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營(yíng)收凈利雙增,燕之屋上市后品牌優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-04-01 22:27:08

近日,燕之屋發(fā)布2023年年報(bào),這是其2023年12月12日上市后首份年報(bào)答卷,也是一份出彩的答卷。2023年,燕之屋的營(yíng)收、經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)、毛利均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。年報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.64億元,同比增加13.5%;凈利潤(rùn)2.12億元,同比增加2.8%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)由2022年的2.11億元增加15.8%至2.44億元;毛利約9.95億元,同比增加13.3%。

2020年至2022年,公司營(yíng)收分別為13.01億元、15.07億元、17.30億元,凈利潤(rùn)率分別為12.28%、15.27%、15.29%,2021至2022年?duì)I收分別同比增長(zhǎng)16%、15%。2020年至2022年毛利潤(rùn)分別為5.56億元、7.27億元、8.78億元,2021至2022年毛利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)30.8%、20.8%,毛利率和凈利率均逐年穩(wěn)步上升。

燕之屋上市后,品牌化空間還在不斷擴(kuò)大。

市場(chǎng)潛力巨大

燕之屋成立于2014年,主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代燕窩產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品組合主要包括純燕窩產(chǎn)品、“燕窩+”及燕窩衍生產(chǎn)品,滿(mǎn)足消費(fèi)者在不同生活場(chǎng)景中的差異化體驗(yàn)需求。2022年,公司已有250個(gè)SKU,其中純燕窩產(chǎn)品在四大產(chǎn)品系列中有194種,包括碗燕、鮮燉燕窩、冰糖官燕及干燕窩。

2023年純燕窩產(chǎn)品系列全年收入17.94億元,較2022年增長(zhǎng)9.53%,占總收入比重91.34%。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按零售額計(jì),中國(guó)美與健康產(chǎn)品市場(chǎng)以6.6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率由2017年的6303億元增至2022年的8658億元,并預(yù)期于2027年將達(dá)致1.17萬(wàn)億元,自2022年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)期將為6.3%。美與健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來(lái)大量發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)胡潤(rùn)百富發(fā)布的2022年高凈值人群價(jià)值觀及生活方式研究報(bào)告,高凈值人群中燕窩的滲透率在健康產(chǎn)品類(lèi)別中位居第二,僅次于維生素,領(lǐng)先中國(guó)其他補(bǔ)品。

研究表明,燕窩具有受認(rèn)可的健康益處,如促進(jìn)大腦及認(rèn)知發(fā)育、增強(qiáng)免疫力、調(diào)節(jié)血壓,并具有美白皮膚的作用。隨著中國(guó)人均GDP的持續(xù)增長(zhǎng),消費(fèi)者更加重視健康及養(yǎng)生,人們對(duì)燕窩這類(lèi)天然且富含營(yíng)養(yǎng)的食品產(chǎn)品的需求增加。燕窩產(chǎn)品的目標(biāo)受眾已擴(kuò)大至孕婦、老年人及年輕人等。

按零售額計(jì)算,中國(guó)的燕窩市場(chǎng)預(yù)計(jì)將由2022年的430億元增長(zhǎng)至2027年的921億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為16.5%?;谘喔C產(chǎn)品的高端定位及禮品消費(fèi)場(chǎng)景,該等產(chǎn)品滿(mǎn)足了人們悅己愉人的需求,且燕窩產(chǎn)品在相關(guān)場(chǎng)景中的供求日益多元化,從純燕窩產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“燕窩+”產(chǎn)品和“+燕窩”產(chǎn)品前景十分廣闊。

根據(jù)包括中金公司等在內(nèi)多家機(jī)構(gòu)發(fā)布的研報(bào),傳統(tǒng)上,燕窩消費(fèi)市場(chǎng)主要包括禮品市場(chǎng)、孕婦及中老年群體養(yǎng)生市場(chǎng)等,其中中秋、春節(jié)等重要節(jié)日禮品市場(chǎng)需求較大,使得中秋、春節(jié)銷(xiāo)售額在全年中占比相對(duì)較高。近年來(lái),隨著常溫即食燕窩、鮮燉燕窩等食用便利性更好的產(chǎn)品的日益成熟、電商銷(xiāo)售和高效物流的發(fā)展、廣大青年群體需求的擴(kuò)張以及“618”“雙11”“雙12”等電商購(gòu)物節(jié)的快速發(fā)展,燕窩銷(xiāo)售高峰逐漸分散化。

