黃金商家春節(jié)“斗價(jià)” 00后接棒“大媽”涌入支付寶淘金

每經(jīng)編輯 蒙錦濤    

春節(jié)臨近，咱中國(guó)人講究的是回家過(guò)年走親訪(fǎng)友不能空著手。除了傳統(tǒng)的各種大禮包N件套之外，近年來(lái)還悄然興起了黃金消費(fèi)潮。不僅如此，這還是一場(chǎng)以年輕人為消費(fèi)主體帶起的“淘金熱”。數(shù)據(jù)顯示，支付寶黃金直播消費(fèi)中90后、00后占據(jù)了半邊天。

如何穩(wěn)穩(wěn)抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體？龍年春節(jié)期間，除了在線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)展火熱促銷(xiāo)，紛紛推出大熱的龍年新品之外，今年各大品牌也集體瞄上支付寶五福節(jié)，各出奇招搞營(yíng)銷(xiāo)，或推陳出新出新品或輪番直播或真金白銀補(bǔ)貼投入，你有張良計(jì)、我有過(guò)墻梯，新老品牌在支付寶等平臺(tái)展開(kāi)銷(xiāo)售大戰(zhàn)。

從理解“大媽”到成為“大媽”

年輕群體奪過(guò)黃金消費(fèi)主動(dòng)權(quán)

黃金消費(fèi)究竟有多火？一組數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑——2月1日，支付寶數(shù)據(jù)顯示，五福節(jié)期間，最近兩個(gè)星期黃金珠寶銷(xiāo)售額環(huán)比翻2倍，黃金持續(xù)霸占“五福年貨節(jié)”帶貨榜榜首。買(mǎi)黃金在當(dāng)下已不僅僅是中國(guó)“大媽們”的專(zhuān)利，今天的年輕群體，已經(jīng)悄然放下“中國(guó)大媽大戰(zhàn)華爾街黃金空頭”段子手身份，主動(dòng)成為黃金消費(fèi)主體。

小紅書(shū)上，“年輕人攢金豆”逐漸成為熱門(mén)話(huà)題，“買(mǎi)基金不如買(mǎi)金豆”“攢錢(qián)不如攢金豆”等評(píng)論均有大量點(diǎn)贊。與此同時(shí)，部分年輕人更是將黃金的理財(cái)潛力發(fā)揮到了極致——他們通過(guò)實(shí)體黃金加工店，將實(shí)物金條加工成黃金首飾，甚至于結(jié)婚用的“三金”。一時(shí)間，“打金指南”已然成了抖音、小紅書(shū)的流量密碼。

此前，支付寶平臺(tái)發(fā)布的《2023支付寶年度發(fā)現(xiàn)小報(bào)告》也顯示，在理財(cái)方面，以00后為代表的“小攢青年”正在逐漸興起。這一屆年輕人很明顯更看中黃金的理財(cái)和投資價(jià)值。根據(jù)數(shù)據(jù)，具有理財(cái)屬性的金條在支付寶的銷(xiāo)售額是黃金首飾的4倍，支付寶黃金直播消費(fèi)中90后、00后占據(jù)半邊天。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著年輕人逐漸搶回黃金消費(fèi)的主體地位，“穿金戴銀”已不再是“大媽們”的專(zhuān)屬搭配。作為年節(jié)饋贈(zèng)禮品的佳品，黃金需求熱度或?qū)⒃賱?chuàng)新高，也考驗(yàn)著商家的促銷(xiāo)水平。

你有張良計(jì)我有過(guò)墻梯

品牌商家“賣(mài)黃金”大戰(zhàn)春節(jié)檔

最懂中國(guó)消費(fèi)者的依然還是中國(guó)商家。盡管近期金價(jià)依然維持高位盤(pán)整，各家黃金珠寶店還是在過(guò)年消費(fèi)熱潮前推出了較大力度折扣。而從各大金店門(mén)市也可見(jiàn)前來(lái)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)黃金飾品的顧客絡(luò)繹不絕，且年輕群體明顯占據(jù)多數(shù)。

除了在線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)展火熱促銷(xiāo)，推出龍年新品之外，今年各大品牌還集體瞄上支付寶五福節(jié)。正所謂你有張良計(jì)我有過(guò)墻梯，為了搶占新春銷(xiāo)售旺季，今年有超30家黃金珠寶新老品牌參與五福節(jié)。

中國(guó)黃金、中國(guó)珠寶、周大福、夢(mèng)金園、佐卡伊等品牌或通過(guò)其支付寶小程序，或通過(guò)商家群等渠道給用戶(hù)發(fā)?？?，增加曝光以及和用戶(hù)互動(dòng)。而在福氣店，中國(guó)珠寶、中國(guó)黃金和周大福、周六福等品牌均推出用?？▋?yōu)惠兌換飾品活動(dòng)。據(jù)悉，僅三天時(shí)間，周六福在福氣店上線(xiàn)的珍珠手鏈已被兌換出上萬(wàn)條。

在支付寶會(huì)員頻道的新春專(zhuān)頁(yè)里，部分黃金品牌還面向支付寶會(huì)員推出了多款聯(lián)名定制。如中國(guó)黃金聯(lián)名“支付寶到賬”10g金條、0.2克的“五福金卡”，中國(guó)珠寶則推出兩款20g定制金條等。除此之外，真金白銀補(bǔ)貼“斗價(jià)”也是不遑多讓。中國(guó)黃金直播間里的金條產(chǎn)品，疊加優(yōu)惠券之后的價(jià)格已接近裸金價(jià)。

福氣+財(cái)氣

支付寶與黃金“完美聯(lián)姻”？

作為延續(xù)9年的國(guó)民IP，支付寶“集五福”幾乎成了年夜飯等級(jí)的活動(dòng)，“有沒(méi)有敬業(yè)福？給我沾一下”已是諸多社交平臺(tái)的熱門(mén)話(huà)題。

當(dāng)然，五福的IP效應(yīng)與流量也讓黃金商家收效顯著，老廟黃金單場(chǎng)直播GMV突破900萬(wàn)，在品牌自營(yíng)官播中表現(xiàn)突出。支付寶平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，黃金品類(lèi)在年貨節(jié)期間，居于支付寶熱賣(mài)榜第一。

有商家表示，從傳統(tǒng)觀念來(lái)說(shuō)，五福的“福氣”與黃金的“財(cái)氣”完美契合。支付寶“離錢(qián)更近”、安全的心智以及更高凈值的用戶(hù)群，與黃金投資天然貼合。而今年五福開(kāi)放了更多的玩法，對(duì)于黃金商家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也有更多參與空間。

黃金商家和五福的“聯(lián)姻”已不僅僅是普通的商業(yè)玩法，更多的是打造屬于中國(guó)人的春節(jié)“黃金檔”，“福氣”+“財(cái)氣”=過(guò)年，年輕人逐漸接棒大媽拿回黃金消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)，支付寶也順應(yīng)天時(shí)地利人和成為黃金商家的優(yōu)選渠道。

（商品投資有風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)理性購(gòu)買(mǎi)。）

編輯|蒙錦濤