獨(dú)家｜ 重金再砸低價(jià)策略 “京東超級(jí)18”將上線

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 魏官紅    

把低價(jià)常態(tài)化，京東新的營(yíng)銷(xiāo)IP將上線。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者今日（7月16日）從京東內(nèi)部人士處獨(dú)家獲悉，京東零售將整合全站資源，做一個(gè)關(guān)于低價(jià)的持續(xù)性項(xiàng)目——“京東超級(jí)18”。該活動(dòng)自7月起，以月度為周期，固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，每期都會(huì)上線一些高價(jià)值產(chǎn)品，一口價(jià)18元。明日（17日）上線的首期活動(dòng)，會(huì)有日常售價(jià)上萬(wàn)元的產(chǎn)品套裝，還有茅臺(tái)等上千元產(chǎn)品。

記者從該內(nèi)部人士處進(jìn)一步了解到，與以往京東的大促活動(dòng)不同，此活動(dòng)售價(jià)18元的產(chǎn)品不會(huì)被“一口氣”放出，而是采用不定時(shí)、不定位置的方式分批上架，用戶需要時(shí)常瀏覽活動(dòng)頁(yè)面才有機(jī)會(huì)搶到。

這種營(yíng)銷(xiāo)模式，京東也不是第一次嘗試。京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東很多年前就帶團(tuán)隊(duì)推出過(guò)一檔類(lèi)似活動(dòng)，叫“月黑風(fēng)高”，當(dāng)時(shí)的活動(dòng)只在半夜進(jìn)行，主打的品類(lèi)是3C數(shù)碼?；顒?dòng)是在6月不定期上線，需要用戶經(jīng)常上線瀏覽發(fā)現(xiàn)。

如果說(shuō)之前的活動(dòng)目的在于有意花錢(qián)“砸”自己在3C數(shù)碼市場(chǎng)的地位，顯然，京東這次打出新的低價(jià)IP，意在用戶指標(biāo)的增長(zhǎng)。

關(guān)于用戶指標(biāo)，今年一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，京東集團(tuán)首席執(zhí)行官許冉指出，京東的季度活躍用戶數(shù)已連續(xù)兩個(gè)季度保持同比雙位數(shù)的增速，用戶的購(gòu)物頻次、NPS（凈推薦值）和低線城市用戶數(shù)量也都在提升。

在大的消費(fèi)周期以及充分競(jìng)爭(zhēng)的外部市場(chǎng)環(huán)境雙重影響下，對(duì)于所有電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，搶奪低價(jià)心智的另一重考量，就是讓流量和用戶回歸平臺(tái)，以拉動(dòng)用戶活躍度、購(gòu)物頻次以及日銷(xiāo)數(shù)據(jù)等。

新活動(dòng)也是整個(gè)京東低價(jià)策略的延續(xù)。去年3月，京東上線百億補(bǔ)貼頻道，隨后京東又相繼推出了9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門(mén)檻等舉措進(jìn)行加碼。

通過(guò)低價(jià)這個(gè)最直接的競(jìng)爭(zhēng)手段，京東更希望收獲的可能還是幾個(gè)關(guān)鍵用戶指標(biāo)。去年雙11，京東采銷(xiāo)意外“出圈”，今年618劉強(qiáng)東數(shù)字人直播等，都為京東吸引了很多關(guān)注。

近期，京東京喜重新調(diào)整改名“京喜自營(yíng)”，主打全托管模式，有意進(jìn)一步殺入下沉市場(chǎng)。線下，京東旗下首家全品類(lèi)折扣超市于6月底在北京開(kāi)業(yè)。此外，全國(guó)首家京東奧萊線下店也正在做落地準(zhǔn)備。

在許冉口中，2024年是京東“執(zhí)行的一年”，執(zhí)行什么？可能更多的還是圍繞低價(jià)，做好用戶、商家兩端，以及平臺(tái)側(cè)數(shù)據(jù)的把控。而對(duì)于所有電商玩家來(lái)說(shuō)，消費(fèi)謹(jǐn)慎的趨勢(shì)未變，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更甚，面對(duì)更多未知，還是得趟好現(xiàn)在腳下的這段路。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