“凌晨兩點(diǎn)半還有客戶轉(zhuǎn)錢訂房！” 直擊“滬九條”新政實(shí)施首日：多個(gè)樓盤喊出售樓處“不打烊”，有二手房東開始惜售

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

降首付、縮短社保年限、擴(kuò)大單身人士購房區(qū)域??上海5月27日出臺(tái)九條新措施優(yōu)化住房限購政策（以下簡稱“滬九條”）后，在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場一石激起千層浪。

“滬九條”實(shí)施首日（5月28日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者或記者）走訪上海多個(gè)樓盤售樓處和中介門店了解到，新房接待量和成交情況遠(yuǎn)超過平時(shí)工作日的水平，不少二手房經(jīng)紀(jì)人忙到晚上10時(shí)許，有樓盤稱凌晨兩點(diǎn)多還在處理購房者的簽約手續(xù)。

記者注意到，“滬九條”發(fā)布后，保利發(fā)展、招商蛇口、象嶼地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)等多家房企在滬項(xiàng)目喊出售樓處“不打烊”，個(gè)別樓盤表示將逐步收回此前的折扣福利。

上海浦東新區(qū)某大型中介機(jī)構(gòu)一位經(jīng)紀(jì)人告訴每經(jīng)記者，有二手房業(yè)主一改此前折價(jià)賣房的態(tài)度，出現(xiàn)了惜售心理。“今天我們談的一套房源，原本購房者的預(yù)期在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上砍價(jià)5萬到8萬元，結(jié)果房東只降了5000元，最后沒有成交，買家選擇再觀望一下。”

上海嘉定區(qū)某樓盤售樓處現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

“凌晨兩點(diǎn)半還有客戶轉(zhuǎn)錢訂房”

“新政再放大招，利好頻出。僅限3個(gè)名額，首付約28萬元起。”

位于浦東新區(qū)眾安路與雷音路口的星耀翠灣項(xiàng)目，由招商蛇口與象嶼地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)。5月27日傍晚，上海出臺(tái)“滬九條”后，該項(xiàng)目很快做出反應(yīng)，將新政措施做成紅色海報(bào)對(duì)外展示。同時(shí)表示：“折扣倒計(jì)時(shí)，5天不打烊，5月31日后折后價(jià)格回收1%。”

星耀翠灣位于浦東新場板塊，是上海外環(huán)之外的在售新盤項(xiàng)目。5月以來，該項(xiàng)目售樓處一直在讓利促銷，包括“房價(jià)九五折、贈(zèng)送車位以及裝修”等。此次上海限購政策優(yōu)化調(diào)整后，非滬籍單身人士繳滿3年社保即可以購買新房，離異家庭不再限購，星耀翠灣的購房群體擴(kuò)大。

該項(xiàng)目一位置業(yè)顧問向每經(jīng)記者介紹，截至5月28日下午6點(diǎn)，項(xiàng)目共成交了4套房，主要是前期在觀望的剛需購房群體，有人原先具備還款能力只是因?yàn)槭赘顿Y金不足，新政后便前來溝通簽約。

位于大虹橋板塊的青云闕項(xiàng)目是龍湖集團(tuán)開發(fā)的樓盤，5月28日下午5時(shí)許，該項(xiàng)目的置業(yè)顧問小徐剛剛接待完一位購房者，并送其去地鐵站。就在上海出臺(tái)“滬九條”的當(dāng)晚，該項(xiàng)目對(duì)外宣布：“搶占上海新政機(jī)遇，今晚不打烊”。

據(jù)小徐介紹，新政出臺(tái)后，售樓處的訪客量明顯增加，平時(shí)工作日一般接待10至15組客戶，而5月28日售樓處到訪了40余組購房者。“平時(shí)只能買兩三套，今天共成功認(rèn)購了7套。”

忙碌了一天一夜，小徐基本上將樓市新政的消息轉(zhuǎn)發(fā)到了全部聊天群里，“一直在接待客戶，回復(fù)手機(jī)信息，凌晨兩點(diǎn)半還有客戶在轉(zhuǎn)錢訂房。”

小徐告訴每經(jīng)記者，目前項(xiàng)目上暫時(shí)沒有收回優(yōu)惠措施，但由于所剩房源不多，等到周末再觀察下來訪量，“可能會(huì)回收一部分折扣，比如由九七折調(diào)整為九八折。”

上海某樓盤售樓處的看房者 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

此外，上海房地集團(tuán)在閔行區(qū)顓橋板塊開發(fā)的尚灣林語項(xiàng)目也推出“限期優(yōu)惠”的海報(bào)。5月28日，該項(xiàng)目一位置業(yè)顧問告訴每經(jīng)記者，樓盤的確在考慮收緊原先的一部分優(yōu)惠措施，但具體還沒有確定下來。

“昨晚上忙到12點(diǎn)多，售樓處還有客戶在簽約砸金蛋。”該置業(yè)顧問表示，成交的買家在前期已反復(fù)看過樓盤多次，此次新政出臺(tái)后，加速了購房者的購買周期。

“短期內(nèi)仍然保持‘謹(jǐn)慎樂觀’”

早在5月初，就有市場消息稱上海將要放松樓市限購，但均被上海房產(chǎn)交易中心方面辟謠。不過據(jù)記者了解，一部分上海房企已提前進(jìn)行了蓄客營銷，宣稱先交意向金選房，等到新政出臺(tái)即正式簽約。

嘉定區(qū)金地嘉峯匯的置業(yè)顧問小趙告訴記者，新政落地第一天項(xiàng)目共計(jì)認(rèn)購了7套房源，比之前周末兩天還要多。而在前一天“滬九條”新政出臺(tái)后的兩個(gè)小時(shí)里，項(xiàng)目就快速認(rèn)購了10套房源，其中部分購房者在月初時(shí)就差不多看過房子，并已經(jīng)談好的。

一家TOP10房企上海區(qū)域公司的相關(guān)人士向每經(jīng)記者表示，此次“滬九條”對(duì)樓市行情的確有一定的刺激作用，讓一部分猶豫觀望的購房群體產(chǎn)生“抓緊上車”的心態(tài)，并且在激發(fā)潛在的購房需求。“對(duì)于符合購房資格的群體，我們肯定是應(yīng)收盡收。”

上海網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，5月27日，上海全市成交二手房576套，成交面積50346.76平方米。截至當(dāng)日，5月上海累計(jì)成交二手房15168套，較4月份18280套有所下降。5月28日，上海新開房源共計(jì)6個(gè)開盤單元，推出786套，面積94431.50平方米。其中位于郊環(huán)以外的1個(gè)，外郊環(huán)間的5個(gè)；共預(yù)/出售各類商品房389套，面積3.43萬平方米。

“短期內(nèi)仍然保持‘謹(jǐn)慎樂觀’的態(tài)度。”上述房企人士表示，6月份，預(yù)計(jì)市場有一批購房需求將被激發(fā)出來，但不會(huì)出現(xiàn)過熱情況。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