運(yùn)動(dòng)服飾、美妝迎“爆單”，連人造草坪都賣火了 跨境電商能抓住奧運(yùn)賽事潑天流量嗎？

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

奧運(yùn)會(huì)不但是四年一次的盛大賽事，也是跨境電商商家們難得的增長機(jī)會(huì)。

“奧運(yùn)的帶動(dòng)作用很明顯！我們現(xiàn)在阿里國際站上店鋪的訪問量已經(jīng)提升了30%~50%。”從事體育運(yùn)動(dòng)服飾生意的廣州希利服飾有限公司總經(jīng)理林志烈表示，現(xiàn)在每個(gè)月通過阿里國際站來洽談合作的海外采購商能有6000多到7000多人，熱門的月份甚至達(dá)到8000人。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到，不少國家的國旗被懸掛在希利服飾的辦公區(qū)，一排排懸掛著各國球衣的衣架也被放置在辦公區(qū)內(nèi)，足見體育賽事對這家出海商家的重要性。

阿里國際站方面表示，今年以來，阿里國際站上奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)的商家，線上出口額已經(jīng)超過70億元人民幣。

事實(shí)上，近年來，跨境電商平臺(tái)早已注意到了體育賽事的價(jià)值，并積極布局以圖進(jìn)一步打開海外市場。

記者了解到，阿里國際站在巴黎奧運(yùn)前夕全面加碼海外投入：7月起，阿里國際站的廣告已經(jīng)鋪滿了巴黎的大街小巷、地鐵機(jī)場；同時(shí)簽下曾4奪NBA總冠軍的法國籃球傳奇托尼·帕克作為代言人向全球推廣阿里國際站上的中國商家。

除了國際站之外，SHEIN也進(jìn)行了相關(guān)布局。而早在更早之前的歐洲杯、世界杯乃至美國的超級碗，都早已成為國內(nèi)跨境電商平臺(tái)爭奪露臉機(jī)會(huì)的賽場。

運(yùn)動(dòng)服飾、美妝迎“爆單”，連人造草坪都賣火了

作為頂級體育賽事，奧運(yùn)會(huì)給跨境電商帶來了不小的機(jī)會(huì)。

阿里國際站方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都涌現(xiàn)熱潮，以廣東為例，今年4月以來阿里國際站新增的廣東商家同比增長了30%。

另據(jù)相關(guān)報(bào)道，SHEIN也在近期表示，中國運(yùn)動(dòng)品類商品在季節(jié)性消費(fèi)疊加奧運(yùn)效應(yīng)的帶動(dòng)下，在歐美市場正成為跨境電商的“增長焦點(diǎn)”，不少國內(nèi)“體育用品產(chǎn)業(yè)帶”的出海企業(yè)在巴黎奧運(yùn)會(huì)賽事開幕前已在海外迎來“爆單”。

奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，哪些產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)較為突出？

阿里國際站南粵大區(qū)總經(jīng)理邱宗冰對記者表示，最明顯的是運(yùn)動(dòng)服飾，尤其是定制服飾。此外，運(yùn)動(dòng)相關(guān)的設(shè)備也表現(xiàn)突出，“奧運(yùn)會(huì)帶動(dòng)很多人去運(yùn)動(dòng)，包括瑜珈服，網(wǎng)球拍、足球、籃球，跟運(yùn)動(dòng)相關(guān)的品類也都很火爆”。

此外，由于需要防曬和裝飾，美妝行業(yè)也受到了積極影響。與其他體育賽事一樣，觀眾用于給運(yùn)動(dòng)員加油的商品也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

一些新興行業(yè)也收獲了一波增長。記者從阿里國際站了解到，雖說不是運(yùn)動(dòng)服飾等直接相關(guān)行業(yè)，但人造草坪及運(yùn)動(dòng)地板等阿里國際站上的新興行業(yè)也在奧運(yùn)前夕快速增長，僅銷往法國的訂單同比增速就高達(dá)139.58%。

個(gè)體商家也有明顯的感受。

據(jù)廣州優(yōu)格有限公司總經(jīng)理伍燕珊透露，沒到奧運(yùn)，營業(yè)額同比就已經(jīng)增長超60%。

林志烈告訴記者，去年1月到6月份，他在國際站上的B端店鋪每個(gè)月累計(jì)訪問人數(shù)總共有7萬多人，今年，由于大型賽事接二連三舉辦，店鋪的熱度有了非常大的提升，今年1月到6月，店鋪訪問人數(shù)從原來7萬多提高到13萬多。

“這一屆奧運(yùn)會(huì)該干的事情已經(jīng)干完了，接下來怎么用好這些大賽是我們更關(guān)注的。” 林志烈表示，還會(huì)進(jìn)一步抓住各大體育賽事帶來的機(jī)會(huì)，公司除了供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在今年算是小試牛刀，后續(xù)會(huì)關(guān)注如何更好利用賽事創(chuàng)造出新的增長點(diǎn)。

