洽洽食品2023年上半年?duì)I收持續(xù)增長(zhǎng)，海外和新渠道表現(xiàn)亮眼

近日，洽洽食品發(fā)布2023年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)收26.86億元，歸母凈利潤(rùn)為2.67億元，扣非凈利潤(rùn)為1.99億元。2023年第二季度營(yíng)收13.5億元，同比增長(zhǎng)近10%，公司營(yíng)收面持續(xù)改善。

對(duì)于增長(zhǎng)，公司表示，2023年上半年，洽洽食品加快推進(jìn)量販零食店拓展，積極推進(jìn)會(huì)員店、餐飲渠道等渠道拓展，持續(xù)開展縣鄉(xiāng)下沉，通過電商平臺(tái)，電商渠道也不斷實(shí)現(xiàn)突破，海外市場(chǎng)深耕東南亞市場(chǎng)，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復(fù)性增長(zhǎng)。

值得一提的是，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023年上半年洽洽食品海外市場(chǎng)營(yíng)收2.35億元，同比增長(zhǎng)10.66%，在總營(yíng)收的占比為8.75%。

2022年，洽洽食品營(yíng)收68.83億元，同比增長(zhǎng)15.01%，歸母凈利潤(rùn)9.76億元，同比增長(zhǎng)5.10%，這是洽洽食品連續(xù)第五年增長(zhǎng)。彼時(shí)海外市場(chǎng)在總營(yíng)收占比6.96%，今年5月，洽洽食品在年度股東大會(huì)上表示，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，未來其占比將提升到20%至30%。

2023年上半年，“瓜子大王”的營(yíng)收還在持續(xù)增長(zhǎng)，走向世界的故事也還在繼續(xù)。

海外市場(chǎng)增長(zhǎng)超10%

在洽洽食品合肥的總部，一樓公司展廳的墻壁上，刻著一張凸起的藍(lán)色世界地圖，以中國(guó)合肥為中心，一條條射線射向全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。地圖底部的展臺(tái)上擺著各種語種包裝的洽洽食品，地圖的兩邊則寫著“產(chǎn)品出口近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)品累計(jì)售出20億包”。

這個(gè)數(shù)字顯然還在增長(zhǎng)，2023年上半年，洽洽食品的海外市場(chǎng)又交出了一份亮眼答卷。

2023年上半年，洽洽食品海外市場(chǎng)營(yíng)收2.35億元，同比增長(zhǎng)10.66%，在總營(yíng)收的占比上升至8.75%。

時(shí)光倒流，洽洽食品的國(guó)際化征途始于2008年，于越南設(shè)立的第一個(gè)海外辦事處，2017年在泰國(guó)建廠，2019年已正式投產(chǎn)，向國(guó)際化戰(zhàn)略邁出重要一步。如今洽洽產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等50余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2022年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)出口額5.01億元，對(duì)RCEP其他成員國(guó)的出口額為3.59億元，占比72%，其中貿(mào)易體量最大的為泰國(guó)，占比達(dá)42%，在泰國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

公司透露，海外模式的成功之處在于做到搭建了系統(tǒng)性的海外經(jīng)營(yíng)體系，真正滲透入了外國(guó)市場(chǎng)，做到了落地生根。例如，針對(duì)各地飲食習(xí)慣推出本土化口味，并貼心地在包裝背面附上吃瓜子的“傻瓜”教程；在大使館和孔子學(xué)院贈(zèng)送產(chǎn)品作為禮品和教具等推廣，由華人圈打入主流消費(fèi)市場(chǎng)；在紐約、休斯敦、洛杉磯等地開展年貨節(jié)，讓國(guó)外友人懂年俗，知年味等。

截至2022年年末，公司國(guó)外有近百個(gè)經(jīng)銷商客戶，海外營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)收比例為6.96%。5月份的股東大會(huì)上，洽洽食品表示，經(jīng)過對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)在國(guó)外的很多地區(qū)，瓜子都有很龐大的銷售市場(chǎng)，特別是阿拉伯地區(qū)以及東南亞，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。未來，通過復(fù)制泰國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，海外市場(chǎng)占比將提升到20%至30%。

“對(duì)于百億目標(biāo)，公司按照既定的目標(biāo)往前走，首先是海外，目前海外市場(chǎng)占比不到10%，未來準(zhǔn)備提升到20%-30%。除了泰國(guó)工廠公司也在積極布局印尼、中東等瓜子重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域。公司計(jì)劃把泰國(guó)模式復(fù)制到印尼和東南亞其他地區(qū)。”公司如此說道。

而對(duì)于洽洽而言，這多半只是時(shí)間問題。

抓住消費(fèi)者

“其次是線上，通過高頻次、高品質(zhì)、品牌、內(nèi)容以及營(yíng)銷方法，線上達(dá)到20%-30%的增長(zhǎng)。目前線上收入占比10%左右，行業(yè)現(xiàn)狀占比大約26%左右，未來還是有很大的空間。”這是公司在5月股東大會(huì)上提出的第二個(gè)策略。

洽洽食品也一直按照既定發(fā)展戰(zhàn)略走。2023年上半年，除了海外市場(chǎng)帶來的高增長(zhǎng)，另一大增長(zhǎng)便是來自電商，報(bào)告期內(nèi)，電商渠道營(yíng)收3.24億元，同比去年同期增長(zhǎng)了12.85%，電商在總營(yíng)收占比也提升至12.06%。

