換藥”，玩家對(duì)這種靠著消費(fèi)情懷和喜愛的“圈錢”套路感到厭倦，而這部分游戲，在面對(duì)不論是玩法上、創(chuàng)意上、還是制作上都更為精良的原創(chuàng)手游時(shí)，顯得毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨著玩家對(duì)游戲的需求開始碎片化，IP+小游戲的形式可以實(shí)現(xiàn)更低研發(fā)和發(fā)行成本，如此看來(lái)，一些IP游戲的地位就顯得有點(diǎn)尷尬。

IP受眾“愿者上鉤”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，若想玩家買賬，IP游戲在前期節(jié)省的精力和成本，也應(yīng)放到長(zhǎng)線的運(yùn)營(yíng)和玩法的創(chuàng)新突破上去。

收入同比增長(zhǎng)7倍的中國(guó)儒意，有一盤大棋要下

據(jù)中國(guó)儒意財(cái)報(bào)，其游戲業(yè)務(wù)在2022年收入為5500萬(wàn)元，到2023年則為4.46億元，同比增長(zhǎng)7倍；如果僅對(duì)比這兩年下半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，則更是突飛猛進(jìn)，從1400萬(wàn)元到4億元，實(shí)現(xiàn)了28倍的增長(zhǎng)。

今年，儒意景秀在游戲領(lǐng)域可謂是備受關(guān)注。5月7日，中國(guó)儒意宣布旗下子公司儒意景秀擬以2.59億元收購(gòu)字節(jié)跳動(dòng)旗下的游戲公司有愛互娛100%的股份，引發(fā)廣泛關(guān)注。

因騰訊作為中國(guó)儒意的第一大機(jī)構(gòu)股東，從持股上來(lái)看僅次于公司董事長(zhǎng)柯利明，故中國(guó)儒意也被一部分人視為“騰訊系”公司。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉是騰訊在接手字節(jié)跳動(dòng)旗下的游戲資產(chǎn)。

儒意景秀與騰訊的關(guān)聯(lián)不僅如此，我們將時(shí)間拉回一周以前，7月16日公測(cè)的《世界啟元》也是由騰訊游戲四大工作室之一的北極光工作室研發(fā)，此工作室先前也打造了《天涯明月刀OL》《光與夜之戀》等熱門游戲?！妒澜鐔⒃仿?lián)手騰訊和《文明》這個(gè)在SLG玩家心中具有特殊地位的長(zhǎng)紅IP，迅速在公測(cè)首日登上iOS免費(fèi)游戲下載的榜首。

關(guān)于中國(guó)儒意在游戲上和騰訊方面達(dá)成的合作，艾媒咨詢首席分析師張毅對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表達(dá)了這樣的看法：“中國(guó)儒意在游戲方面的布局，很大程度上也是基于和騰訊深層的合作關(guān)系上去思考的。對(duì)中國(guó)儒意來(lái)說(shuō)，原本影視這塊著力點(diǎn)是有天花板的，想在影視娛樂上取得巨大的成就，恐怕是比較困難。而游戲的想象空間還是比較大的。在渠道上，騰訊有得天獨(dú)厚的用戶觸點(diǎn)和群體。中國(guó)儒意跟騰訊的深度綁定合作，只要能有相對(duì)比較好的游戲供給，理論上來(lái)講，在騰訊端是可以走出一條血路出來(lái)。”

除了和騰訊這個(gè)國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)領(lǐng)頭羊的合作，儒意景秀在游戲上的儲(chǔ)備也值得關(guān)注。已經(jīng)上線的IP手游中《RO仙境傳說(shuō)：愛如初見》據(jù)悉已經(jīng)席卷東南亞，同時(shí)還有幾款游戲已獲得版號(hào)，等待上線。而收購(gòu)有愛互娛后，旗下《紅警OL》《放置少女》《龍息：神寂》《我欲封天》《全民掛機(jī)》等游戲也將一并收入囊中。這讓外界不禁好奇：2024年，中國(guó)儒意會(huì)在游戲領(lǐng)域交出什么樣的成績(jī)單？

封面圖片來(lái)源：視覺中國(guó)-VCG211181892190