百亞股份：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，營銷加強（天風(fēng)證券研報）

每經(jīng)AI快訊，2024年1月20日，天風(fēng)證券發(fā)布研報點評百亞股份（003006）。

公司發(fā)布2023年業(yè)績快報

23年實現(xiàn)營收21.4億元（同增32.7%），歸母凈利2.33億元（同增24.6%），扣非歸母凈利2.06億元（同增15.1%）；其中Q4營收6.63億元（同增37.5%），歸母凈利0.51億元（同減16.7%），扣非歸母凈利0.35億元（同減41.2%）；

Q4促銷旺季公司銷售靚麗，24年計劃通過增加設(shè)備等方式擴充產(chǎn)能規(guī)模，預(yù)計收入增長穩(wěn)??；此外，公司借助抖音等加大推廣及品宣，Q4銷售費用2.61億（同增104.4%），Q4銷售費率39.4%（同比+12.9pct）。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，23年毛利率+5.2pct

23年自由點收入18.9億（同增41%），毛利率54.8%（同比+3.6pct）；23Q4收入5.9億（同增46.8%），毛利率57.5%（同比+3.9pct）；

公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)，大健康產(chǎn)品力強勁，中高端收入占比增加，帶動毛利率水平提升，23年綜合毛利率50.3%（同增5.2pct）。

電商增勢迅速，品牌投放持續(xù)加強

23年電商收入7.4億（同增100%），23Q4收入3.1億（同增110%）；

公司加快電商及新興渠道建設(shè)，抖音渠道同樣為品牌營銷重點，公司加大品牌投入力度，堅持爆品策略及強化引流，預(yù)計復(fù)購率持續(xù)提升；我們預(yù)計24年抖音持續(xù)發(fā)力、淘系等平臺盈利穩(wěn)健，電商有望延續(xù)高雙增長，且形成客戶復(fù)購基礎(chǔ)后費用投放效率有望優(yōu)化。

組織管理賦能，外圍經(jīng)驗復(fù)制，成長可期

23年線下收入12.8億（同增15%）；23Q4收入3.1億（同增7.6%），其中外圍省收入同增61%；

23年公司在外圍進行差異化產(chǎn)品營銷+組織架構(gòu)調(diào)整，在組織人才匹配、經(jīng)銷商開發(fā)、渠道布局和資源投入等方面與核心五省的側(cè)重點有所差異，全國化邏輯逐漸理順，未來預(yù)計公司計劃進一步發(fā)力電商表現(xiàn)較好區(qū)域的線下渠道，我們預(yù)計有望依托經(jīng)驗豐富的動銷團隊，實現(xiàn)較高外圍增長。

調(diào)整盈利預(yù)測，維持“買入”評級

公司大健康產(chǎn)品力強勁，外圍省份及電商渠道打法清晰、預(yù)計延續(xù)高增長，規(guī)模擴張階段品牌投放力度加強。根據(jù)公司業(yè)績快報，我們調(diào)整23年盈利預(yù)測，預(yù)計23-25年歸母凈利潤分別為2.3/3.0/3.7億元（前值分別為2.5/3.0/3.7億元），PE分別27/21/17X。

風(fēng)險提示：市場競爭加??；原材料價格波動；線上及外圍拓展不及預(yù)期；業(yè)績快報僅為初步核算結(jié)果，具體數(shù)據(jù)以正式發(fā)布的23年年報為準。

(來源：慧博投研)

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，使用前請核實。據(jù)此操作，風(fēng)險自擔。

(編輯 曾健輝)