泛華控股集團(tuán)2023年實現(xiàn)凈利潤2.8億元，同比增長179.7%

每經(jīng)記者 潘婷    每經(jīng)編輯 陳旭    

3月20日，保險中介機(jī)構(gòu)泛華控股集團(tuán)（以下簡稱“泛華”，股票代碼：FANH）披露2023年第四季度暨全年財報。

數(shù)據(jù)顯示，泛華2023全年總保費164.4億元，同比增長28.7%；新單保費38.1億元，同比增長30.3%。得益于數(shù)字化戰(zhàn)略和成本管控的雙重驅(qū)動，泛華實現(xiàn)經(jīng)營利潤2.0億元，同比增長16.1%，歸屬股東凈利潤實現(xiàn)2.8億元，同比增長179.7%。

泛華表示，業(yè)績增長主要得益于公司“職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化和開放平臺”的戰(zhàn)略布局。在戰(zhàn)略驅(qū)動下，泛華績優(yōu)人力專業(yè)能力的提升、多元化服務(wù)生態(tài)不斷完善、數(shù)字化平臺效用持續(xù)發(fā)力以及開放平臺和并購模式拓展，有效提升了泛華的服務(wù)質(zhì)量和效率，快速帶動產(chǎn)能提升。

開放平臺戰(zhàn)略新單保費貢獻(xiàn)超30%

報告顯示，泛華MDRT（The Million Dollar Round Table, 百萬圓桌會議，是全球壽險精英的最高盛會）和10萬P（標(biāo)準(zhǔn)保費）人力成為保費主要貢獻(xiàn)來源，貢獻(xiàn)占比達(dá)到65%。

與此同時，泛華構(gòu)建了覆蓋信托、家辦、康養(yǎng)、海外資產(chǎn)配置、精英教育、稅務(wù)咨詢、家族事務(wù)處理等完整的“保險+服務(wù)”生態(tài)，為客戶提供了豐富的體驗場景和一站式解決方案，助力保險營銷。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，泛華累計受理信托450件，受托資產(chǎn)規(guī)模超過56億元，同比增長125%；幫助近1000名客戶鎖定養(yǎng)老社區(qū)長居權(quán)益，超過4000名客戶獲得全國旅居權(quán)益；服務(wù)保單托管家庭超過13萬家。

開放平臺和并購模式已經(jīng)成為泛華重要的增長動力之一，開放平臺戰(zhàn)略新單保費貢獻(xiàn)超過30%。截至2023年底，泛華簽約渠道超過800家，貢獻(xiàn)新單保費規(guī)模超過11億元，占總新單保費規(guī)模達(dá)到32.4%。

去年經(jīng)營成本率降至25.7%

在數(shù)字化賦能體系方面，泛華構(gòu)建了基于大數(shù)據(jù)、智能算法和SCRM（Social Customer Relationship Management，社會化客戶關(guān)系管理的簡稱）數(shù)字底座的行業(yè)領(lǐng)先數(shù)字化賦能體系。

據(jù)了解，該體系的實施，為泛華帶來了顯著的降本增效效果。2023年，泛華的經(jīng)營成本率從29.4%下降至25.7%，降幅達(dá)3.7個百分點。使用該體系的代理人產(chǎn)能是不使用代理人的1.6倍，而通過該體系進(jìn)行客戶分層經(jīng)營的代理人產(chǎn)能提升了20%。

在國際化戰(zhàn)略方面，據(jù)泛華控股集團(tuán)首席戰(zhàn)略官林創(chuàng)斌介紹，泛華與亞洲保險成立兩家合資公司，其中保險經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)完成核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊組建，并與主流保險公司簽訂合約，確保能夠滿足客戶的多元化需求，有效擴(kuò)大了業(yè)務(wù)領(lǐng)域與市場份額，為泛華在國際保險市場的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

此外，泛華與新加坡華德集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，智能化和國際化戰(zhàn)略全面升級，未來將通過并購等手段投資海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，深化家庭服務(wù)包括保險、理財、教育、健康養(yǎng)老、家族治理等領(lǐng)域的布局，實現(xiàn)橫向和縱向一體化發(fā)展。

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