事實(shí)上，早在今年3月，阿里國際站平臺(tái)上在線向法國出口的體育用品就已經(jīng)開始暴增。網(wǎng)球服、定制運(yùn)動(dòng)服、訓(xùn)練頭盔、戶外運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、高爾夫球包等熱門商品的出口量翻了4倍多。

邱宗冰向記者分析了運(yùn)動(dòng)潮能帶動(dòng)跨境商家生意增長的原因。

他認(rèn)為，出海是一個(gè)大趨勢，海外是藍(lán)海市場，而海外買家現(xiàn)在也不再執(zhí)著于一定要來中國親眼看到供應(yīng)商，只要能夠在線展示出供應(yīng)商的實(shí)力，包括交期、服務(wù)以及海外售后能力，更為年輕化的海外買家群體對線上的接受度已經(jīng)相對較高。

值得一提的是，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的影響力已經(jīng)不止于義烏。阿里國際站方面對記者表示，數(shù)字化的出海產(chǎn)業(yè)帶打破了地域限制，形成了多點(diǎn)開花的新局面。

跨境電商比拼賽事營銷

值得一提的是，不少跨境電商平臺(tái)也將體育賽事視為難得的營銷機(jī)會(huì)。

記者了解到，從7月起，阿里國際站的相關(guān)廣告已經(jīng)出現(xiàn)在巴黎的機(jī)場、地鐵、火車站以及香榭麗舍大街等各大知名地標(biāo)，向全世界客戶推廣中國外貿(mào)商家。此外，國際站還簽下了曾4奪NBA總冠軍的法國傳奇籃球巨星托尼·帕克作為代言人。

而在今年3月，速賣通AliExpress正式成為2024歐洲杯官方合作伙伴，也是首個(gè)電商贊助商。5月，速賣通還簽約足球巨星大衛(wèi)·貝克漢姆為全球代言人。

速賣通和菜鳥相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，官宣歐洲杯官方合作伙伴后，速賣通5月足球用品銷量同比增長80%，西班牙、法國成5月足球銷量最高的國家，從菜鳥跨境倉發(fā)往歐洲的包裹量同比增長300%以上。

為了配合歐洲杯的熱度，整個(gè)6月，速賣通還舉辦了兩場重磅海外大促：6月Summer Carnival（6月夏日狂歡促）從5月29日到6月7日，Summer Sale（“618”夏季大促）從6月14日到6月23日，均是預(yù)熱3天，正式售賣7天，以本地時(shí)間為準(zhǔn)。

Temu也為賽事營銷豪擲千金。繼2023年首登“超級碗”后，Temu今年再度承包“超級碗”廣告位，且投放的廣告播放次數(shù)是去年的兩倍多，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值1000萬美元的贈(zèng)品、價(jià)值500萬美元的優(yōu)惠券和積分。

在業(yè)內(nèi)人士看來，跨境電商平臺(tái)對體育營銷的熱衷是有原因的。

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，體育賽事是跨境電商觸達(dá)全球消費(fèi)者的一個(gè)窗口，通過贊助，冠名，廣告合作，跨境電商平臺(tái)可以迅速擴(kuò)大在海外的知名度，此類賽事，無論是奧運(yùn)會(huì)還是世界杯的傳播范圍都很廣，能夠跨越地域限制，國別限制，能夠打破文化差異的阻隔，所以，對于全球性業(yè)務(wù)的跨境電商，的確是塑造品牌的好時(shí)機(jī)。

清華大學(xué)爆點(diǎn)戰(zhàn)略營銷顧問孫巍也對記者表示，奧運(yùn)體育賽事具有很強(qiáng)的品牌曝光價(jià)值，能夠快速地打響知名度，讓本地消費(fèi)者熟悉電商平臺(tái)，同時(shí)為平臺(tái)吸引更多的用戶，提升平臺(tái)的交易量。孫巍認(rèn)為，通過奧運(yùn)賽事，借勢明星代言人，可以搶占全球商家和全球消費(fèi)者的消費(fèi)心智，打造第一首選購物平臺(tái)的品牌形象。

雖說體育賽事營銷值得大額投入，不過，盤和林也提到，要想效果出類拔萃，此類宣傳不僅要依托傳統(tǒng)賽事贊助和廣告渠道，還要利用好社交媒體傳播，圍繞賽事來締造話題性營銷，主題性營銷，增強(qiáng)品牌在全球消費(fèi)者面前展現(xiàn)效果。

時(shí)至如今，跨境電商平臺(tái)已經(jīng)嘗到了體育營銷的甜頭，從跨境電商平臺(tái)對體育營銷的逐步加碼也可以看出，如今的出海競爭已經(jīng)越來越多元化。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41143457749