健身連鎖店開進下沉市場 閃電熊貓“扛”得起樂刻萬店目標嗎？

每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

想要實現(xiàn)萬店目標的樂刻健身，將下沉市場視作實現(xiàn)這一宏大目標的有力承載。11月26日，樂刻正式官宣子品牌“閃電熊貓”，并開始拓城招商。

閃電熊貓是樂刻專為下沉市場推出的健身品牌，主要面向國內(nèi)300多個地級市。樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人&聯(lián)席CEO夏東接受采訪時告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，公司對閃電熊貓門店數(shù)量沒有具體規(guī)定，目前更在意拓城的數(shù)量。不過根據(jù)初步測算，夏東認為閃電熊貓在下沉市場開到2000到3000家店是有可能實現(xiàn)的。

《每日經(jīng)濟新聞》了解到，目前閃電熊貓已經(jīng)在紹興、佛山兩市落地。會上，閃電熊貓負責(zé)人王鵬志表示，閃電熊貓即將進入汕頭、唐山、莆田、邯鄲、蕪湖、淮安、贛州、洛陽、柳州、阜陽、濟寧、上饒、南陽等三線及以下城市。

顧客參觀閃電熊貓新店 圖片來源：企業(yè)供圖

今年7月，樂刻宣布了一個當(dāng)時看來比較激進的目標：未來5年進入100個城市，開出1萬家門店。“百城萬店”的目標將由樂刻健身、FEELINGME樂刻私教館、閃電熊貓、YOGA POD小瑜莢4大品牌完成。

目前來看，樂刻健身是完成這個目標的“主力軍”。截至目前，樂刻在全國24個城市的門店數(shù)近1400家。此外，F(xiàn)EELINGME也在去年實現(xiàn)了連鎖規(guī)?；?，現(xiàn)已布局10個城市，門店數(shù)超180家。

隨著閃電熊貓開始招商，它所代表的下沉市場板塊，將成為樂刻未來一段時間的業(yè)務(wù)核心。

閃電熊貓的四大變化

之所以為下沉市場打造專用品牌，王鵬志接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時解釋，閃電熊貓單店的開店成本相比樂刻下降10%-15%左右。他說，事實上，閃電熊貓在品質(zhì)定位上還要略高于樂刻健身，這意味著在場景設(shè)計、軟裝成本方面要高于樂刻；但整體費用之所以能下降，與房租費用、消防等費用下降有關(guān)。

說到品質(zhì)定位高一層，在于閃電熊貓面積更大，訓(xùn)練區(qū)器材更豐富，操課也更多。記者了解到，樂刻店鋪面積一般為250~300平方米，閃電熊貓的門店則在280~350平方米。此外，與FEELINGME（樂刻健身旗下子品牌）、FitTribe（飛踹，樂刻健身旗下子品牌）一樣，閃電熊貓也設(shè)置了淋浴區(qū)。

閃電熊貓品質(zhì)定位略高于樂刻 圖片來源：企業(yè)供圖

閃電熊貓與樂刻健身的區(qū)別，還在于多了一個99元/年的入會費。王鵬志接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，收取入會費的目的是希望通過這一方式培養(yǎng)用戶的健身習(xí)慣，入會費中還包括了私教、訓(xùn)練、健身知識的服務(wù)和體測費用。他提到，這也是樂刻借鑒歐美一些頭部健身房的嘗試。

閃電熊貓將以引入城市合伙人（加盟）的方式，單人單城，一城一策，單一合伙人開多家門店，目的是保證單城統(tǒng)一定價，統(tǒng)一運營。比如在教練方面，在同一城市，閃電熊貓的教練可以在多家門店之間充分調(diào)度。閃電熊貓的用戶如果在A城入會，他們可以在A城所有閃電熊貓鍛煉，但不可跨至B城使用。

