北京：有置業(yè)顧問1天“13組客戶賣兩套” 開發(fā)商期待節(jié)后客戶回歸

每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“今天就是趁假期來簽合同。”9月30日下午，北京市豐臺區(qū)西山金茂府，購房者林遠（化名）在簽約現(xiàn)場表示?；蛟S是因為改善型住宅定位的原因，看房的客戶并不太多。

不過，幫林遠辦理手續(xù)的置業(yè)顧問心情甚好，“今天來了13組客戶，已經(jīng)賣了2套”。

“我們項目雙節(jié)假期期間的銷售目標是50套”“‘認房不認貸’政策以來，第一周有小明顯的感覺，到訪量提高了50%，成交量提高了30%。”北京市房山區(qū)中建國賢府項目負責人李何夫在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時介紹，項目屬于地鐵盤，目前整體去化約60%~70%。

恰逢北京“認房不認貸”政策滿月，從記者了解到的情況看，一線從業(yè)者普遍已經(jīng)從最初的興奮回歸冷靜。不過，多位開發(fā)商項目人士均表示，考慮到今年情況特殊，長假前半部分未出現(xiàn)火爆也屬正常，對長假后半段客戶回歸寄予希望。

“1個月賣3個月的量”

9月1日晚7時許，在廣州、深圳、上海的“壓力”之下，北京“認房不認貸”政策姍姍來遲，范圍之廣超出市場預期。新政發(fā)布當日晚間，招商璀璨公元、華潤長安潤璟、金地北京壹街區(qū)、五礦德賢御府等項目紛紛打出“今夜不打烊”促銷海報。

如今政策滿月，疊加雙節(jié)長假，市場熱度是否有所變化？

長假第一天下午，在房山區(qū)國賢府項目營銷中心現(xiàn)場，約10組客戶正在看房或簽約，樣板間內(nèi)同樣有不少參觀者。有購房者現(xiàn)場告訴記者，自己已經(jīng)買了一套，趁假期帶兒子過來看看。

李何夫在接受記者采訪時表示，“認房不認貸”政策以來，第一周有小明顯的感覺，項目到訪量提高約50%，成交量提高約30%。好多客戶由二套變?yōu)槭滋?，或者是即將變?yōu)槭滋祝荚敢獬鰜砜捶苛恕?/p>

“新政策出來一個月，跟之前三個月的銷量一樣”，西山金茂府置業(yè)顧問表示，“今天（9月30日）來了13組客戶，已經(jīng)賣了2套。”

據(jù)諸葛找房，9月北京新建商品房成交10727套，較8月增加954套，環(huán)比上漲9.8%，同比下降21%。

記者留意到，不少開發(fā)商趁熱打鐵，趕在長假前完成加推或取證。

就在長假之前，9月26日，北京城建天壇府六期開盤，共計300套房源，10分鐘銷售275套，銷售額73億元，全盤累計銷售319億元，再次刷新北京住宅歷史單盤銷售金額紀錄；9月27日，招商璽獲得預售許可證，均價約7.7萬元/平方米，總價約1100萬元/套起；9月30日，招商臻園取得預售證并啟動認籌，銷售指導價7.2萬元/平方米，總價698萬元起，長假第一天，售樓處便迎來不少客戶。

“沒有想象中那么好”

客觀說，北京版“認房不認貸”政策滿月之時，“不打烊”售樓處已成過往，成交喜報也不再頻現(xiàn)于開發(fā)商朋友圈。

李何夫坦言，目前來看，這波熱潮就維持了一兩周，更多是激發(fā)了某些已經(jīng)有所準備的剛性需求。半個月不到，市場回歸平靜。“認房不認貸”對行業(yè)其實已經(jīng)是比較重大的利好了，如果這個利好不能掀起整個房地產(chǎn)市場的大波瀾，后續(xù)市場信心可能會更加低落。

招商蛇口北京公司某項目負責人也持類似觀點，“說實話，（政策發(fā)布后）的那波客群購買力釋放太快了，僅僅是最開始的那個周末（9月1日~3日），通州璀璨公元成交61套，臺湖璀璨時代成交92套，但接下來的走勢就沒有想象中那么好。”

“我們這個項目其實不太受政策影響，今年6月首開賣掉300多套后，銷售情況一直比較平穩(wěn)，基本每個月都能賣70~80套房子。政策發(fā)布后甚至有一些小漲幅，到第三周有所回落，但之前的漲幅又給補上了。”李何夫說，“按過往經(jīng)驗看，雙節(jié)假期基本都是前三天人少，后三天人多一些，大家可能才會陸續(xù)出來看房。長假期間銷售目標是50套左右，大約相當于平時半個月的量”。

話雖如此，但眼下的市場環(huán)境，開發(fā)商們的壓力依然不小。

“你知道負責人為了拓客有多拼嗎？既會加入廣場舞隊伍跳舞，又會去高精尖企業(yè)談公事。他在車里常備兩套正裝和全套洗漱用品，有時候需要工作到凌晨三四點，早上七點又要開始新的工作，就選擇睡在車里。”

上述招商蛇口北京公司某項目負責人向記者表示，公司以前自渠的規(guī)模不大，但今年開始決定投入更多精力，還組建了一支由六七十人組成的專業(yè)團隊。“我們都希望行業(yè)能好一點，大家能恢復對這個行業(yè)的信心。市場政策固然很重要，但是紅利過去以后，自身的努力和積極的態(tài)度更加重要。”