“劉強(qiáng)東”明日上播！助陣采銷直播間 京東“流量王牌”預(yù)熱新一年內(nèi)容戰(zhàn)略

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

劉強(qiáng)東真的要向俞敏洪學(xué)習(xí)，親自上陣直播帶貨了？

剛官宣10億現(xiàn)金、10億流量雙加碼內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)，最近在社交媒體上，不少網(wǎng)友喊話京東創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東開啟直播。

4月15日，京東正式官宣，京東“1號(hào)采銷”劉強(qiáng)東將在4月16日的京東采銷直播間上播。

不過，走進(jìn)直播間的，只是劉強(qiáng)東的AI數(shù)字人。

雖然并非是劉強(qiáng)東本人，但他的AI數(shù)字人“分身”上播，想必也將為京東直播吸引一波超強(qiáng)關(guān)注度。這也是許久未公開露面的劉強(qiáng)東為京東以及京東直播站臺(tái)的一種全新方式，也足見直播帶貨及內(nèi)容電商在京東最新戰(zhàn)略里的高權(quán)重。

其實(shí)，京東入局直播帶貨不算晚，但比起其他主流直播平臺(tái)，以自營(yíng)業(yè)務(wù)為主的京東，此前很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都只是將直播和短視頻、圖文帶貨等視為自身營(yíng)銷方式的一種補(bǔ)充。

直到去年年末，京東采銷直播意外出圈。今年年初，“超長(zhǎng)待機(jī)”的京東云言犀數(shù)字人在春節(jié)期間帶貨超4000萬元，這讓京東真正見識(shí)到了直播電商強(qiáng)大的主場(chǎng)能力。

新一年，重金自然要投入直播電商。4月10日，京東宣布投入10億現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，幫助品牌商家尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，更是為京東尋找新的增長(zhǎng)空間。

劉強(qiáng)東“數(shù)字分身”明日上播

“京東的新老朋友們，大家好，我是劉強(qiáng)東，今天的我是不是看起來有些不同？是的，大家看到的是我的分身——京東言犀AI數(shù)字人。4月16日，我的數(shù)字人分身將在京東采銷直播間與朋友們見面，分享我在美食、讀書、生活等方面的經(jīng)歷與心得，同時(shí)為大家?guī)砭〇|采銷精挑細(xì)選的低價(jià)好物，很開心用全新的方式與大家交流，開啟我的直播之旅，期待和朋友們分享故事，共享好物，不見不散。”

AI數(shù)字人劉強(qiáng)東 圖片來源：企業(yè)供圖

劉強(qiáng)東的數(shù)字人在預(yù)熱視頻中官宣了最新的直播形式和內(nèi)容。從數(shù)字人形象、動(dòng)作以及聲音的貼合程度上不難看出，劉強(qiáng)東的數(shù)字人形象表現(xiàn)已十分接近真人。而明日6:18，劉強(qiáng)東的數(shù)字人將正式在京東家電家居、京東超市采銷直播間上播。

拋開創(chuàng)始人身份以及熱度加成，京東數(shù)字人直播帶貨已經(jīng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的實(shí)際測(cè)試，且收效不錯(cuò)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前從京東方面了解到，2月23日，京東云官宣，今年春節(jié)期間，言犀數(shù)字人累計(jì)帶貨GMV超4000萬元，閑時(shí)轉(zhuǎn)化率提升超30%。

事實(shí)上，春節(jié)期間一般都是全網(wǎng)流量的高峰，無論是短視頻、直播還是手游平臺(tái)等都會(huì)在春節(jié)期間“搶日活”。但相較年內(nèi)其他假期、大促期，受人力成本、春節(jié)假期的特殊性等諸多外部因素影響，多數(shù)商家、主播，甚至頭部主播會(huì)在農(nóng)歷春節(jié)前的電商年貨節(jié)進(jìn)行專場(chǎng)直播帶貨，而春節(jié)期間，主播帶貨意愿普遍不強(qiáng)。

因此，春節(jié)前，多家電商平臺(tái)都宣布了新的直播激勵(lì)政策。如1月底，拼多多直播開啟“扶搖計(jì)劃”活動(dòng)，以實(shí)時(shí)流量加權(quán)、發(fā)放廣告紅包等方式激勵(lì)主播帶貨。

