樂刻私教館開放“帶店加盟”，新策略能助樂刻“萬店計(jì)劃”跑得更快嗎？

新型健身連鎖品牌樂刻的擴(kuò)張有了新策略。 4月16日，樂刻FEELINGME宣布正式開放“帶店加盟”模式。該模式面向成品（已經(jīng)有工作室的健身房）包月私教（私教月付制）工作室，或計(jì)劃轉(zhuǎn)型包月私教的健身工作室，加盟商需滿足擁有剩余經(jīng)營期限2年及以上的場地、無歷史財務(wù)問題等條件。 一位行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，樂刻此次新政策恰逢其時，因?yàn)閲鴥?nèi)健身房在去年年底和今年第一季度退租了不少，商業(yè)寫字樓中空出大量位置。“之前樂刻進(jìn)不去的地方，現(xiàn)在應(yīng)該可以挑了”。對方說。 樂刻運(yùn)動城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，目前開放帶店加盟的原因是，之前“救活了一些店，現(xiàn)在有了底氣”。 他同時表示：“對于FEELINGME而言，現(xiàn)在有新店加盟和老店加盟，希望能夠讓我們每年的規(guī)模跑得更快——現(xiàn)在整個FEELINGME一年100家新店的增量。過去三年開了200個店，對于FEELINGME的負(fù)責(zé)人而言希望有更多路徑，也可以讓我們跑得更快一點(diǎn)。” 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，樂刻計(jì)劃到2024年年底，落地300家FEELINGME工作室門店。 樂刻FEELINGME宣布正式開放“帶店加盟”模式。圖片來源：企業(yè)供圖 在去年提出“百城萬店”計(jì)劃之后，樂刻健身房品牌“樂刻健身”與面對三四線城市的子品牌“閃電熊貓”就開始狂奔，承接了萬店計(jì)劃的大部分壓力。目前FEELINGME還想要再提速。面對樂刻如此激進(jìn)，原本在私教領(lǐng)域處于統(tǒng)治地位、開創(chuàng)“包月私教”模式的中田健身等玩家，它們會坐等被超越嗎？ “帶店加盟”底氣來自中臺 說到帶店加盟，F(xiàn)EELINGME不是首創(chuàng)。早在2021年左右，樂刻運(yùn)動的門店還沒達(dá)到千店規(guī)模，樂刻運(yùn)動創(chuàng)始人韓偉就拿著筆在白板上對著來采訪的記者們演算，如何通過樂刻的中臺數(shù)字化能力賦能其他健身房，如何把一些“瀕臨倒閉的”健身房從“預(yù)售-跑路”模式中解救出來。 說到底，樂刻始終強(qiáng)調(diào)的是自己的中臺能力——樂刻一直把自己定位為互聯(lián)網(wǎng)中臺企業(yè)，即使樂刻運(yùn)動目前的門店接近1500家，F(xiàn)EELINGME的門店超過了200家。樂刻認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)“百城萬店”計(jì)劃，還得靠中臺能力。 此次，樂刻子品牌FEELINGME提出的“帶店加盟”模式，可以看作帶有整編色彩的互聯(lián)網(wǎng)思維“幫扶計(jì)劃”：FEELINGME為加盟商提供的服務(wù)包括品牌授權(quán)、課程內(nèi)容產(chǎn)品、樂刻店管家等數(shù)字化經(jīng)營工具、流量運(yùn)營、教練管理和培訓(xùn)、日常運(yùn)營賦能等。FEELINGME同時承諾提供單月30+新客流量（比如體驗(yàn)課），并100%補(bǔ)充教練供應(yīng)鏈供給，為帶店加盟門店提供更加具有確定性的資源支持，以解決存量健身工作室經(jīng)營中遇到的一些最普遍的問題。這正是數(shù)字化中臺體系所扮演的重要角色。 從外部環(huán)境來講，樂刻的“帶店加盟”有天時之利。健身房，尤其是FEELINGME所在的健身工作室賽道，在疫情影響下，已經(jīng)進(jìn)入了新一輪洗牌。 根據(jù)上海體育大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、三體云動和萬博宣偉聯(lián)合發(fā)布的《2023中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2023年全國專業(yè)健身類場館約7.9萬家。其中，主流城市（含一線和新一線城市）的健身俱樂部平均增長率為5.13%，倒閉率為14.07%，凈增率為-8.94%；主流城市的健身工作室平均增長率為6.32%，倒閉率為13.71%，凈增率為-7.38%。 在這個背景下，樂刻運(yùn)動堅(jiān)守的月付費(fèi)、單次付費(fèi)模式受到青睞，而對于健身工作室來說，“包月私教”成了當(dāng)下最熱門的解決方案之一。 “我們目前的結(jié)果是挺不錯的。算了一下，帶店加盟的門店目前的成功概率（救活）超過95%，只有一家店沒救活，那是因?yàn)槔习宄鰢?，不想持續(xù)改善了?！睒房坛鞘惺聵I(yè)部副總經(jīng)理、FEELINGME負(fù)責(zé)人葉青青說，“第二是，這一波的門店老板目前再開二店，無論翻牌的二店還是新店的二店，其（加盟）復(fù)購率都超過了六成”。 包月私教更利于新人 “包月私教”，顧名思義，是指按月向私教工作室付費(fèi)后，消費(fèi)者可以無限次來健身房指定任何課時空閑的教練來上課。FEELINGME的核心包月私教產(chǎn)品，支持核心權(quán)益包括私教不限次、課程隨時約、教練自由選、訓(xùn)練計(jì)劃全定制、定期體測復(fù)盤等。目前，F(xiàn)EELINGME的包月定價為2700元。 對比傳統(tǒng)的收費(fèi)方式，“包月私教”模式可以緩解拖延性財務(wù)結(jié)算問題，盈利模式比較健康。 在私教課的售賣中，包月私教存在已久，中田健身是其中代表，它憑借此模式在8年間開了1000家門店。 但行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，包月私教的問題在于，它對教練的銷售能力和專業(yè)能力的要求都大幅度降低，教練賣的是一個“打包型產(chǎn)品”，而不是“定制化產(chǎn)品”。 對健身房來說，包月私教幫助品牌將課程標(biāo)準(zhǔn)化，用一套標(biāo)準(zhǔn)為品牌私教的質(zhì)量下限兜了底，所以“包月私教”模式對初出茅廬的新手教練較為友好。但對習(xí)慣按次收費(fèi)的老教練來說，包月私教大幅提高了教練的工作量，如果沒有相應(yīng)的晉升機(jī)制，教練會容易流失。 “包月私教模式的優(yōu)勢在于能夠提高用戶的出勤率，消費(fèi)對象更偏向于健身小白和需要人監(jiān)督才能運(yùn)動的健身人群。私教需要更多起到監(jiān)督、帶練作用。”一位行業(yè)人士表示。 葉青青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，包月私教能解決這一領(lǐng)域最大的問題：服務(wù)水平的穩(wěn)定。 “我們先選擇穩(wěn)定度，再看（服務(wù)的）上限。上限更多來自管理、激勵、培養(yǎng)，但是底線來自標(biāo)準(zhǔn)化、來自體系。所以我們選擇了先達(dá)到60分到70分的一致性，好的私教可遇不可求，我們的想法是，不讓用戶開盲盒?！彼f。 萬店計(jì)劃新引擎？ 新的加盟方式是為了跑得更快。樂刻運(yùn)動城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫透露，F(xiàn)EELINGME計(jì)劃2024年底實(shí)現(xiàn)在15個城市運(yùn)營300家門店的目標(biāo)。樂刻加強(qiáng)FEELINGME的布局，很容易讓人聯(lián)想到其去年7月提出的“百城萬店”增長目標(biāo)。 萬店目標(biāo)要依靠多品牌戰(zhàn)略才能得以實(shí)現(xiàn)。在近一年里，樂刻連續(xù)發(fā)布了多個子品牌：除了樂刻健身外，還有面向私教的FEELINGME樂刻私教館，面向高階健身人群的FitTribe飛踹運(yùn)動，瑜伽品牌YOGA POD小瑜莢，以及去年11月發(fā)布的面向國內(nèi)300多個地級市的健身品牌閃電熊貓。 據(jù)了解，目前樂刻5個線下子品牌一起發(fā)力，目前樂刻的總門店數(shù)達(dá)到1450家。 這幾個品牌中，閃電熊貓承載著比較大的拓店KPI。樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人&聯(lián)席CEO夏東曾在接受采訪時告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，根據(jù)初步測算，他認(rèn)為閃電熊貓?jiān)谙鲁潦袌鲩_到2000到3000家店是有可能的。 湯鑫此次還透露了其他子品牌的擴(kuò)張計(jì)劃。YOGA POD小瑜莢目前在杭州、深圳共擁有7家門店；浙江紹興、江蘇淮安、河南洛陽、河北保定和滄州等，都在閃電熊貓今年開店的城市名單上。 有行業(yè)人士認(rèn)為，樂刻的多品牌戰(zhàn)略是上市的前奏。此次，湯鑫并沒有回應(yīng)這個問題。但在此之前，創(chuàng)始人韓偉曾給出了萬店計(jì)劃時間表：“我希望5年左右實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)?！?