深圳新房市場(chǎng)現(xiàn)“卷王”樓盤(pán)：八五折賣(mài)房，中介傭金8%

每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“如果能在7日內(nèi)交付定金，可以享受到我們15個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠，算下來(lái)一套約90平方米的房子總價(jià)能夠省下90多萬(wàn)元。”11月6日下午，位于深圳龍華片區(qū)的和奕府項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)劉健向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前項(xiàng)目在針對(duì)尾盤(pán)進(jìn)行清貨，僅有40多套房源了。

每經(jīng)記者陳榮浩攝

當(dāng)日項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)頗為熱鬧，不少房產(chǎn)中介在拍視頻或直播，時(shí)不時(shí)還有中介帶客過(guò)來(lái)看房。

根據(jù)此前記者實(shí)地了解的情況，深圳新房市場(chǎng)給予一定折扣較為普遍，但折扣力度相對(duì)保守，目前和奕府八五折的優(yōu)惠力度，已經(jīng)是深圳政策允許范圍的下限了，若超過(guò)這個(gè)幅度，則有可能面臨無(wú)法完成備案的風(fēng)險(xiǎn)。

11月7日下午，樂(lè)有家營(yíng)銷(xiāo)總裁孟凡振通過(guò)微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前深圳市場(chǎng)讓利比較普遍，這也是改變頹勢(shì)的無(wú)奈選擇，當(dāng)前市場(chǎng)并沒(méi)有回暖。11月第一周新房預(yù)售成交數(shù)據(jù)環(huán)比下跌7%，已經(jīng)連續(xù)3周下滑。說(shuō)明市場(chǎng)的預(yù)期、購(gòu)買(mǎi)力依舊比較弱，沒(méi)有政策的寬松，這種頹勢(shì)預(yù)計(jì)仍會(huì)持續(xù)。

打八五折+8%傭金

近期全深圳中介朋友圈幾乎都在推和奕府八五折賣(mài)房的消息，堪稱(chēng)行業(yè)“卷王”樓盤(pán)。

而除了讓利幅度大以外，超高傭金點(diǎn)位也是該樓盤(pán)被中介們力推的重要原因?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從多名中介處了解到，該樓盤(pán)給到中介的傭金率達(dá)8%，要遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的2~3個(gè)百分點(diǎn)。

房產(chǎn)中介許平君向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹稱(chēng)，“這個(gè)盤(pán)給到我們的傭金確實(shí)有8%，不過(guò)一般為吸引成交，我們會(huì)拿出一部分返給客戶(hù)，實(shí)際到手沒(méi)有8個(gè)點(diǎn)那么多。”

11月6日下午，記者在龍華和奕府現(xiàn)場(chǎng)了解到，目前項(xiàng)目仍處于施工狀態(tài)。不少中介在項(xiàng)目拿著手機(jī)拍著視頻、直播，時(shí)不時(shí)也有人帶著客戶(hù)過(guò)來(lái)看房。

據(jù)深圳房地產(chǎn)信息平臺(tái)數(shù)據(jù)，和奕府位于深圳龍華片區(qū)，備案均價(jià)為6.55萬(wàn)元/平方米，單價(jià)區(qū)間在5.89萬(wàn)~7.01萬(wàn)元/平方米不等。

但實(shí)際上，這個(gè)項(xiàng)目并非外界所說(shuō)的為了“降價(jià)沖銷(xiāo)量”。劉健向記者介紹，“目前項(xiàng)目?jī)H剩40多套尾盤(pán)了，如果可以在7天內(nèi)交付購(gòu)房定金，最多可以享受到15個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠。”

根據(jù)記者從現(xiàn)場(chǎng)了解到的信息，和奕府主要分為一期和二期，目前在售房源主要為二期2棟2單元，一期僅剩幾套尾盤(pán)。其中，一期交樓時(shí)間為今年年底，二期為明年年底，精裝修交付。

據(jù)劉健給記者計(jì)算的房源價(jià)格，一套位于中高層的B1戶(hù)型房源，面積為96.8平方米，原本總價(jià)為661.3萬(wàn)元，單價(jià)約為6.83萬(wàn)元/平方米，折后總價(jià)為568.68萬(wàn)元，單價(jià)約5.87萬(wàn)元/平方米，基本相當(dāng)于八六折，與市場(chǎng)上描述的八五折情況出入不大。

