新政后首個小長假，上海有樓盤一米欄分流客戶，營銷負(fù)責(zé)人、主管全員上陣，置業(yè)顧問忙到吃不上飯

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

上海樓市迎來了“滬九條”后的首個端午小長假，寬松購房政策利好疊加各類營銷活動，滬上多個樓盤看房人數(shù)增加，個別項目甚至出現(xiàn)排隊現(xiàn)象。

注：5月27日，上海市住建委等四部門聯(lián)合印發(fā)通知，提出調(diào)整優(yōu)化住房限購政策、支持多子女家庭合理住房需求、優(yōu)化住房信貸政策、支持“以舊換新”以及優(yōu)化土地和住房供應(yīng)等九條政策措施。

6月10日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少市民全家出動外出看房，置業(yè)顧問在售樓處接待不停歇，累到喉嚨嘶啞。由于接待量大增，置業(yè)顧問人手不夠，浦東一家樓盤的營銷總監(jiān)和各條線主管也上場接待客戶。

據(jù)不完全統(tǒng)計，3天假期里，浦東張江金茂府累計看房量突破2500人次，置業(yè)顧問單人單日接待量近30組；嘉定華潤華發(fā)時代之城累計認(rèn)購超360組，認(rèn)購率118%；招商蛇口上海公司累計接待2514人次，共認(rèn)購44套，認(rèn)購金額超3億元。

客戶太多，售樓處搬出一米欄進(jìn)行分流

“這兩天好幾位女置業(yè)顧問說話說到嗓子都嘶啞了。”端午節(jié)這天上午，張江金茂府營銷中心不斷有購房者前來看房，營銷負(fù)責(zé)人路女士剛送走一組購房家庭后向每經(jīng)記者介紹，這次假期，18位置業(yè)顧問全員上陣，自己和幾位主管共5人也加入接待隊伍。

小長假期間，不少像張江金茂府一樣的樓盤都推出了一系列端午相關(guān)的營銷活動。路女士表示，項目自6月1日開放以來，正常工作日和周末一般接待量在350組左右，而端午節(jié)三天假期平均每天接待量超過700組。

訪客量成倍增加，置業(yè)顧問甚至忙到來不及吃飯。“假期第一天人最多，我們不得不搬出了一米欄，對預(yù)約觀看樣板房的客戶進(jìn)行分流。”據(jù)路女士介紹，項目開放兩周以來，受“滬九條”新政影響來訪的客戶，比較大比例是“社保年限5改3”的，以及多孩家庭加購的群體。

位于寶山大場板塊的華潤中環(huán)置地中心潤府是假期進(jìn)行認(rèn)購活動的新項目之一，售樓處預(yù)檢區(qū)的紅色桌椅前坐滿了購房者，大廳里還擺放了好幾臺打印機(jī)。

據(jù)公開統(tǒng)計，假期該項目推出278套房源，累計認(rèn)購超過270組。

嘉定南翔板塊的華潤華發(fā)時代之城在小長假第一天啟動認(rèn)購，推出304套高層及疊墅房源，均價約57938元/平方米，3天時間里累計吸引認(rèn)購超360組，認(rèn)購率118%。

嘉定金地嘉峯匯項目推出了“成交享金蛋好禮贏iPhone15”等活動。金地集團(tuán)上海公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者介紹，5月27日至6月10日，嘉峯匯項目來訪量增長30%，成交量增加256%。以往一個月成交80-100套，而目前6月時間進(jìn)度30%，就已順利成交80套。

據(jù)上海某國資房企一位內(nèi)部人士介紹，新政實施以來，客戶看房和成交情況有了顯著改善，在售項目咨詢量和來訪量數(shù)據(jù)均出現(xiàn)明顯上升趨勢。

政策還在持續(xù)發(fā)揮效應(yīng)

據(jù)中指研究院統(tǒng)計，受上海“滬九條”政策帶動，端午假期上海整體樓市表現(xiàn)活躍。新房方面，假期內(nèi)上海共8個項目開啟認(rèn)購，其中華發(fā)時代之城、虹口源717、中環(huán)置地中心潤府認(rèn)購表現(xiàn)較好。

二手房方面，相比于去年端午假期，帶看量及客戶購買情緒均有所好轉(zhuǎn)。節(jié)前上海新一批次土拍取消土地溢價率10%限制，也給市場帶來一定積極影響，部分買家擔(dān)心地價上漲后房價可能有所上漲，看房欲望有所增強(qiáng)。

上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦表示，6月3日-6月9日，新建商品住宅成交面積12.38萬平方米，環(huán)比減少20.15%。“政策還在持續(xù)發(fā)揮效應(yīng)，預(yù)計本周市場供應(yīng)會恢復(fù)常態(tài)，成交方面也有望企穩(wěn)。”

整體市場方面，中指研究院認(rèn)為，從周度數(shù)據(jù)來看，新房方面，6月第二周重點20城商品住宅銷售面積環(huán)比下降24.0%，同比下降24.3%，6月以來高基數(shù)效應(yīng)明顯轉(zhuǎn)弱，同比降幅有所收窄，但市場調(diào)整壓力仍在。二手房方面，重點城市二手房成交套數(shù)環(huán)比下降6.0%，同比增長5.7%，表現(xiàn)好于新房。

市場層面，隨著核心一二線城市逐步落實各項政策措施，接下來市場或?qū)⒅饾u進(jìn)入政策效果兌現(xiàn)期，同時6月房企也將進(jìn)入上半年業(yè)績沖刺階段。短期來看，核心城市市場活躍度有望好轉(zhuǎn)，年中全國新房銷售面積同比降幅預(yù)計逐步收窄，但市場整體筑底節(jié)奏仍依賴于居民收入預(yù)期的轉(zhuǎn)變。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