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品牌煥新、業(yè)績修復(fù),美克家居上半年國內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入同比增長22.15%

2023-08-31 17:04:27

家居行業(yè),龍頭業(yè)績修復(fù)的浪潮開始暗涌。

8月30日晚間,高端家居龍頭企業(yè)美克家居披露中期業(yè)績,2023年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.09億元,同比增長8.73%;其中,公司國內(nèi)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入13.75億元;同比增長22.15%;國際批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入9.01億元。

得益于營收增長以及成本減少,當(dāng)期公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額同比大幅增長402.38%,凈流入2.42億元。與上年同期相比,美克家居本期歸母凈利潤同比增長55.73%,同比減虧達(dá)1.09億元。若分季度來看,公司二季度歸母凈利潤同比增長60.97%,較一季度業(yè)績改善趨勢明顯。

多項業(yè)績指標(biāo)修復(fù)、營收逆市增長背后,美克家居在財報中解釋稱,主要原因是報告期內(nèi)公司聚焦核心品牌,持續(xù)推進(jìn)品牌煥新工作,充分發(fā)揮全案設(shè)計服務(wù)優(yōu)勢為客戶提供一站式置家服務(wù)。

值得注意的是,今年以來,多個相關(guān)部門相繼頒布政策引導(dǎo)行業(yè)升級、促進(jìn)家居消費(fèi)、推動市場復(fù)蘇。7月28日,工信部、國家發(fā)改委、商務(wù)部發(fā)布《輕工業(yè)穩(wěn)增長工作方案(2023-2024年)》,方案中具體指出,將推廣柔性化生產(chǎn)、個性化定制、全屋定制等新模式。

這正是美克家居正在探索并踐行的方向。

品牌煥新落地,發(fā)力全案設(shè)計

家居行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行時,有關(guān)家居消費(fèi)的概念正在被重新定義。

有業(yè)內(nèi)人士直言,受消費(fèi)市場增長乏力,房地產(chǎn)銷售端先升后趨穩(wěn)的態(tài)勢變化,家居行業(yè)零售端獲客難度、獲客成本明顯持續(xù)提升,家居企業(yè)紛紛根據(jù)自身能力情況試圖積極向大家居方向靠攏。

什么是“大家居”?7月18日,商務(wù)部等13部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》中指出,大家居“生態(tài)體系”,即堅持系統(tǒng)觀念,涵蓋家電、家具、家紡、家裝等多個領(lǐng)域,貫通生產(chǎn)制造、物流配送、批發(fā)零售、設(shè)計裝修、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié),鼓勵家居企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同,為消費(fèi)者提供一站式、全場景家居解決方案。

在美克家居內(nèi)部,有一個與之相近的戰(zhàn)略,名為“全案”設(shè)計。據(jù)美克介紹,公司“全案”設(shè)計是指以需求為核心,以設(shè)計為驅(qū)動為客戶量身打造一套完整的家居解決方案,為消費(fèi)者提供一種高品質(zhì)、高效率、高性價比、高還原度的整體設(shè)計服務(wù)模式。

今年5月,美克家居副總經(jīng)理趙晶在接受多家媒體采訪時曾表示,與傳統(tǒng)意義上的全屋定制相比,美克家居的優(yōu)勢在于“設(shè)計”能力。

“美克是在整個行業(yè)當(dāng)中唯一一家具備整個從空間設(shè)計到我們的產(chǎn)品設(shè)計,當(dāng)然空間設(shè)計當(dāng)中包括所有固裝定制的產(chǎn)品,一直到我們的產(chǎn)品家居一體化的設(shè)計能力,還有一體化的交付能力和服務(wù)能力。”

美克家居的全案能力,在今年6月開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)。6月9日,美克家居天津梅江店完成煥新升級。據(jù)美克家居介紹,該門店在提高商品效率的同時,構(gòu)建了獨(dú)特的全案整裝設(shè)計模式,以設(shè)計為驅(qū)動,為客戶提供一套完整的家居解決方案。

美克家居方面給出幾組數(shù)據(jù),通過強(qiáng)化全案設(shè)計服務(wù),提升客戶方案的全案率,以客單價提升帶動銷售增長。上半年美克美家渠道高定全案完結(jié)訂單同比增長10%,A.R.T加盟渠道同比增長28%。