在合伙人資質(zhì)方面，閃電熊貓要求首次簽約的合伙人至少開設(shè)5家門店。

王鵬志表示，總部會建立閃電熊貓的獨立中臺團隊，以支持閃電熊貓在每個城市的運營。此外，他還強調(diào)了城市之間的合作，例如，對于佛山的合伙人，廣州的樂刻團隊可以隨時為其提供經(jīng)營上的支持，形成城市群協(xié)同效應(yīng)。

在后端運營上，閃電熊貓與樂刻其他子品牌共享包括選址系統(tǒng)、平臺導(dǎo)購、派單系統(tǒng)、約課系統(tǒng)、用戶評價系統(tǒng)、在線化運營系統(tǒng)在內(nèi)的數(shù)字化中臺系統(tǒng)、教練和課程供應(yīng)鏈、合伙人等資源，以讓這一全新子品牌快速適應(yīng)市場。

下沉市場的容量

向下沉市場尋找增長，已經(jīng)成為幾乎所有中國連鎖消費品牌的共識。據(jù)MSC咨詢的《下沉市場研究報告》測算，中國下沉市場的消費規(guī)模達17.19萬億元，占全國總消費規(guī)模的55.6%左右，且下沉市場人口規(guī)模占全國總?cè)丝诘钠叱?，此外，三線城市消費信心指數(shù)為113，增速為4.63%，高于一、二線城市。

另據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在三線及以下城市，肯德基門店占比接近40%；目前1.4萬多家的瑞幸在下沉市場占比超過30%，下沉市場的想象力在不斷拓寬。

但下沉市場的健身消費與高頻次的餐飲類消費不太相同。比如，相比人手一杯的咖啡奶茶，健身消費習(xí)慣仍需培養(yǎng)；此外，下沉市場的健身人群選擇的健身方式也更多樣，廣場舞、太極拳、跟直播在家練習(xí)也是主流選擇。

下沉市場何以充滿可能？夏東回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，歸根到底是滲透率的問題。不同的用戶需求可以通過不同的商業(yè)模式來滿足，解決方案要合適，讓用戶滿意，也就同時實現(xiàn)了商業(yè)價值。

“下沉市場的健身房滲透率也許會更低，這意味著，在杭州等新一線城市一公里能開一家店，到了下沉市場可能得每兩公里開一個店，但這并不影響在下沉市場開店。中國健身市場面臨的最大問題是要讓更多人養(yǎng)成健身習(xí)慣，目前來看，在家健身、廣場舞等其他解決方案，與健身房是互補關(guān)系。”夏東說。

同時，夏東強調(diào)了月付制度的重要性。“我們采用月付制，目的就是讓健身門檻降低，吸引更多人走進健身房，培養(yǎng)更多人養(yǎng)成健身習(xí)慣，吸引更多人進入健身房，進而提高續(xù)費率，形成良性循環(huán)。”

夏東對中國健身賽道的增長保持樂觀。“中國市場龐大，各個方面都是全球最大的消費市場之一。當(dāng)前（健身房）市場存量為5萬家，達到7萬-8萬家的體量是很有可能的。樂刻即使開到1萬家，在總賽道中的占比也僅在15%左右。隨著市場不斷擴容，樂刻也有更多的發(fā)展空間。”夏東說。

或許，下沉市場的健身消費正在養(yǎng)成中。從樂刻的一組數(shù)據(jù)來看：紹興柯橋萬達的閃電熊貓參與了雙11預(yù)售，銷售額達到了22萬元，會員數(shù)超420人。樂刻內(nèi)部人士表示，這樣的預(yù)售數(shù)據(jù)已經(jīng)達到樂刻新一線城市水平。

夏東同時告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，通過實踐，他們發(fā)現(xiàn)下沉市場與一線城市相比，健身需求不是“沒有”，而是“不同”。比如下沉市場健身房上人的時間是工作日的17:30，而在一線城市，這個時間是19:00。“每一種需求最后都會被一種解決方案來滿足。”夏東說。

機遇與風(fēng)險總是一同出現(xiàn)，閃電熊貓作為健身連鎖率先入局者，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式以適應(yīng)多元需求。

封面圖片來源：企業(yè)供圖