而大幅降價(jià)后，和奕府銷(xiāo)售似乎確實(shí)不錯(cuò)。11月5日，卓越官方釋放的海報(bào)顯示，一天勁銷(xiāo)1.58億元?，F(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)向記者展示的成交群顯示，最近幾乎每天都有客戶(hù)成交。“這個(gè)項(xiàng)目去年就在賣(mài)了，原本還有七八十套尾盤(pán)，讓利之后現(xiàn)在剩40多套，我們打算在11月底前全部清盤(pán)。”

新樓盤(pán)降價(jià)不是新鮮事

在深圳新樓盤(pán)中，降價(jià)促銷(xiāo)早已不是新鮮事?？梢哉f(shuō)，為了去化率，各開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，一個(gè)比一個(gè)卷！

比如同樣位于龍華的眾福紅山印，項(xiàng)目位于龍華紅山深高北學(xué)區(qū)內(nèi)，近日取證入市，同樣也是開(kāi)盤(pán)即享折扣，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有九九折優(yōu)惠，折后均價(jià)7.7萬(wàn)元/平方米。

還有10月中下旬入市的龍崗新霖薈璟，開(kāi)盤(pán)九折+5年物業(yè)費(fèi)+停車(chē)費(fèi)；位于坪山的蔚藍(lán)左岸花園，除了可補(bǔ)貼“首付”外，開(kāi)盤(pán)海報(bào)同樣是官宣最低八五折。

事實(shí)上，從樓盤(pán)可以允許的價(jià)格調(diào)控情況來(lái)看，上下浮動(dòng)15個(gè)點(diǎn)，基本上已經(jīng)是各項(xiàng)目可以運(yùn)作的最大空間了，要想更大幅度調(diào)整價(jià)格，則需要重新申請(qǐng)備案價(jià)。

根據(jù)此前深圳發(fā)布的《深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管辦法》第十一條，“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)備案的銷(xiāo)售價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)銷(xiāo)售商品房。確需調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格且調(diào)整幅度超出備案價(jià)格15%的，應(yīng)當(dāng)在調(diào)整價(jià)格前辦理備案變更。”

從10月份的市場(chǎng)情況來(lái)看，深圳新房市場(chǎng)有所回暖。據(jù)樂(lè)有家研究中心數(shù)據(jù)，深圳一手住宅預(yù)售成交2654套，環(huán)比上漲28%，結(jié)束了8、9月的“兩連跌”。

而從各片區(qū)的成交來(lái)看，網(wǎng)簽數(shù)量成交靠前的片區(qū)主要包括寶安、龍華跟光明。其中，龍華10月一手住宅成交514套，環(huán)比上漲53%；光明一手住宅成交477套，環(huán)比上漲214%，漲幅排各區(qū)第一。

國(guó)家高端智庫(kù)CDI研究員宋丁認(rèn)為，相對(duì)滯后的深圳樓市總體看去盡管尚未如京滬那般躁動(dòng)，但在政策刺激及開(kāi)發(fā)商讓利背景下，成交也出現(xiàn)了緩慢上漲，但第四季度能否持續(xù)回溫，主要取決于是否有更強(qiáng)更有力的政策出臺(tái)，如深圳樓市取消限購(gòu)或者是對(duì)局部地段取消限購(gòu)等。

孟凡振則提到，10月深圳新房、二手房市場(chǎng)確實(shí)有所回暖，但這只是雙節(jié)假期效應(yīng)、“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策的延續(xù)以及大家對(duì)政策的預(yù)期，在脈沖之后也進(jìn)入回落趨勢(shì)。進(jìn)入11月，這種情況并未延續(xù)。“其中，11月第一周二手房過(guò)戶(hù)環(huán)比又再次下跌13%，是近4周的最低點(diǎn)。成交量持續(xù)低位徘徊，當(dāng)前一部分關(guān)于限購(gòu)限貸的措施對(duì)提升信心方面有一些限制，建議可以進(jìn)一步放開(kāi)。”

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中劉健、許平君為化名）

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者陳榮浩攝