百元以內(nèi)白酒熱銷之后 產(chǎn)區(qū)賣起“光桶酒”，商超也加碼布局自營酒

每經(jīng)記者 謝振宇  熊嘉楠  黃海    每經(jīng)編輯 文多    

近期，平價社區(qū)超市“ALDI奧樂齊”的一款白酒因只賣9.9元，在社交網(wǎng)絡(luò)走紅，此事也引發(fā)眾多媒體關(guān)注。

圖片來源：每經(jīng)記者 黃海 攝

這場熱鬧，也被看作當(dāng)前百元內(nèi)價位白酒較為暢銷的表現(xiàn)之一。

據(jù)報道，這款售價9.9元的白酒由四川酒企生成。在作為川酒重要產(chǎn)區(qū)的成都邛崍，當(dāng)?shù)貒?mdash;—成都酒業(yè)集團正聯(lián)合12家酒廠直銷賣酒，相關(guān)產(chǎn)品的主流價位段也是在百元以內(nèi)，取得不錯效果。

中國酒業(yè)協(xié)會今年6月發(fā)布的中期報告顯示，按照白酒市場經(jīng)銷商、零售商的反饋，今年1月—6月，100元及以下價格帶在市場動銷榜上排第三。

在商超中，售價百元以內(nèi)的白酒銷售情況如何？酒企、商超等方面就此有哪些新的規(guī)劃？近日，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者進行多方采訪。

邛崍產(chǎn)區(qū)直銷“光桶酒”

日前，成都酒業(yè)集團推出的“一桶好酒等你好久”邛酒促銷活動開啟，活動的亮點在于“去掉包裝喝好酒”，邛崍將產(chǎn)區(qū)內(nèi)12家知名酒廠的純糧原酒產(chǎn)品直銷給消費者。

從價格來看，10斤裝（5升）的3號窖藏原酒促銷價300元/桶，領(lǐng)取優(yōu)惠券后2件單價為250元/桶。據(jù)介紹，3號原酒以3年基酒為主，6號、9號原酒也由不同年份基酒、老酒勾調(diào)，滿足消費者不同口味。

3號原酒等三種產(chǎn)品經(jīng)折算后，每500毫升的價格都在百元以內(nèi)。相應(yīng)產(chǎn)品的銷售情況如何？7月16日，成都酒業(yè)集團方面向《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者表示，目前“一桶好酒等你好久”桶裝酒已觸達28個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），銷售已經(jīng)超50噸。其中，3、6、9號酒都賣得很不錯。

“‘理性消費’作為目前市場趨勢，消費者開始回歸產(chǎn)品本身。對核心飲酒群體而言，單價在幾十元到數(shù)百元的‘口糧酒’成為剛需。”談及推出此次活動的主要考慮，成都酒業(yè)集團方面表示，首先，公司聯(lián)合12家原酒企業(yè)完成了產(chǎn)品層面的表達創(chuàng)新。公司本次促銷活動以大容量“光桶酒”吸引消費者，在迎合當(dāng)前光瓶酒消費大勢的同時，也進一步向市場強化其優(yōu)質(zhì)原酒的品質(zhì)優(yōu)勢。未來隨著市場認(rèn)知的深化和口碑的積累，邛崍原酒也將進一步拓寬消費群體，收獲更多市場份額的擴大與品牌價值的提升。

事實上，中國酒業(yè)協(xié)會在中期報告中也提出，擁有“高品質(zhì)，低價格”的大眾化白酒產(chǎn)品顯示出強勁的增長勢頭。

成都酒業(yè)集團此次活動一方面加強了線上銷售，另一方面也深入線下走進社區(qū)，更加觸達消費者。而作為線下重要銷售渠道的商超，百元以內(nèi)價位白酒的銷售也較為不錯。

近日，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者在成都走訪了盒馬、永輝、沃爾瑪三家商超的4家門店，幾家門店內(nèi)的百元以內(nèi)價位白酒種類豐富，汾酒、郎酒、牛欄山、紅星二鍋頭等品牌的產(chǎn)品多達數(shù)十種。

圖片來源：每經(jīng)記者 謝振宇 攝

商超加碼酒類自營產(chǎn)品

近日，ALDI奧樂齊銷售的9.9白酒因其性價比出圈，消費者戲稱其為“江小白Pro”。這背后，也是各大商超正在加碼酒類自營、孵化品牌。

7月9日下午2點，《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者在ALDI奧樂齊上海中山公園龍之夢門店看到，擺放9.9元濃香型白酒的貨架上，存貨僅剩余20瓶左右。5分鐘后，一位男性消費者推著購物車，將貨架上剩余的白酒一掃而空。據(jù)該消費者自述，他是附近小區(qū)的物業(yè)工作人員，因為自己喝過ALDI奧樂齊的白酒，覺得味道還可以，加上價格便宜，因此決定批量購買來給小區(qū)的工作人員派發(fā)福利。

一位門店工作人員介紹，售價9.9元的白酒是門店的暢銷貨，由總部大倉集中安排供貨，每次到貨約100瓶，補貨后兩到三天就會賣空。對于具體補貨頻率，其表示“并不固定”，“主要還是看銷量，一般銷量非常好的話，就會補得多一點”。

ALDI奧樂齊方面則向記者表示，9.9元白酒的熱銷也帶動了超市其他酒的銷售，酒類產(chǎn)品還會“不斷推陳出新”。

如盒馬等商超也已加大了酒類自營產(chǎn)品。

2020年，盒馬與郎酒合作，定制開發(fā)的小郎酒和盒馬的聯(lián)名款廣受歡迎。據(jù)報道，盒馬鮮生成品部負(fù)責(zé)人張宇去年底曾表示，自2020年與盒馬合作以來，郎酒的銷售量從1000萬級已經(jīng)增長到5000萬級。

2022年，盒馬合作光良酒業(yè)，跨界推出兩款名為“五種糧食釀的酒”的產(chǎn)品，定價分別為29.9元和33.9元。

對此，光良酒業(yè)方面近日在接受《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者采訪時表示：“兩款‘五種糧食釀的酒’目前覆蓋了盒馬全國所有的門店，在盒馬濃香型光瓶酒銷量榜單排名第一。”

光良酒業(yè)方面表示：“對于盒馬這類不錯的渠道，加上我們自身也擅長于做品牌和產(chǎn)品，后面我們也會針對這類商超去做一些跨界聯(lián)名，這本身也是一種強強聯(lián)合的事情，去做品牌，全面‘TO C’面向消費者。”

（實習(xí)生姚金金對本文亦有貢獻）

封面圖片來源：視覺中國