房企和購房平臺”雙11“促銷依然賣力，但優(yōu)惠力度明顯小了…

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

11月11日晚上10點，華東地區(qū)一家TOP10房企的項目副總經(jīng)理結(jié)束了三個小時的在線直播。

據(jù)其介紹，直播期間累計觀看人數(shù)達到3.9萬，全場景線索人數(shù)88名，最高在線人數(shù)1839人。直播不止介紹了公司兩大主力樓盤，還邀請了區(qū)域公司的總經(jīng)理現(xiàn)場抽取禮品。

今年雙11期間，多家房企或聯(lián)動各地樓盤、或聯(lián)手電商平臺，推出賣房促銷優(yōu)惠活動，有開發(fā)商的線上購房補貼達上百萬元。此外，貝殼、天貓好房、58同城和安居客等專業(yè)購房平臺，也紛紛針對雙11推出各類銷促活動。

“實際上，很多項目的優(yōu)惠基本上都已經(jīng)到位了，這是今年和以往最大的區(qū)別。”易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進11月12日在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，很多項目在今年上半年都給出了價格和其他方面的折扣優(yōu)惠，所以當(dāng)前類似的優(yōu)惠力度會比較小。從實際觀察來看，這也和客戶相對少、蓄客相對少有關(guān)。

有房企上線”百萬補貼“

雙11期間，合生創(chuàng)展全國四大區(qū)域均推出特惠活動。如華北區(qū)域上線了“百萬補貼，瘋狂拼購節(jié)”活動，為消費者提供從買房、買車、到買車位的一站式創(chuàng)新“拼購”體驗。

據(jù)合生創(chuàng)展方面介紹，活動推出8重營銷大禮，包括購買特定房源送合創(chuàng)汽車、買房特享1萬元購車優(yōu)惠補貼、合生業(yè)主購車送購車補貼、在樓盤購車的客戶購房享受額外優(yōu)惠、組合拼單享受雙倍折扣、購買指定項目送汽車、老業(yè)主帶看購房最高享受1.8%傭金回饋、每天上線11套“一口價”特惠房源等。

雙11期間，合生創(chuàng)展龍河灣壹號專屬98折購房優(yōu)惠，另有5處樓盤都有特惠房源推售。

圖片來源：合生創(chuàng)展四大區(qū)域推出的雙11促銷活動

而中交地產(chǎn)則在11月7日~30日期間，在紹興、惠州、西安、貴陽、寧波、鄭州等城市的樓盤項目舉行“如愿購房節(jié)”，搶1萬元購房券。

今年雙11當(dāng)天正值周末，各房企在11月11日-12日兩天的營銷力度也相對較大。據(jù)每經(jīng)記者了解，保利置業(yè)與建發(fā)國際在上海青浦區(qū)連續(xù)兩天開展抽獎活動，11月12日全天分四個時間點，抽取掃地機器人和滾筒洗衣機等禮品。

據(jù)中國金茂發(fā)布的信息，雙11期間，金茂華東區(qū)域公司20個城市的樓盤項目聯(lián)動推出“金選好房節(jié)”。在蘇州，清棟的房源享受總經(jīng)理特別優(yōu)惠價。在浙江諸暨，暨陽府項目今年以來逆勢銷售近10億元，11月6日-12日的一周時間里，該項目推出到訪領(lǐng)福利、老帶新大禮包、整點抽金條和華為手機、半價超市購、一鍵清空購物車等活動。在活動期間，成功認購高層房源，清空上限3000元的購物車；認購合院房源，清空上限5000元的購物車。

金茂上海公司相關(guān)人士介紹，“金彩雙11”期間，活動頁面的圍觀人數(shù)達到18536人次，參與活動16320人次。

購房平臺暗戰(zhàn)雙11

除了樓盤營銷各出奇招，互聯(lián)網(wǎng)購房平臺同樣提前制定了針對“雙11”的優(yōu)惠活動。

貝殼相關(guān)人士告訴每經(jīng)記者，雙11期間，貝殼為千萬購房者打造了“貝殼11.11安家節(jié)”，11月6日至12月3日期間，覆蓋新房、二手房、租房等眾多業(yè)務(wù)，推出“購房特惠日”“租金月付”等一系列優(yōu)惠福利活動，更有“好房直播間”讓參與者收獲多重驚喜，還有千套特價房源優(yōu)惠放送。

圖片來源：貝殼推出的雙11活動

今年是天貓好房“回血雙11”活動的第三年，主要有五種福利內(nèi)容，包括買房租房的用戶參與活動報名即可得到隨機紅包并在支付寶提現(xiàn)；參與任務(wù)互動，邀約好友得到翻倍紅包，最高贏8888元買房租房紅包；在該平臺購買二手房的用戶，中介費最低僅3999元，租房首月只需1折等。

圖片來源：天貓好房推出的雙11活動

11月8日~12月7日，58同城、安居客聯(lián)合全國品牌房企推出“11•11安居特惠節(jié)”，活動覆蓋全國各地國央企及優(yōu)質(zhì)民企開發(fā)商的品質(zhì)樓盤，并送出優(yōu)質(zhì)樓盤秒殺、特價房源、超值折扣、平臺補貼、重磅好禮等購房優(yōu)惠。

圖片來源：58同城、安居客推出的雙11活動

58安居客研究院院長張波向每經(jīng)記者表示，結(jié)合政策利好和購房熱度上升，各地售樓處在銷售上應(yīng)該做好“置業(yè)回流”增多準(zhǔn)備，尤其是一二線城市的虹吸現(xiàn)象明顯增多。另外，要做好“以價換量”準(zhǔn)備，市場并沒有出現(xiàn)全面回暖，分化嚴重，部分區(qū)域去化難度還沒有降低，需要配合促銷動作。同時，關(guān)注改善需求，不少城市二手房掛牌量增多是改善需求入場的表現(xiàn)，這類需求隨著二手房成交量提升，下一步會逐步進入到市場中來。

今年前10月，房地產(chǎn)銷售形勢回暖效果不佳，“金九銀十”旺季與往年相比表現(xiàn)疲軟。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，TOP100房企1~10月銷售總額為52977.0億元，同比下降13.1%，降幅相比上月擴大2.8個百分點；各陣營房企銷售額均有所下降，TOP10房企銷售額均值為2309.9億元，較上年下降8.7%。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