財(cái)報(bào)則詳細(xì)闡述了電商增長(zhǎng)從何而來。報(bào)告期內(nèi)，公司不斷提升快速產(chǎn)出長(zhǎng)短視頻的能力，以社交化內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，開展圈層話題營(yíng)銷。整合全域自媒體，著重進(jìn)行微信生態(tài)、微博、小紅書、抖音四大社交平臺(tái)的用戶連接與服務(wù)，通過品牌直接和用戶互動(dòng)，與用戶進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)，推出醒嗑瓜子等新品上市。

特別值得一提的是，在電商渠道，洽洽食品又著重抓住了年輕消費(fèi)群體。洽洽選擇了“周末”作為主要的營(yíng)銷場(chǎng)景，推出了不同的瓜子口味，如山核桃味、蜂蜜黃油味、芝士味、藤椒味、小龍蝦味和草莓冰淇淋味等，推出“洽洽小黃袋碳中和每日?qǐng)?jiān)果”以及“洽洽周末出游盒”。

洽洽還在抖音、微博、微信、騰訊、愛奇藝等線上媒體進(jìn)行廣告布局，并在公交車、電梯、地鐵、商圈廣告進(jìn)行線下推廣。與《終結(jié)者2》、寶可夢(mèng)、樂樂茶、元?dú)馍趾痛蟀淄玫绕放七M(jìn)行聯(lián)名推廣。在包裝上融入了“周末文學(xué)”，如“周末休閑在家，WiFi瓜子西瓜”。通過一系列策略使洽洽更加年輕化，吸引更廣泛、特別是Z世代的消費(fèi)者。

在消費(fèi)行業(yè)，要求公司牢牢把握消費(fèi)者的動(dòng)向。目前，我國(guó)零售渠道呈現(xiàn)去中心化、多元化、細(xì)分化趨勢(shì)。線下有便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員超市、社區(qū)生鮮超市、零食量販店等業(yè)態(tài)興起，線上模式也進(jìn)一步創(chuàng)新，傳統(tǒng)B2C、C2C外出現(xiàn)O2O、社交電商、直播電商等新零售業(yè)態(tài)，休閑零食銷售進(jìn)入全渠道融合階段。

報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品加快推進(jìn)量販零食店的拓展，目前公司在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅(jiān)果品類和休閑食品品類。公司積極推進(jìn)會(huì)員店、餐飲渠道等渠道的拓展，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好。

加大研發(fā)投入

一方面，洽洽食品朝著百億目標(biāo)不斷開拓市場(chǎng)，另一方面，洽洽食品致力于做好產(chǎn)品。

瓜子、堅(jiān)果炒貨，看起來一門傳統(tǒng)的生意，并不需要什么技術(shù)含量，實(shí)則不然。實(shí)際上從種子種植到產(chǎn)品研發(fā)，再到保鮮儲(chǔ)存都需要科技創(chuàng)新。

目前我國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模已超過萬億元，從市場(chǎng)規(guī)模整個(gè)變化趨勢(shì)來看，我國(guó)休閑食品行業(yè)將呈現(xiàn)出長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。隨著我國(guó)人均可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)，休閑食品消費(fèi)量也逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、安全以及高品質(zhì)休閑食品的需求也越來越高。

同時(shí)，隨著Z世代崛起和消費(fèi)場(chǎng)景的不斷細(xì)分，個(gè)性化和定制化需求越來越多，這對(duì)供應(yīng)鏈的及時(shí)響應(yīng)要求越來越高。公司持續(xù)聚焦瓜子、堅(jiān)果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。

2023年上半年，洽洽食品研發(fā)投入3027.05萬元，同比2022年上半年1951.02萬元的研發(fā)投入，大幅增長(zhǎng)了55.15%。

公司通過開展以市場(chǎng)、消費(fèi)者健康及消費(fèi)需求為導(dǎo)向進(jìn)行新產(chǎn)品品項(xiàng)的開發(fā)研究，加大研發(fā)目標(biāo)的量化和考核機(jī)制，爭(zhēng)取為企業(yè)提供拳頭產(chǎn)品。通過自身研發(fā)、合作共同開發(fā)、股權(quán)投資相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)等多種形式，開發(fā)出符合市場(chǎng)預(yù)期的產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的需求。

值得注意的是，不僅是產(chǎn)品端加大研發(fā)投入，洽洽食品在源頭的種植端也持續(xù)發(fā)力。2023年上半年，公司加大葵花種子聯(lián)合研發(fā)和推廣合作，持續(xù)新品種儲(chǔ)備和試種，加大訂單農(nóng)業(yè)的推廣；持續(xù)推動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)36項(xiàng)，累計(jì)授權(quán)268項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利42項(xiàng)，海外實(shí)用新型專利2項(xiàng)。

2017年，公司干堅(jiān)果貯藏與加工保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目榮獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”。公司也榮獲“國(guó)家堅(jiān)果加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心”稱號(hào)，堅(jiān)果炒貨行業(yè)首家加入國(guó)家健康品牌計(jì)劃，堅(jiān)果制造獲BRC-A級(jí)認(rèn)證等。

2020年，洽洽食品獲得中國(guó)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新示范企業(yè)和中國(guó)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，成功入選博士后科研工作站。公司聯(lián)合中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院掛牌成立益生菌研究所，與浙江農(nóng)科院聯(lián)合成立中國(guó)堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)健康研究院，并與合肥工業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校聯(lián)合承擔(dān)省重大專項(xiàng)研究。

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