智造能力高效柔性,年輕品牌快速增長

家居行業(yè)新格局下,中金公司在最新行業(yè)研報中指出家居企業(yè)成長的兩大方向:

其一是家居龍頭持續(xù)推進(jìn)品類擴(kuò)張與融合,大家居戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn),不斷提升產(chǎn)品銷售連帶率和客單價,推動店效逐步上行;其二,是渠道布局穩(wěn)步下沉,不斷加碼高能級市場,并積極填補(bǔ)低線空白市場,通過更為優(yōu)質(zhì)、有性價比的產(chǎn)品加速提升市場份額。

這與美克家居現(xiàn)階段的經(jīng)營思路不謀而合。如果說“全案”設(shè)計解決的是大家居戰(zhàn)略、客單價的問題,那么美克近幾年來培育推廣的年輕品牌則解決的是渠道問題。

半年報中,美克家居指出,報告期內(nèi)美克家居年輕品牌恣在家和Rehome依托高效柔性的智能制造能力,深入挖掘線上銷售平臺,專注大眾市場,已實(shí)現(xiàn)了業(yè)績和客戶群體的快速增長。

分品牌來看,線上為主的恣在家品牌專注于大眾消費(fèi)市場,以新房客群、存量房客群、租房客群為主要目標(biāo)客戶群體。

今年5月,美克數(shù)創(chuàng)科藝園開業(yè),園區(qū)內(nèi)建立了從研發(fā)設(shè)計、智能制造、到成品的以數(shù)字化、信息化運(yùn)營的“全流程”高效柔性的智能制造工廠。作為恣在家品牌的主要生產(chǎn)基地,美克數(shù)創(chuàng)科藝園為其提供了生產(chǎn)制造和產(chǎn)業(yè)鏈雙重優(yōu)勢。

據(jù)美克家居方面透露,上半年,恣在家品牌針對不同客戶群體推出小巧精致、外觀高雅且性價比極高的家居產(chǎn)品。在618電商促銷活動期間,恣在家天貓及京東旗艦店銷售額達(dá)2605萬元,同比大幅增長204%,實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品榮登天貓熱銷榜單。

主打10萬至15萬價位區(qū)間的Rehome品牌亦取得明顯增長。半年報顯示,2023年上半年,Rehome品牌在天貓、抖音、有贊小程序等線上平臺與頭部流量主播合作打造分品類、分時段、分設(shè)計風(fēng)格的多元化直播間。其中,抖音平臺上半年實(shí)現(xiàn)銷售完結(jié)1717萬元,同比大幅增長227%。

除了年輕品牌外,在美克家居深耕的高端家居領(lǐng)域,美克家居的設(shè)計能力亦在同步發(fā)力。

國內(nèi)外市場復(fù)蘇,設(shè)計師渠道銷售同比增長55%

上半年,在多重因素影響下,擁有海外業(yè)務(wù)的企業(yè)們有著同樣的感受——海外生意不好做了。

數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,美國家具商品消費(fèi)下滑,家居批發(fā)公司和零售企業(yè)同行銷售業(yè)績普遍降低17%-29%。浪潮退卻,方知誰在裸泳。市場疲軟之時,企業(yè)的產(chǎn)品力成為穩(wěn)業(yè)績的壓艙石。

據(jù)了解,美克家居的國際批發(fā)業(yè)務(wù),以Caracole、A.R.T.、Jonathan Charles和Rowe四大品牌為核心,旗下產(chǎn)品在全世界80多個國家的4000余個家具零售門店進(jìn)行銷售,同時也覆蓋設(shè)計師、電商等渠道。

分品牌來看,上半年舉辦的美國北卡州高點(diǎn)(HIGH POINT)春季國際家居展銷會上,Caracole品牌憑借設(shè)計能力吸引了眾多國際客戶,展會銷售訂單比去年同期增長16%。

ROWE品牌方面,凸顯差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù),繼續(xù)強(qiáng)化設(shè)計師業(yè)務(wù)平臺,在展會期間,推出多種設(shè)計師運(yùn)用ROWE產(chǎn)品的個性化設(shè)計方案,在具有高價值高利潤的設(shè)計師業(yè)務(wù)渠道,強(qiáng)化競爭力。據(jù)了解,2023年上半年,美克家居的設(shè)計師渠道銷售,較去年同期增長55%。

