義烏“爆單”，80%吉祥物來自“中國(guó)制造” 解碼2024巴黎奧運(yùn)會(huì)背后的“IP動(dòng)線”

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

距離2024年7月份舉行的巴黎奧運(yùn)會(huì)，還剩不到4個(gè)月的時(shí)間，義烏小商品城里，不少外貿(mào)商家早已忙碌了起來。

“好幾個(gè)做助威棒的外貿(mào)朋友都接到了法國(guó)奧運(yùn)會(huì)的大訂單，加之當(dāng)下正好是旺季，訂單量大，工廠要排單。”4月6日，義烏一家主營(yíng)助威棒產(chǎn)品批發(fā)的商家向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月至2月份，義烏對(duì)法國(guó)的出口額達(dá)5.4億元，同比增長(zhǎng)42%，其中體育用品的出口，同比增長(zhǎng)了70.5%。

作為國(guó)際第二大最具投資價(jià)值體育IP，奧運(yùn)會(huì)歷來是各品牌方的必爭(zhēng)之地，法國(guó)奧運(yùn)會(huì)也不例外。記者注意到，2024巴黎奧運(yùn)會(huì)上不論是吉祥物制造，還是贊助商的產(chǎn)品供應(yīng)，背后都不乏“中國(guó)制造”的身影。

從IP產(chǎn)品制造到IP產(chǎn)品授權(quán)，以及終端奧運(yùn)會(huì)IP產(chǎn)品的消費(fèi)，中國(guó)的制造企業(yè)、上市公司、運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者深度鏈接了奧運(yùn)IP動(dòng)線上的每個(gè)節(jié)點(diǎn)。

2024巴黎奧運(yùn)會(huì)吉祥物商品 圖片來源：官方商城截圖

義烏“爆單”，80%吉祥物產(chǎn)自中國(guó)

“義烏這邊外貿(mào)企業(yè)接到了不少奧運(yùn)會(huì)相關(guān)訂單，他們基本都會(huì)提前下單。有一些是從貿(mào)易公司的渠道接到訂單，也有一些是直接來自國(guó)外的訂單。”4月6日，義烏一家主營(yíng)助威棒產(chǎn)品批發(fā)的商家表示，4月至5月基本是旺季，除了外貿(mào)訂單，還有國(guó)內(nèi)學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些訂單。從下訂單到生產(chǎn)制造，要20天左右。加之現(xiàn)在國(guó)內(nèi)去歐洲的海運(yùn)，受繞行影響航運(yùn)時(shí)間拉長(zhǎng)，也基本需要20天至30天的時(shí)間，所以現(xiàn)在的這批訂單基本會(huì)趕在奧運(yùn)會(huì)開幕式前一個(gè)月到達(dá)歐洲客戶手中。

據(jù)4月1日央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，浙江義烏的商家已經(jīng)接到了大量奧運(yùn)相關(guān)商品訂單，奧運(yùn)氛圍已經(jīng)提前到來。有經(jīng)營(yíng)戶表示，奧運(yùn)會(huì)這類綜合賽事對(duì)歐洲旅游業(yè)會(huì)有所帶動(dòng)，是拓展客戶的好機(jī)會(huì)。

圖片來源：央視財(cái)經(jīng)截圖

另?yè)?jù)阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)，今年3月外貿(mào)旺季，在線向法國(guó)出口的體育用品大增，網(wǎng)球服、定制運(yùn)動(dòng)服、訓(xùn)練頭盔、戶外運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、高爾夫球包等熱門商品的在線出口量至少翻了4倍。

有趣的是，不論是世界杯、奧運(yùn)會(huì)還是各類選舉，作為世界“小商品之都”，外界都能從一些細(xì)分品類的外貿(mào)訂單中，探究事件發(fā)展的風(fēng)向。譬如，從日韓世界杯球迷們的五彩假發(fā)，到南非世界杯的助威喇叭“嗚嗚祖拉”，世界杯的IP元素中都有義烏小商品的身影。

