“梅老板”真成“老板”，電競俱樂部會是一門好生意嗎？

每經(jīng)記者 石普寧    每經(jīng)編輯 唐元    

電競有多熱？傳統(tǒng)體育巨星不甘于當(dāng)玩家，要當(dāng)就直接當(dāng)老板。

梅西在“八奪“金球獎后，最近變身名副其實的“梅老板”，攜手老隊友阿圭羅成為KRÜ電競俱樂部的主人。

選擇投資電競俱樂部的不止梅西一人，早在之前，包括貝克漢姆在內(nèi)的體育明星便選擇了這一賽道。與此同時，電競俱樂部們在經(jīng)歷了上市之后，亦有俱樂部選擇退出，這也折射出電競俱樂部以及電競產(chǎn)業(yè)在商業(yè)化道路上的波折。

需要指出的是，和游戲產(chǎn)業(yè)相比，電競產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”并不大，但足夠誘人。

也許這個場景你很熟悉。在中國，Z世代人群多有這樣的經(jīng)歷：每當(dāng)重要電子競技比賽開打，整個宿舍乃至校園都充斥著一股體育競技的張力，一些情緒激動的同學(xué)在比賽關(guān)鍵時刻還會在宿舍或其他地方開始吶喊。電競已經(jīng)成為Z世代人群生活中必不可少的一部分，其蘊(yùn)含的消費潛力亦不可小視。

再觀此次梅西的入局，一方面為電競俱樂部帶來了一波巨大的流量，更值得關(guān)注的或許是另一項關(guān)鍵的討論：當(dāng)電競賽事在觀眾和影響力上已經(jīng)開始超越一些傳統(tǒng)體育項目時，體育明星的加入會給這個充滿活力的行業(yè)帶來什么新的商業(yè)機(jī)遇？同時，在電競逐步與體育運動賽事并軌的背景下，電競俱樂部又可以從傳統(tǒng)的體育俱樂部身上學(xué)到什么？

圖片來源：微博@梅西LeoMessi10

“梅老板”真成“老板”

“現(xiàn)在我們（老板）是兩個人了。”在一段將近3分鐘的視頻的最后三十秒開始，足壇傳奇阿圭羅咧嘴一笑，一掃仿佛自己要卸任KRÜ電競俱樂部老板的鋪墊，并宣布了重磅消息——另外一位老板是梅西。

圖片來源：視頻截圖

2020年10月，阿圭羅宣布創(chuàng)立了KRÜ電競俱樂部，而上個月剛好是俱樂部成立三周年。

前不久獲第八座金球獎的梅西，雖然只在視頻中出現(xiàn)了不到5秒鐘，“震動力”卻也十足。這條視頻所在的推文理所當(dāng)然地成為了俱樂部歷史上流量最高的一條。

截至發(fā)稿前，已經(jīng)有2472萬次查看，17.3萬次喜歡，2萬轉(zhuǎn)帖，以及1.1萬次引用。

當(dāng)然，一直以來和梅西“結(jié)伴而行”的C羅也被動出現(xiàn)在了其中。前曼聯(lián)門將，同樣也是電競俱樂部老板的德赫亞便在評論區(qū)中調(diào)侃，“我要給C羅打電話了。”

說回梅西，先是選擇了北美乃至國際市場，加入美職聯(lián)的邁阿密國際，之后又是成為電競俱樂部的老板。其實這一路徑又和邁阿密國際的老板——貝克漢姆又有神似之處。

事實上，就在邁阿密國際進(jìn)入美職聯(lián)的2020年，貝克漢姆同時也開始涉足到電競產(chǎn)業(yè)。但由于疫情，邁阿密國際在結(jié)束兩連敗之后便和整個美職聯(lián)陷入了停擺的狀態(tài)。貝克漢姆倒也沒有閑著，而是和其他資本一道選擇投資一家名為Guild Esports的電競俱樂部，同年10月，該俱樂部在倫敦交易所掛牌上市。

圖片來源：微博@DavidBeckham

不過，從上市過的電競俱樂部來看，虧錢是一種常態(tài)。

Guild Esports在今年1月發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，Guild Esports在截至2022年9月30日的一年中，總共虧損875萬英鎊。去年同期則是虧損了882萬英鎊。

而在今年8月，全球首個電競俱樂部概念股Astralis（2019年12月正式上市）更是召開特別股東大會，通過了從納斯達(dá)克丹麥?zhǔn)袌錾贤耸械臎Q議。稍早之前的3月，其發(fā)布的財報顯示，即便在保持營收增長的同時順利完成了降本增效，Astralis全年虧損額還是達(dá)到966.8萬丹麥克朗（約139.3萬美元），并未實現(xiàn)盈利。

一門好生意？

單從財報來看，投資電競俱樂部并不是一門“劃算”的生意，但為何體育明星乃至各路明星都爭相進(jìn)入？

一個籠統(tǒng)但直接的回答是，電競產(chǎn)業(yè)的“蛋糕”看著不大，但潛力十足。要是能夠成為第一批“吃到螃蟹”的人，回報就會異常豐厚。

先從整個行業(yè)來看，游戲行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)Newzoo的《2022全球電子競技與直播市場報告》顯示，2022年全球電競市場營收預(yù)估結(jié)果為13.8億美元，預(yù)計2025年全球電競收入將達(dá)到18.66億美元。