受益于此,據(jù)公司介紹,今年上半年,盡管市場疲軟,但美克國際事業(yè)部書面訂單顯著回暖,庫存情況得到改善,在確保中東、亞洲市場份額的同時,提升在意大利、德國等地的銷售業(yè)績。

今年6月以來,家居行業(yè)海內(nèi)外利好消息頻出,從各方信息上看,家居行業(yè)的至暗時刻似乎即將成為過去式,行業(yè)龍頭或?qū)⒂瓉碇毓馈?/p>

公開信息顯示,單是七月內(nèi),有關(guān)部門就相繼頒布三則政策或建議,多次提及促進(jìn)家裝消費(fèi),鼓勵室內(nèi)全智能裝配一體化,多家券商均在研報中指出,相關(guān)政策頻頻出臺有望進(jìn)一步釋放家居家裝消費(fèi)潛力。

另一邊,與家居行業(yè)息息相關(guān)的地產(chǎn)行業(yè)也迎來多重利好。8月30日,廣州、深圳率先試點(diǎn)個人住房貸款“認(rèn)房不用認(rèn)貨”政策。業(yè)內(nèi)專家指出,此事已經(jīng)說明,房地產(chǎn)政策底已經(jīng)形成,即2017年以來一線城市過于嚴(yán)厲的購房政策,確實(shí)出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的全面放松。

國外市場方面,據(jù)國信證券研報,目前,美國家具家居類零售及批發(fā)商庫存走低,5月家具家電類零售、家具家居類批發(fā)商庫存分別為307.6億美元、186.4億美元,較2022年高點(diǎn)下滑9.7%、9.5%。與此同時,6月美國新建住房銷售實(shí)現(xiàn)69.7萬套,同比增幅達(dá)23.8%。“美國地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)顯著回暖,有望提振家居家具終端銷售。”

(本文不構(gòu)成任何投資建議,信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。)