早在2022年，圍繞“中國(guó)制造”，法國(guó)還一度出現(xiàn)“吉祥物玩偶產(chǎn)地之爭(zhēng)”。2022年，巴黎奧組委稱絕大部分的吉祥物玩偶將由中國(guó)廠商負(fù)責(zé)制造。但法國(guó)道德企業(yè)主協(xié)會(huì)對(duì)此發(fā)牢騷，認(rèn)為八成吉祥物玩偶“中國(guó)制造”，“打擊了法國(guó)經(jīng)濟(jì)”。而彼時(shí)法國(guó)政府發(fā)言人直言，法國(guó)不可能在幾個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)200萬個(gè)毛絨玩具。

根據(jù)巴黎奧組委的消息，巴黎奧運(yùn)會(huì)吉祥物為“弗里吉”，其中80%的吉祥物玩偶將外包給中國(guó)廠商制造。據(jù)媒體報(bào)道，剩下的市場(chǎng)份額由兩家法國(guó)玩具制造商取得，但原材料和零部件也都來自中國(guó)，法國(guó)廠商在本土工廠完成裝配工作。

為什么選擇中國(guó)制造？法國(guó)經(jīng)濟(jì)部相關(guān)人士彼時(shí)透露，法國(guó)公司的成本高昂和規(guī)模不足是選擇中國(guó)廠商的主要原因，中國(guó)制造能夠?yàn)橄M(fèi)者提供價(jià)格更低廉的同等產(chǎn)品。

而據(jù)此前媒體報(bào)道，巴黎2024官方特許商品線下旗艦店在2022年底就已開始售賣2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)的相關(guān)特許商品，包括售價(jià)32歐元的毛絨玩具、T恤衫和鑰匙扣等。

圖片來源：央視網(wǎng)視頻截圖

巴黎奧運(yùn)會(huì)背后的“中國(guó)制造”

根據(jù)2021年Sports Pro和Sponsor Pulse聯(lián)合發(fā)布的最值得投資的體育IP榜單，世界杯名列榜首，夏季奧運(yùn)會(huì)排名第二位。

2022年卡塔爾世界杯，32支參賽球隊(duì)中，最后是身著阿迪達(dá)斯球服的阿根廷隊(duì)和身著耐克球服的法國(guó)隊(duì)，走到?jīng)Q賽舞臺(tái)。

阿迪達(dá)斯笑到了最后。

32支球隊(duì)的胸前商標(biāo)，基本被耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬三分天下。盡管品牌不同，但這三家國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌背后有一個(gè)相同的供應(yīng)商，來自浙江寧波的代工廠：申洲國(guó)際。

國(guó)際頂級(jí)體育IP賽事中，中國(guó)制造的身影從未缺席。

作為全球第二大最值得投資的體育IP，夏季奧運(yùn)會(huì)備受矚目。從奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)角度來看，奧運(yùn)會(huì)的收入組成分為直接收入和其他衍生收入兩部分。其中，直接收入主要包括：電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售收入、商業(yè)贊助收入、門票收入及特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的開發(fā)（包含吉祥物、郵票、紀(jì)念幣以及其他被奧組委許可的物品銷售等）；其他衍生的收入包括餐飲住宿、航空旅游、交通消費(fèi)等。

據(jù)此前媒體報(bào)道，2021年舉辦的東京夏季奧運(yùn)會(huì)，共計(jì)60多家贊助商，贊助收入超30億美元。而夏季奧運(yùn)會(huì)也成為全世界體育營(yíng)銷的重要平臺(tái)之一，也是各個(gè)品牌方的必爭(zhēng)之地。

