貝泰妮雙十一“開門紅” 三季度高速增長渠道、產(chǎn)品多點開花

10月31日晚，雙11正式拉開帷幕，貝泰妮旗下薇諾娜品牌作為專注敏感肌的皮膚學(xué)級護膚標(biāo)桿，以一份亮眼的答卷，一舉打響了“2023年雙11開門戰(zhàn)”。

截至10月31日24時，薇諾娜榮登天貓美妝行業(yè)TOP 7（統(tǒng)計時間：2023年10月31日晚20:00-24:00），連續(xù)7年雙11霸榜天貓美妝行業(yè)TOP 10。

財報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，貝泰妮總營業(yè)收入達到34億元。從第三季度來看，公司業(yè)績增速更加喜人——扣非后歸母凈利潤為1.34億元，同比增長39.88%。

業(yè)績發(fā)布后，多家券商機構(gòu)研報均表示貝泰妮業(yè)績增長超預(yù)期，給予增持或推薦評級。

實際上，從半年報來看，貝泰妮的高速增長已經(jīng)埋下“伏筆”。數(shù)據(jù)顯示，公司的多元化渠道體系逐步開始發(fā)揮效用，避免單一品牌依賴而打造的多元產(chǎn)品矩陣也已經(jīng)基本構(gòu)建完成。

在“雙十一”到來之前，貝泰妮已經(jīng)率先用三季報打下一劑“強心針”。依賴單一電商渠道和單一大品牌的傳言正在“不攻自破”。

高速增長：第三季度扣非后歸母凈利同比增長近4成

雙11剛拉開帷幕，貝泰妮旗下薇諾娜品牌就傳來捷報。數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日24時，薇諾娜榮登天貓美妝行業(yè)TOP 7（統(tǒng)計時間：2023年10月31日晚20:00-24:00），連續(xù)7年雙11霸榜天貓美妝行業(yè)TOP 10。

在抖音、京東、唯品會等平臺，薇諾娜亦斬獲多項佳績。全渠道齊頭并進、多極領(lǐng)跑，是薇諾娜品牌力的最佳證明。大單品持續(xù)爆發(fā)，多品類全面開花，薇諾娜品類運營打開新征程新局面。

在前不久，貝泰妮發(fā)布的三季報也被多家券商機構(gòu)評價為“超預(yù)期”。

財報顯示，今年前三季度，貝泰妮實現(xiàn)營業(yè)收入34.31億元，同比增長18.51%；實現(xiàn)歸母凈利潤5.79億元，同比增長11.96%。

其中，第三季度營業(yè)收入同比增幅為25.77%，達10.64億元。值得注意的是，公司單第三季度扣非后歸母凈利潤為1.34億元，同比增長39.88%。

同時，公司現(xiàn)金流大幅改善，年初至報告期末經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.24億元，同比增長44.88%。主要系公司銷售規(guī)模和銷售收入快速增長帶來現(xiàn)金流入增加所致。

報告期內(nèi)，貝泰妮還大力加強研發(fā)投入，前三季度投入研發(fā)費用1.82億元，同比增幅超4成。貝泰妮方面表示，公司利用云南省特色植物提取實驗室平臺的資源和優(yōu)勢，有針對性地開展了特色植物基礎(chǔ)理論研究、創(chuàng)新原料研發(fā)、原料篩選研發(fā)及功效性化妝品研發(fā)等多維度深層次研發(fā)項目。

對于這一業(yè)績表現(xiàn)，多個券商機構(gòu)研報給予貝泰妮積極點評。華福證券研報表示，根據(jù)青眼數(shù)據(jù)，薇諾娜“雙十一”預(yù)售首日天貓排名美妝行業(yè)第6、國貨第2，大促全期增速有望高于首日趨勢。貝泰妮線上平臺中抖音渠道引領(lǐng)增長，今年第三季度薇諾娜抖音平臺GMV同比增長37%；線下渠道中OTC加速拓展，全渠道布局拓寬消費人群。品牌及渠道體系正不斷拓寬。

