致歐科技：線上全場景銷售，高效供應(yīng)鏈制勝（申萬宏源研報(bào)）

每經(jīng)AI快訊，2023年12月28日，申萬宏源發(fā)布研報(bào)點(diǎn)評致歐科技（301376）。

跨境電商家居品牌商，乘行業(yè)東風(fēng)向上。公司成立于2010年，2023年6月上市，通過跨境電商方式布局全球銷售網(wǎng)絡(luò)，歐美市場收入占比97%以上，積極拓展日本、澳大利亞等其他區(qū)域。公司聚焦家居品類，堅(jiān)持自有品牌發(fā)展，以B2C銷售模式為主，2023H1亞馬遜B2C銷售占比達(dá)68%。乘跨境電商行業(yè)東風(fēng)，公司2018-2022年收入/歸母利潤C(jī)AGR分別達(dá)36.0%/57.1%，實(shí)現(xiàn)快速增長；2022H2-2023H1受外部環(huán)境及公司供應(yīng)鏈調(diào)整收入和業(yè)績承壓，2023Q3重回增長通道，盈利向上修復(fù)。

海外電商滲透率保持提升，中國制造對接海外需求，跨境電商市場空間廣闊。2022年中國跨境電商出口市場規(guī)模12.13萬億元，2014-2022年CAGR達(dá)16.5%。根據(jù)eMarketer預(yù)測數(shù)據(jù)，2022年全球電商零售在整體零售占比20.3%，對標(biāo)中國46.3%仍有較大提升空間，同時(shí)東南亞、拉美等新興市場電商零售保持20%以上快速增長。中國制造效率及成本優(yōu)勢突出，2018年以來國家持續(xù)發(fā)布多項(xiàng)政策對跨境電商行業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和支持，助力行業(yè)快速發(fā)展。美歐家居市場穩(wěn)步增長，線上化消費(fèi)趨勢延續(xù)。根據(jù)公司公告歐睿數(shù)據(jù)，2020年歐洲/美國家居用品電商渠道規(guī)模分別為434/483億美元，線上渠道占比分別為20.4%/26.8%，2017-2020年歐洲/美國家居線上銷售CAGR分別達(dá)到26.5%/26.3%，遠(yuǎn)高于整體市場（線上+線下）0.7%/4.3%的增速。同時(shí)，歐美高通脹背景下，消費(fèi)者對高性價(jià)比產(chǎn)品偏好提升，跨境電商縮短鏈路層級，降低產(chǎn)品加價(jià)倍率順應(yīng)消費(fèi)趨勢變化。家居家具非標(biāo)大件屬性使得目前電商滲透率較低，也提升企業(yè)運(yùn)營難度，產(chǎn)業(yè)鏈一體化企業(yè)具備營銷、選品、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，有望引領(lǐng)行業(yè)滲透率提升，建立較穩(wěn)固先發(fā)優(yōu)勢和壁壘。

跨境電商走向精細(xì)化、品牌化發(fā)展，行業(yè)整合大勢所趨。2021年亞馬遜查封不規(guī)范賬號，海運(yùn)費(fèi)提升等外部環(huán)境擾動，加速行業(yè)洗牌，疊加國內(nèi)政策引導(dǎo)，跨境電商行業(yè)走向規(guī)范化發(fā)展。頭部企業(yè)強(qiáng)化品牌力、提升產(chǎn)品力及深耕渠道，打造核心競爭力，精細(xì)化運(yùn)營管理，市場份額持續(xù)提升。

公司品牌定位線上“宜家”，場景化全品類銷售具備獨(dú)特性。公司建立SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大品牌矩陣，打造多系列產(chǎn)品覆蓋客廳、臥室、戶外等全場景。以亞馬遜數(shù)據(jù)為例，致歐品牌在儲物架、掛衣架、咖啡桌等多個(gè)優(yōu)勢品類月銷排名第一，同時(shí)公司產(chǎn)品定價(jià)中等，產(chǎn)品評分行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。公司憑借全品類銷售+性價(jià)比優(yōu)勢，逐步建立品牌領(lǐng)先地位。公司組建本土化營銷團(tuán)隊(duì)，營銷端跟隨發(fā)展渠道變化，積極跟進(jìn)海外社交媒體和KOL內(nèi)容營銷等新方式，強(qiáng)化品牌形象。

海內(nèi)外聯(lián)動研發(fā)快速迭代，設(shè)計(jì)體系規(guī)范化提升性價(jià)比。借助本地化子公司高效捕捉終端需求變化，結(jié)合數(shù)字化信息化技術(shù)，快速新品研發(fā)；組建專業(yè)CMF團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)場景化多系列產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，同時(shí)建立標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范體系縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；自建東莞產(chǎn)品打樣工程中心，高效組織國內(nèi)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)7-15天新品打樣落地。公司嚴(yán)格成本控制理念貫穿設(shè)計(jì)開發(fā)和銷售，采取由成本倒推設(shè)計(jì)方式，優(yōu)化材料及供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)不斷降本，設(shè)計(jì)理念為可拆裝的平板式包裝，降低運(yùn)輸成本，提升產(chǎn)品性價(jià)比。

全球倉儲物流體系完善，供應(yīng)鏈持續(xù)提效，人效行業(yè)內(nèi)突出。建立“國內(nèi)外自營倉+平臺倉+第三方合作倉”儲物流體系，2023Q2末公司境內(nèi)外自營倉面積超28萬平方米，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先；縮短備貨及運(yùn)輸周期，優(yōu)化購買體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。伴隨公司自建倉儲物流體系完善，B2C業(yè)務(wù)自發(fā)模式收入占比提升，2021年達(dá)50.8%，較2019年提升27.6pct。自發(fā)模式尾程運(yùn)輸費(fèi)率較亞馬遜FBA代發(fā)低7-10%，運(yùn)輸費(fèi)率呈下降趨勢，規(guī)模效應(yīng)逐步發(fā)揮。供應(yīng)鏈持續(xù)數(shù)字化加強(qiáng)，2022年公司人均創(chuàng)收470萬元，領(lǐng)先行業(yè)。

致歐科技建立品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈綜合競爭力，樹立全方位先發(fā)壁壘優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈垂直打通，本地化運(yùn)營+互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷、數(shù)字化運(yùn)營，洞察本地消費(fèi)者偏好，倒推新品開發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)設(shè)計(jì)流程，提供高性價(jià)比產(chǎn)品；嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈，自建完善倉儲物流體系，構(gòu)建運(yùn)輸效率和成本優(yōu)勢。公司憑借領(lǐng)先綜合競爭力實(shí)現(xiàn)歐洲多元化市場開拓布局，未來通過品牌及供應(yīng)鏈多渠道和多區(qū)域復(fù)用，持續(xù)進(jìn)行海外多平臺、獨(dú)立站、多國家及區(qū)域拓展，內(nèi)生增長動能充足。我們預(yù)計(jì)公司2023-2025年歸母凈利潤為4.03/4.85/5.83億元，分別同比+61.1%/20.3%/20.2%，對應(yīng)PE為24X/20X/16X，給予公司2024年目標(biāo)PE 24X，目標(biāo)市值118億元，24%向上空間，首次覆蓋給予“買入”評級！

(來源：慧博投研)

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(編輯 曾健輝)