此外，電競俱樂部還有一個特點，盈利方式較為單一。目前看來，電競俱樂部的收入來源主要是來自贊助以及比賽所得獎金。以Astralis為例，2022年財報顯示，其全年營收中，贊助與賽事相關(guān)收入分別占總營收的48.21%與42.28%。

雖然目前各家俱樂部也在通過各種方式努力拓寬收入面，比如IP聯(lián)名、推出衍生品乃至成立電競學(xué)院，但從收效來看依舊一般。

如果一定要選取一個讓人堅定投資電競產(chǎn)業(yè)的原因，或許要落在其巨大的受眾上，這群人年輕，消費潛力也大。

一個典型的是例子，在體育賽事平臺虎撲上，“評分”功能下，電競賽事的相關(guān)熱度已經(jīng)遠(yuǎn)高于平臺中最熱門的“兩大球”。而在最近進(jìn)行的S13系列賽事中，每逢賽事，嗶哩嗶哩等各大直播平臺上的彈幕便會齊刷刷地飄過。各種“神評”在出圈的同時也展現(xiàn)出電競的社會影響力。

但是，目前的問題也很明顯，觀眾看了就看了，但并不太愿意，或是并沒有什么多余的渠道來花錢。NewZoo的數(shù)據(jù)顯示，全球約有2.61億人每月都至少觀看一次電子競技賽事，但每人每年僅產(chǎn)生5.30美元的相關(guān)支出。

圖片來源：新華社

從收入渠道的拓展來看，版權(quán)收入或許會成為第一個突破口。相比足球、籃球等大項目，電競項目的版權(quán)價格并不起眼，但依然展現(xiàn)出了潛力。以中國的LPL為例，虎牙在2021年花20億買下了LPL未來五年的直播版權(quán)，為頂級賽事設(shè)下了一個標(biāo)準(zhǔn)。

《普華永道全球娛樂與媒體展望》預(yù)測，到2027年，美國的電競市場中，版權(quán)收入將達(dá)到2.3億美元，超過贊助收入的2.16億美元。報告認(rèn)為，版權(quán)也是近幾年美國電競市場復(fù)合年增長率最快的板塊，達(dá)到12.7%。

與此同時，《2022全球電子競技與直播市場報告》顯示，出版商收入、商品和門票銷售、數(shù)字收入、流媒體收入等方面都有提升空間。

流量涌入之后

對于電競俱樂部而言，包括體育明星在內(nèi)的大量明星背后帶來的流量涌入是呈指數(shù)級的。在跑馬燈一樣的各類電競俱樂部中，明星所帶來的流量無疑是吸引觀眾注意力的一劑“強(qiáng)心針“。

不過，如果其只追逐流量，那么其后果可能是“大翻車”。在這方面，電競俱樂部Faze Clan堪稱完美的反面教材。9月，瀕臨退市邊緣的Faze官方發(fā)布公告宣布終結(jié)與其前CEO特林克的合同。

特林克在任期間，整個電競俱樂部的打法完全圍繞流量展開，意在用各種造勢，創(chuàng)造一種“迷思”來占領(lǐng)Z世代的心智。比如，在上市敲鐘之后，特林克花了170萬美元，請知名說唱歌手Travis Scott在慶功宴上唱歌15分鐘......此類操作不勝枚舉。

在重金買量之下，流量或許是有了，但轉(zhuǎn)化能力著實堪憂?！陡２妓埂繁硎荆幢鉌aze品牌在Youtube上的粉絲超過1億，但每位粉絲只能為Faze帶來36美分的收入，而這36美分中有不少還要分給主播。

最新進(jìn)展是，F(xiàn)aze現(xiàn)正被德克薩斯州電競公司GameSquare以全股票交易的方式收購，背后是美國橄欖球聯(lián)盟隊伍Dallas Cowboys。這也顯示出一種可能的路徑——像操作一家傳統(tǒng)的體育俱樂部一樣操作起一家電競俱樂部，而這背后需要運作的空間還有不少。

典型如地域化。拿足球來說，提到巴塞羅那，大家會想到巴塞羅那足球俱樂部；提到巴黎，大家會想到巴黎圣日耳曼；提到曼城，大家會想到曼聯(lián)和曼城。更進(jìn)一步來講，由于一些俱樂部的巨大名氣，反過來還進(jìn)一步推動了所在城市的亮相。

而說到電競俱樂部，或許目前還沒能有哪個俱樂部能夠達(dá)到如此的辨識度。

路還很長。至少，在品牌建設(shè)與推廣、贊助與合作、粉絲互動與社區(qū)建設(shè)、轉(zhuǎn)播權(quán)益管理、選手管理與培養(yǎng)等方面，電競俱樂部也還有不少經(jīng)可以向老牌的體育俱樂部取。

本文作者系天府文創(chuàng)云記者石普寧，轉(zhuǎn)載合作相關(guān)可搜索“天府文創(chuàng)云”公眾號。

封面圖片來源：微博@梅西LeoMessi10