瀘州老窖林鋒：2023年核心單品和核心渠道全部實現(xiàn)突破

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

圖片來源：企業(yè)供圖

3月12日上午，瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議召開。

回顧2023年，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，2023年前三季度，股份公司實現(xiàn)營收219.43億元，同比增長25.21%，實現(xiàn)凈利潤105.66億元，同比增長28.58%。行業(yè)人士預測，瀘州老窖已完成2023年發(fā)展的既定目標。

林鋒提到，2023年公司圍繞深化改革、聚焦突破、數(shù)字賦能、全面進攻的年度營銷工作主題，全面從戰(zhàn)略準備期轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進攻期，實施了更加體系化、系統(tǒng)化、效率化的市場推進，取得了銷售業(yè)績和市場持續(xù)的長足進步。國窖1573品牌及瀘州老窖品牌銷售總額均實現(xiàn)重大跨越和歷史性突破，公司核心單品和核心渠道全部實現(xiàn)突破。

他進一步稱，2023年，公司全國經(jīng)銷網(wǎng)絡同比增長了三倍，并在五碼系統(tǒng)支持下有序有效壯大。公司所有的產(chǎn)品均在五碼系統(tǒng)的支持下，在2024年春節(jié)實現(xiàn)了順價銷售。

對于2024年，林鋒從科技創(chuàng)新、數(shù)字營銷等七個方面進行了部署。

其中，林鋒強調(diào)了區(qū)域精耕、渠道下沉、加速消費市場擴容提質(zhì)。他指出，2024年公司將堅定千一萬三、雙124工程建設目標，以高覆蓋、高滲透、高開瓶作為區(qū)域市場突破核心，持續(xù)推動區(qū)域市場下沉競爭和渠道終端擴容機制。推進基地市場“挖井工程”，全面下沉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，打造“百億四川”；啟動百城計劃2.0，實施“渠道擴容工程”和“年度戰(zhàn)略零售商”評選，加快終端網(wǎng)點擴容和核心終端提質(zhì)；深化渠道立體化建設，系統(tǒng)實施餐飲渠道124工程，加快推進專賣店2.0門店招商布局，專項推進內(nèi)容電商、異業(yè)、特通等新興渠道的拓展。