品牌化優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大

燕窩的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,2020年至2023年,燕之屋的營(yíng)收也在不斷增長(zhǎng),2020年至2022年,公司營(yíng)收分別為13.01億元、15.07億元、17.30億元,2023年公司營(yíng)收再度增長(zhǎng)13.5%至19.64億元。

實(shí)際上,這跟燕之屋在行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)地位緊密相關(guān),2023年12月在港交所上市后,燕之屋的品牌效應(yīng)也在持續(xù)擴(kuò)大。

全球燕窩行業(yè)較為分散,有超過(guò)3萬(wàn)名參與者。在全球及中國(guó)燕窩市場(chǎng)的五大燕窩公司中,燕之屋于2020年至2022年以超過(guò)12.0%的最高復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。按零售額計(jì)算,燕之屋亦連續(xù)三年在這兩個(gè)市場(chǎng)排名第一。在2022年的中國(guó)燕窩產(chǎn)品市場(chǎng)上,燕之屋的中國(guó)檢科院進(jìn)口量排名第一。

中國(guó)燕窩行業(yè)較為分散,有超過(guò)1萬(wàn)名參與者。2022年,中國(guó)燕窩市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模占全球燕窩市場(chǎng)的70.0%。從2020年到2022年,按零售額計(jì)算,燕之屋連續(xù)三年為全球最大的燕窩產(chǎn)品公司,2022年的全球市場(chǎng)份額為4.1%。

2022年,按零售額計(jì),燕之屋亦在中國(guó)燕窩市場(chǎng)排名第一,占有5.8%的市場(chǎng)份額,而中國(guó)五大燕窩公司所占合并市場(chǎng)份額為11.9%。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分散、品牌化空間就極大。由于小作坊眾多、代加工模式盛行、銷(xiāo)售渠道多樣等因素的存在,行業(yè)里存在大量中小燕窩品牌,行業(yè)集中度仍較低。國(guó)內(nèi)燕窩制品加工廠(chǎng)企業(yè)區(qū)域集聚特征較為明顯,福建省企業(yè)數(shù)量和加工產(chǎn)能占比最高。雖然加工企業(yè)數(shù)量較多,但加工廠(chǎng)量級(jí)差距較大,大部分年產(chǎn)值都集中在5000萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

總體來(lái)說(shuō),頭部加工廠(chǎng)數(shù)量少,但在上游議價(jià)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、渠道管理能力、抗突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)能力等方面相對(duì)成熟穩(wěn)定;腰尾企業(yè)占大多數(shù),其與大企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格方面。

根據(jù)益普索(Ipsos)2023年品牌健康追蹤報(bào)告顯示,燕之屋的品牌認(rèn)知度與首次提及率處于燕窩行業(yè)領(lǐng)先地位。在中國(guó)品牌力指數(shù)(C-BPI)燕窩品牌排行榜上,公司連續(xù)四年領(lǐng)先,品牌力領(lǐng)跑行業(yè)。同時(shí),公司再次成為燕窩行業(yè)唯一入選2023年中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布的品牌。

燕之屋擁有中國(guó)規(guī)模領(lǐng)先的燕窩產(chǎn)品生產(chǎn)基地,三個(gè)生產(chǎn)基地分別位于福建省廈門(mén)市、上海市松江區(qū)及甘肅省廣河縣,總建筑面積約為3.93萬(wàn)平方米。

線(xiàn)上銷(xiāo)售提升近20%

此外,燕之屋的線(xiàn)上渠道營(yíng)收也在不斷提升。

2023年線(xiàn)下?tīng)I(yíng)收為8.60億元,線(xiàn)上為11.04億元,較2022年增加17.7%。線(xiàn)下和線(xiàn)上營(yíng)收在全年?duì)I收占比分別為43.79%、56.21%,2022年,燕之屋線(xiàn)上渠道營(yíng)收占比為54.22%。