根據(jù)披露，巴黎奧運(yùn)會(huì)有著多家優(yōu)質(zhì)合作伙伴、官方合作伙伴以及官方支持商。其中優(yōu)質(zhì)合作伙伴包括雅高、BPCE銀行集團(tuán)、家樂福、法國(guó)電力集團(tuán)（EDF）、LVMH、Orange和賽諾菲，覆蓋酒店、金融服務(wù)、零售、奢侈品、通信、醫(yī)藥健康等行業(yè)。官方合作伙伴包括機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商ADP集團(tuán)、法國(guó)航空、法國(guó)存托銀行、思科、達(dá)能、迪卡儂、樂卡克和普華永道等。

如此看來，奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴多數(shù)都來自法國(guó)的品牌和企業(yè)，但背后也離不開“中國(guó)制造”的身影。

4月1日，通達(dá)創(chuàng)智（001368.SZ，股價(jià)22.66元，市值26億元）在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，巴黎奧運(yùn)會(huì)能夠?yàn)轶w育產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來積極影響。作為迪卡儂的重點(diǎn)供應(yīng)商之一，公司將不斷開拓更多體育戶外領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，為客戶提供高性價(jià)比的體育戶外用品，并持續(xù)拓展新業(yè)務(wù)。

4月3日，牧高笛（603908.SH，股價(jià)34.86元，市值23.25億元）相關(guān)人士也向記者表示，公司大客戶迪卡儂是巴黎奧運(yùn)會(huì)贊助商，預(yù)計(jì)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)帶來一些積極影響。

奧運(yùn)IP：不容小覷的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)

如果說巴黎奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、贊助商們供應(yīng)的產(chǎn)品中都有來自中國(guó)制造的身影。那么在奧運(yùn)IP運(yùn)營(yíng)和終端銷售方面，中國(guó)市場(chǎng)依然不容小覷。

北京2022年冬奧會(huì)，吉祥物冰墩墩爆火；其背后的特許生產(chǎn)商上市公司元隆雅圖（002878.SZ，股價(jià)13.86元，市值36.17億元），2022年冬奧會(huì)特許紀(jì)念品和貴金屬業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11.35億元，同比增長(zhǎng)401.96%。奧運(yùn)會(huì)IP的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)可見一斑。

對(duì)于2024巴黎奧運(yùn)會(huì)，元隆雅圖近期透露，公司未直接獲得2024巴黎夏季奧運(yùn)會(huì)吉祥物的特許授權(quán)。對(duì)于此類在海外舉行的頂級(jí)賽會(huì)，公司通過服務(wù)贊助商、合作伙伴的賽會(huì)主題營(yíng)銷以及體育IP衍生品開發(fā)銷售等形式，來更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

元隆雅圖表示，目前公司正在為部分巴黎奧運(yùn)會(huì)贊助商、奧運(yùn)TOP合作伙伴設(shè)計(jì)生產(chǎn)奧運(yùn)主題禮贈(zèng)品，為國(guó)家體育總局開發(fā)巴黎奧運(yùn)會(huì)宣傳品，同時(shí)也在進(jìn)行TEAM CHINA（中國(guó)國(guó)家隊(duì)）等IP的相關(guān)主題文創(chuàng)衍生品開發(fā)，為巴黎奧運(yùn)會(huì)召開做好前期準(zhǔn)備。

主營(yíng)體育賽事IP運(yùn)營(yíng)的杭州孚德的董事長(zhǎng)李宏向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹：“目前公司拿到了今年巴黎奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)銷權(quán)，我們從巴黎奧運(yùn)會(huì)的吉祥物授權(quán)商那邊進(jìn)貨，做內(nèi)銷，但目前吉祥物由于數(shù)量有限，還沒有到貨。”

對(duì)于奧運(yùn)IP在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)值，李宏表示，奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的流量應(yīng)該是比較大的，因?yàn)槲覀儑?guó)家參與奧運(yùn)會(huì)比較深，在其他國(guó)家（奧運(yùn)會(huì)流量）基本是排在世界杯之后的。

值得期待的是，即將到來的2024巴黎奧運(yùn)會(huì)，哪家贊助商品牌能笑到最后？

封面圖片來源：每經(jīng)特約記者 陳思佳 攝