東莞證券研報認為，貝泰妮第三季度業(yè)績維持快速增長，前三季度盈利能力有所提升。國元證券點評稱貝泰妮三季度收入及扣非凈利潤增速改善，外延布局加速。多家券商機構(gòu)給予公司推薦評級。

值得一提的是，10月29日晚，貝泰妮還對回購計劃進行了“加碼”。公司擬將回購資金總額由此前的“1億元至2億元”調(diào)整為“2億元至3億元”——通過提高回購規(guī)模實實在在提振市場信心。

加速拓展：多元渠道及品牌矩陣成效初顯

貝泰妮重回高速增長有跡可循。

根據(jù)貝泰妮半年報中數(shù)據(jù)，今年上半年，國內(nèi)社會消費品零售總額約人民幣22.76萬億元，同比增長8.16%，其中限額以上化妝品類消費品零售總額約人民幣2071.40億元，同比增長約8.74%，國內(nèi)化妝品行業(yè)的消費零售總額增幅持續(xù)高于國內(nèi)其他社會消費品品類。

報告期內(nèi)，貝泰妮銷售規(guī)模與盈利能力的增幅持續(xù)跑先于細分化妝品類行業(yè)賽道和國內(nèi)整體社會消費品零售總額的增長。營業(yè)收入及歸母凈利潤同比增幅分別為15.52%和13.91%。

從渠道上看，貝泰妮上半年在抖音系和薇諾娜專柜服務(wù)平臺收入同比分別增長32.47%和14.95%。OTC分銷渠道增長明顯，實現(xiàn)營業(yè)收入2.96億元，占主營業(yè)務(wù)收入約12.53%，其中護膚品和醫(yī)療器械銷售收入分別同比增長約43.95%和87.22%。同時，公司還新開線下直營門店35家，實現(xiàn)收入超千萬元。

據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年10月20日至30日，薇諾娜OTC渠道同比增長64%。公司渠道體系建設(shè)日益豐富完善，逐步實現(xiàn)線上線下渠道相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展的銷售渠道策略。

在品牌端，以“薇諾娜”為核心，多品牌共同發(fā)展的策略繼續(xù)縱深延展。截至報告期末，貝泰妮已經(jīng)實現(xiàn)了薇諾娜、薇諾娜寶貝、璦科縵和貝芙汀四大主要品牌，構(gòu)成現(xiàn)有品牌矩陣，拓展薇諾娜發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r著力培育新增長點。

值得矚目的是，貝泰妮集團旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝本次雙十一強勢突圍，開局即穩(wěn)贏，開售4小時天貓登頂母嬰護膚類目TOP1，抖音全天霸榜母嬰護膚類目TOP1。這是自薇諾娜寶貝2021首次參戰(zhàn)雙11以來，連續(xù)3年登榜天貓母嬰護膚類目TOP10。

而貝泰妮近期在品牌、市場拓展方面的動作明顯再提速。首先是擬收購悅江投資51%股權(quán)（Za姬芮、泊美品牌運營方），交易完成后將悅江投資納入合并報表范圍，實現(xiàn)了向大眾美妝品牌的拓展，延伸美妝產(chǎn)品線。

9月，貝泰妮再公告擬資3000萬與合作方設(shè)立投資基金。投資方向包括新材料和智能制造領(lǐng)域，包括但不限于電子信息材料、新能源材料、新能源裝備、半導(dǎo)體裝備、合成生物學(xué)、生物醫(yī)用新材料等上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

近日，就又有貝泰妮的投資進展傳出。YOUMAGIC研發(fā)公司威脈醫(yī)療近期再獲新融資，投資方為貝泰妮集團。據(jù)了解，威脈醫(yī)療是一家以高性能射頻能量系統(tǒng)為技術(shù)核心的國內(nèi)領(lǐng)先的能量醫(yī)學(xué)研發(fā)與轉(zhuǎn)化平臺。通過此次投資，貝泰妮實現(xiàn)了在醫(yī)美器械領(lǐng)域的“試水”。

無論是從自身業(yè)績還是外延布局的動作上看，貝泰妮向上和向外的步伐都在加快。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。）