盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成：不要迷信大單品價(jià)值 酒企應(yīng)把銷量和規(guī)模放在第一位

每經(jīng)記者 張寶蓮    每經(jīng)編輯 董興生    

7月12日，在2024華潤(rùn)酒業(yè)渠道伙伴大會(huì)上，中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成表示，白酒產(chǎn)量已經(jīng)下降到幾年前的一半，白酒消費(fèi)市場(chǎng)低迷。當(dāng)前，除了茅臺(tái)，絕大多數(shù)白酒都面臨價(jià)格倒掛的問題。只有解決利潤(rùn)問題才能實(shí)現(xiàn)渠道營銷長(zhǎng)期良性發(fā)展。

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他強(qiáng)調(diào)渠道分立的重要性，重視終端店的利潤(rùn)，需要通過合理的激勵(lì)和利潤(rùn)分配來維護(hù)。酒企要主導(dǎo)市場(chǎng)操作，經(jīng)銷商主要做好物流運(yùn)營商的角色。

王朝成表示，酒企要重視產(chǎn)品線的全線發(fā)展，不要盲目迷信核心大單品的價(jià)值，如果大單品因?yàn)閮r(jià)格過高影響銷量，就需要重新制定產(chǎn)品策略，推出價(jià)格更低的新產(chǎn)品，要把銷量和規(guī)模放在第一位。