數(shù)據(jù)顯示,通過(guò)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售的燕窩產(chǎn)品銷(xiāo)售額以37.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率由2017年的27億元顯著增長(zhǎng)至2022年的131億元。受中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)及物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步發(fā)展所推動(dòng),預(yù)期通過(guò)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售的燕窩產(chǎn)品銷(xiāo)售額于2027年將達(dá)人民幣330億元,自2022年至2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)期將為20.3%。

在2022年,線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售額占中國(guó)燕窩市場(chǎng)的69.5%。然而,線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)隨著時(shí)間推移逐漸下降,預(yù)期到2027年將降至64.2%。在線(xiàn)上渠道發(fā)展上,燕之屋可以說(shuō)是緊跟時(shí)代趨勢(shì)。

截至2023年12月31日,燕之屋在京東、天貓、抖音等主流電商或社交媒體平臺(tái)上擁有27家自營(yíng)網(wǎng)店及18家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)店。有15個(gè)電商平臺(tái)作為客戶(hù),包括京東、唯品會(huì)及天貓超市等。

2023年年報(bào)顯示,燕之屋電子商務(wù)通過(guò)優(yōu)化其產(chǎn)品組合及拓展新的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道,成功吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者。就營(yíng)銷(xiāo)策略而言,采取了多元化推廣措施,包括長(zhǎng)期及短期名人代言、社交媒體推廣、與有影響力的達(dá)人合作及線(xiàn)上/線(xiàn)下活動(dòng)。

通過(guò)觸達(dá)不同的人群,讓更多具備不同背景及屬性的用戶(hù)體驗(yàn)、嘗試及選擇產(chǎn)品。在拓寬客戶(hù)群的同時(shí),也利用名人及有影響力的達(dá)人的影響力從更加主流的經(jīng)銷(xiāo)渠道獲得增量增長(zhǎng)。

于傳統(tǒng)電商促銷(xiāo)期間(如“618”購(gòu)物節(jié)、“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)),燕之屋保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)。于非促銷(xiāo)期間,通過(guò)制定不同的產(chǎn)品策略及創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo),提高了淡季期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),強(qiáng)化了客戶(hù)黏性。

此外,直播電商是數(shù)字化時(shí)代背景下電商與直播雙向融合的新業(yè)態(tài),如今,內(nèi)容種草、短視頻/直播帶貨等全域營(yíng)銷(xiāo)新形式,成為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新“標(biāo)配”,正在重構(gòu)用戶(hù)消費(fèi)鏈路。

以專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、鮮明的產(chǎn)品定位、強(qiáng)有力的差異化內(nèi)容輸出策略,通過(guò)“直播+明星”等方式,打造個(gè)性化精品內(nèi)容,為消費(fèi)者帶來(lái)更開(kāi)闊的消費(fèi)場(chǎng)景以及更豐富、直接、實(shí)時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn),加速提升品牌知名度與影響力。燕之屋獲得2023天貓健康年度行業(yè)標(biāo)桿品牌、年度數(shù)字化經(jīng)營(yíng)先鋒獎(jiǎng)、年度直播成就獎(jiǎng)三項(xiàng)大獎(jiǎng)。

私域渠道成為與客戶(hù)建立更緊密、更個(gè)性化聯(lián)系的重要橋梁。2023年,燕之屋投入了大量精力及資源以?xún)?yōu)化及拓展私域渠道。通過(guò)深入挖掘及分析會(huì)員數(shù)據(jù),得以了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好及消費(fèi)習(xí)慣,從而推薦更符合彼等需求的產(chǎn)品。這一個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)方法不僅提高了轉(zhuǎn)化率,亦增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)品牌的信任。

燕之屋表示,日后將繼續(xù)深化私域渠道發(fā)展,持續(xù)優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)及服務(wù)質(zhì)量,以向客戶(hù)提供更貼心的獨(dú)家定制服務(wù)。同時(shí),亦將積極探索新的私域營(yíng)銷(xiāo)策略及方法,不斷提高品牌影響力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。文/博文

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燕之屋 上市

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