開發(fā)商應(yīng)如何把“等客”變?yōu)椤皳尶汀?？每日?jīng)濟(jì)新聞“樓市新引力”上海論壇順利舉行

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

作為全國樓市風(fēng)向標(biāo)的上海，該如何運用AI賦能房地產(chǎn)，探索新發(fā)展路徑？

7月17日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“樓市新引力”上海論壇順利舉行，來自近30家房地產(chǎn)企業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人和一線項目操盤手參與研討。

中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁、上海中原總經(jīng)理玉家雄表示，“滬九條”新政對上海樓市的刺激作用顯著。6月全市二手房成交量約2.4萬套，創(chuàng)下近三年月度新高。7月，受天氣影響疊加傳統(tǒng)淡季，成交趨勢出現(xiàn)疲軟，政策效果的持續(xù)性有待觀察。

“隨著倒掛現(xiàn)象逐漸消失，接下來市場對新房的品質(zhì)要求日趨提升，各大樓盤之間競爭加劇。在購房端，由于銷售信息的獲取渠道越來越豐富，市場透明度提高，人們對開發(fā)商的專業(yè)度更加看重。”

玉家雄表示，只有積極擁抱數(shù)字化，在新媒體端發(fā)力，運用AI加持作業(yè)系統(tǒng)，才能將“等客”變?yōu)?ldquo;搶客”。

如何理解“樓市新引力”？

現(xiàn)場有開發(fā)商認(rèn)為，在以往的項目開盤過程中，企業(yè)憑借長期以來的品牌影響力和口碑贏得購房者青睞，項目快速去化，依靠的是自身的“老引力”。而行業(yè)深度調(diào)整以來，僅依靠過往的“老引力”在市場中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要更多數(shù)字化營銷渠道，依靠新技術(shù)和新工具，挖掘樓市“新引力”，才能打破固有局面，贏得先機(jī)。

“6月公司成立了一個數(shù)字小組，探索線上直播和社交平臺資源，完成了一筆6500萬元風(fēng)貌別墅的成交。”華東一家品牌房企的負(fù)責(zé)人介紹，數(shù)字小組發(fā)現(xiàn)了非常多可能性，有工作人員上半年完成了數(shù)筆千萬級別的豪宅交易。

而在探索AI技術(shù)轉(zhuǎn)型方面，一家深耕上海區(qū)域的房企相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不同規(guī)模的企業(yè)在市場端遇到的問題各有不同，大型企業(yè)能夠借助集團(tuán)優(yōu)勢迅速成立數(shù)字化隊伍，而中小房企在這方面感到有點吃力。

“比如當(dāng)下很多外環(huán)外的項目面臨多重瓶頸，處在不佳地段的樓盤銷售端難以開拓，特別是在進(jìn)入7月以后，來訪量和成交量回落，更讓公司將業(yè)務(wù)重心撲在傳統(tǒng)銷售上，創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面顯得捉襟見肘。”

某家總部位于上海的房企人士談到，公司在不斷推進(jìn)數(shù)字化以及房地產(chǎn)社群的運用維護(hù)，但受制于企業(yè)編制管理等原因，集團(tuán)端暫時未大力推進(jìn)，而是聚焦內(nèi)部精細(xì)化管理。

論壇最后分享了每日經(jīng)濟(jì)新聞旗下每經(jīng)科技打造的雨燕智宣——AI短視頻自動生成平臺，借助雨燕智宣系統(tǒng)1秒生成樓盤視頻，解決開發(fā)企業(yè)在視頻批量化生產(chǎn)過程中的痛點和難點，助力房地產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

雨燕智宣基于每日經(jīng)濟(jì)新聞深厚的采編經(jīng)驗和傳播能力，利用AI技術(shù)完成對內(nèi)容生產(chǎn)全環(huán)節(jié)、內(nèi)容傳播全渠道覆蓋，一鍵實現(xiàn)從靈感到視頻傳播的跨越，重塑內(nèi)容生產(chǎn)傳播流程。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 包晶晶 攝