責(zé)編 方奕奕

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家居行業(yè),龍頭業(yè)績修復(fù)的浪潮開始暗涌。 8月30日晚間,高端家居龍頭企業(yè)美克家居披露中期業(yè)績,2023年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.09億元,同比增長8.73%;其中,公司國內(nèi)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入13.75億元;同比增長22.15%;國際批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入9.01億元。 得益于營收增長以及成本減少,當(dāng)期公司經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額同比大幅增長402.38%,凈流入2.42億元。與上年同期相比,美克家居本期歸母凈利潤同比增長55.73%,同比減虧達(dá)1.09億元。若分季度來看,公司二季度歸母凈利潤同比增長60.97%,較一季度業(yè)績改善趨勢明顯。 多項業(yè)績指標(biāo)修復(fù)、營收逆市增長背后,美克家居在財報中解釋稱,主要原因是報告期內(nèi)公司聚焦核心品牌,持續(xù)推進(jìn)品牌煥新工作,充分發(fā)揮全案設(shè)計服務(wù)優(yōu)勢為客戶提供一站式置家服務(wù)。 值得注意的是,今年以來,多個相關(guān)部門相繼頒布政策引導(dǎo)行業(yè)升級、促進(jìn)家居消費(fèi)、推動市場復(fù)蘇。7月28日,工信部、國家發(fā)改委、商務(wù)部發(fā)布《輕工業(yè)穩(wěn)增長工作方案(2023-2024年)》,方案中具體指出,將推廣柔性化生產(chǎn)、個性化定制、全屋定制等新模式。 這正是美克家居正在探索并踐行的方向。 品牌煥新落地,發(fā)力全案設(shè)計 家居行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行時,有關(guān)家居消費(fèi)的概念正在被重新定義。 有業(yè)內(nèi)人士直言,受消費(fèi)市場增長乏力,房地產(chǎn)銷售端先升后趨穩(wěn)的態(tài)勢變化,家居行業(yè)零售端獲客難度、獲客成本明顯持續(xù)提升,家居企業(yè)紛紛根據(jù)自身能力情況試圖積極向大家居方向靠攏。 什么是“大家居”?7月18日,商務(wù)部等13部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》中指出,大家居“生態(tài)體系”,即堅持系統(tǒng)觀念,涵蓋家電、家具、家紡、家裝等多個領(lǐng)域,貫通生產(chǎn)制造、物流配送、批發(fā)零售、設(shè)計裝修、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié),鼓勵家居企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同,為消費(fèi)者提供一站式、全場景家居解決方案。 在美克家居內(nèi)部,有一個與之相近的戰(zhàn)略,名為“全案”設(shè)計。據(jù)美克介紹,公司“全案”設(shè)計是指以需求為核心,以設(shè)計為驅(qū)動為客戶量身打造一套完整的家居解決方案,為消費(fèi)者提供一種高品質(zhì)、高效率、高性價比、高還原度的整體設(shè)計服務(wù)模式。 今年5月,美克家居副總經(jīng)理趙晶在接受多家媒體采訪時曾表示,與傳統(tǒng)意義上的全屋定制相比,美克家居的優(yōu)勢在于“設(shè)計”能力。 “美克是在整個行業(yè)當(dāng)中唯一一家具備整個從空間設(shè)計到我們的產(chǎn)品設(shè)計,當(dāng)然空間設(shè)計當(dāng)中包括所有固裝定制的產(chǎn)品,一直到我們的產(chǎn)品家居一體化的設(shè)計能力,還有一體化的交付能力和服務(wù)能力?!? 美克家居的全案能力,在今年6月開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)。6月9日,美克家居天津梅江店完成煥新升級。據(jù)美克家居介紹,該門店在提高商品效率的同時,構(gòu)建了獨(dú)特的全案整裝設(shè)計模式,以設(shè)計為驅(qū)動,為客戶提供一套完整的家居解決方案。 美克家居方面給出幾組數(shù)據(jù),通過強(qiáng)化全案設(shè)計服務(wù),提升客戶方案的全案率,以客單價提升帶動銷售增長。上半年美克美家渠道高定全案完結(jié)訂單同比增長10%,A.R.T加盟渠道同比增長28%。 智造能力高效柔性,年輕品牌快速增長 家居行業(yè)新格局下,中金公司在最新行業(yè)研報中指出家居企業(yè)成長的兩大方向: 其一是家居龍頭持續(xù)推進(jìn)品類擴(kuò)張與融合,大家居戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn),不斷提升產(chǎn)品銷售連帶率和客單價,推動店效逐步上行;其二,是渠道布局穩(wěn)步下沉,不斷加碼高能級市場,并積極填補(bǔ)低線空白市場,通過更為優(yōu)質(zhì)、有性價比的產(chǎn)品加速提升市場份額。 這與美克家居現(xiàn)階段的經(jīng)營思路不謀而合。