京東云言犀數(shù)字人也正好彌補(bǔ)了部分春節(jié)期間直播帶貨的“空檔”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從京東云方面了解到，言犀數(shù)字人每天成本不到100元，最快兩小時(shí)開播，且可以24小時(shí)不間斷直播。

此番劉強(qiáng)東的數(shù)字人形象助力京東采銷直播間，也可以看作是為京東云言犀數(shù)字人代言，一定程度上也將為數(shù)字人直播帶貨吸引更大規(guī)模的市場(chǎng)“注意力”。

當(dāng)前，無論是AI相關(guān)技術(shù)還是直播帶貨形式都十分火熱，AI電商作為下一階段競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也被劉強(qiáng)東、馬云等電商大佬多次提及和加注。

而數(shù)字人帶貨作為一種結(jié)合最深、表現(xiàn)最直接的全新形式，自然成為了AI電商開啟之初的焦點(diǎn)與爭(zhēng)奪的關(guān)鍵，“劉強(qiáng)東下場(chǎng)”也意在為京東AI電商戰(zhàn)略釋放新的重大信號(hào)。

采銷漲薪漲年終獎(jiǎng)、10億投入重金砸向直播、內(nèi)容電商

劉強(qiáng)東數(shù)字人分身此次參與直播，也是在為京東整體的直播、內(nèi)容電商戰(zhàn)略作進(jìn)一步預(yù)熱。

回溯京東直播發(fā)展軌跡，可以清晰看到其重要節(jié)點(diǎn)。京東在2023年初正式上線“百億補(bǔ)貼”，開啟低價(jià)戰(zhàn)略的全線回歸；2023年618大促，交個(gè)朋友入駐京東直播，羅永浩開啟三大平臺(tái)跨平臺(tái)直播；2023年年末，京東采銷直播間意外走紅。

2023年12月27日，京東集團(tuán)宣布，2024年1月1日起京東采銷等一線業(yè)務(wù)人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，2024年初京東零售全員將平均加薪不低于20%。

京東采銷作為新一輪京東漲薪的焦點(diǎn)實(shí)為意料之中。2023年雙11收官之時(shí)，京東曾宣布，京東采銷直播累計(jì)觀看人數(shù)已突破3.2億。整體效果高于預(yù)期。

開年的3月1日，京東在內(nèi)網(wǎng)公布“京東零售Boss單元年終獎(jiǎng)發(fā)放公告”。公告內(nèi)容顯示，針對(duì)京東采銷，京東在年終獎(jiǎng)的投入力度上大幅增加，同比上年度增長(zhǎng)72%。其中，有16個(gè)業(yè)務(wù)小組獲得了超20倍月薪的獎(jiǎng)金總額，最高的業(yè)務(wù)小組獲得了超50倍的月薪獎(jiǎng)金。

此外，記者了解到，在此次獲得超額年終獎(jiǎng)的京東采銷小組中，有人直接獲得了超百萬的年終獎(jiǎng)金，還有去年剛參加工作的00后應(yīng)屆畢業(yè)生，直接獲得了近20倍月薪的年終獎(jiǎng)。

無論是大幅漲薪還是大額年終獎(jiǎng)的發(fā)放，都能看出京東在迎來不錯(cuò)的收成后，希望繼續(xù)穩(wěn)住軍心，同時(shí)持續(xù)招兵買馬，繼續(xù)向直播戰(zhàn)略作傾斜。

2024年，京東再次重金投向“內(nèi)容”。

4月10日，京東正式宣布將投入10億現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)，以幫助品牌商家尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

值得一提的是，京東還在積極籌備頭部達(dá)人的孵化，計(jì)劃在年底選出百大達(dá)人。而光是花在儲(chǔ)備達(dá)人階段的錢就已經(jīng)上億元。

“現(xiàn)金+流量”的激勵(lì)組合，是京東投向內(nèi)容最大的誠(chéng)意。值得注意的是，京東將戰(zhàn)略錨定在“內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)”，那是以短視頻、直播以及圖文種草等為首要形式的、更泛化的內(nèi)容電商生態(tài)。

過去一年，京東重新將低價(jià)戰(zhàn)略貫穿至全線業(yè)務(wù)，新的一年，在依然內(nèi)容為王的電商戰(zhàn)場(chǎng)，京東正在想辦法進(jìn)一步擴(kuò)大在以直播為核心的內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)的話語權(quán)。

封面圖片來源：企業(yè)供圖