如果說“全案”設(shè)計解決的是大家居戰(zhàn)略、客單價的問題,那么美克近幾年來培育推廣的年輕品牌則解決的是渠道問題。 半年報中,美克家居指出,報告期內(nèi)美克家居年輕品牌恣在家和Rehome依托高效柔性的智能制造能力,深入挖掘線上銷售平臺,專注大眾市場,已實(shí)現(xiàn)了業(yè)績和客戶群體的快速增長。 分品牌來看,線上為主的恣在家品牌專注于大眾消費(fèi)市場,以新房客群、存量房客群、租房客群為主要目標(biāo)客戶群體。 今年5月,美克數(shù)創(chuàng)科藝園開業(yè),園區(qū)內(nèi)建立了從研發(fā)設(shè)計、智能制造、到成品的以數(shù)字化、信息化運(yùn)營的“全流程”高效柔性的智能制造工廠。作為恣在家品牌的主要生產(chǎn)基地,美克數(shù)創(chuàng)科藝園為其提供了生產(chǎn)制造和產(chǎn)業(yè)鏈雙重優(yōu)勢。 據(jù)美克家居方面透露,上半年,恣在家品牌針對不同客戶群體推出小巧精致、外觀高雅且性價比極高的家居產(chǎn)品。在618電商促銷活動期間,恣在家天貓及京東旗艦店銷售額達(dá)2605萬元,同比大幅增長204%,實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品榮登天貓熱銷榜單。 主打10萬至15萬價位區(qū)間的Rehome品牌亦取得明顯增長。半年報顯示,2023年上半年,Rehome品牌在天貓、抖音、有贊小程序等線上平臺與頭部流量主播合作打造分品類、分時段、分設(shè)計風(fēng)格的多元化直播間。其中,抖音平臺上半年實(shí)現(xiàn)銷售完結(jié)1717萬元,同比大幅增長227%。 除了年輕品牌外,在美克家居深耕的高端家居領(lǐng)域,美克家居的設(shè)計能力亦在同步發(fā)力。 國內(nèi)外市場復(fù)蘇,設(shè)計師渠道銷售同比增長55% 上半年,在多重因素影響下,擁有海外業(yè)務(wù)的企業(yè)們有著同樣的感受——海外生意不好做了。 數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,美國家具商品消費(fèi)下滑,家居批發(fā)公司和零售企業(yè)同行銷售業(yè)績普遍降低17%-29%。浪潮退卻,方知誰在裸泳。市場疲軟之時,企業(yè)的產(chǎn)品力成為穩(wěn)業(yè)績的壓艙石。 據(jù)了解,美克家居的國際批發(fā)業(yè)務(wù),以Caracole、A.R.T.、JonathanCharles和Rowe四大品牌為核心,旗下產(chǎn)品在全世界80多個國家的4000余個家具零售門店進(jìn)行銷售,同時也覆蓋設(shè)計師、電商等渠道。 分品牌來看,上半年舉辦的美國北卡州高點(diǎn)(HIGHPOINT)春季國際家居展銷會上,Caracole品牌憑借設(shè)計能力吸引了眾多國際客戶,展會銷售訂單比去年同期增長16%。 ROWE品牌方面,凸顯差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù),繼續(xù)強(qiáng)化設(shè)計師業(yè)務(wù)平臺,在展會期間,推出多種設(shè)計師運(yùn)用ROWE產(chǎn)品的個性化設(shè)計方案,在具有高價值高利潤的設(shè)計師業(yè)務(wù)渠道,強(qiáng)化競爭力。據(jù)了解,2023年上半年,美克家居的設(shè)計師渠道銷售,較去年同期增長55%。 受益于此,據(jù)公司介紹,今年上半年,盡管市場疲軟,但美克國際事業(yè)部書面訂單顯著回暖,庫存情況得到改善,在確保中東、亞洲市場份額的同時,提升在意大利、德國等地的銷售業(yè)績。 今年6月以來,家居行業(yè)海內(nèi)外利好消息頻出,從各方信息上看,家居行業(yè)的至暗時刻似乎即將成為過去式,行業(yè)龍頭或?qū)⒂瓉碇毓馈? 公開信息顯示,單是七月內(nèi),有關(guān)部門就相繼頒布三則政策或建議,多次提及促進(jìn)家裝消費(fèi),鼓勵室內(nèi)全智能裝配一體化,多家券商均在研報中指出,相關(guān)政策頻頻出臺有望進(jìn)一步釋放家居家裝消費(fèi)潛力。 另一邊,與家居行業(yè)息息相關(guān)的地產(chǎn)行業(yè)也迎來多重利好。8月30日,廣州、深圳率先試點(diǎn)個人住房貸款“認(rèn)房不用認(rèn)貨”政策。業(yè)內(nèi)專家指出,此事已經(jīng)說明,房地產(chǎn)政策底已經(jīng)形成,即2017年以來一線城市過于嚴(yán)厲的購房政策,確實(shí)出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的全面放松。 國外市場方面,據(jù)國信證券研報,目前,美國家具家居類零售及批發(fā)商庫存走低,5月家具家電類零售、家具家居類批發(fā)商庫存分別為307.6億美元、186.4億美元,較2022年高點(diǎn)下滑9.7%、9.5%。與此同時,6月美國新建住房銷售實(shí)現(xiàn)69.7萬套,同比增幅達(dá)23.8%?!懊绹禺a(chǎn)銷售數(shù)據(jù)顯著回暖,有望提振家居家具終端銷售。” (本文不構(gòu)成任何投資建議,信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。)

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