毛利率再上漲！理想汽車交出最佳季度財(cái)報(bào)，是怎么做到的？

理想汽車不斷刷新著其上市以來(lái)的季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

8月8日晚，理想汽車發(fā)布2023年第二季度財(cái)報(bào)，季度營(yíng)收、交付量等方面均創(chuàng)下歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，理想汽車當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收286.5億元，同比增長(zhǎng)228.1%。同時(shí)，理想汽車連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，第二季度的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)分別為16.3億元和23.1億元。

“在中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們于今年二季度實(shí)現(xiàn)了歷史最佳盈利水平，同時(shí)通過(guò)持續(xù)投入研發(fā)、快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)、提升組織流程和經(jīng)營(yíng)能力，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”理想汽車董事長(zhǎng)兼CEO李想說(shuō)。

與業(yè)績(jī)一同增長(zhǎng)的還有理想汽車的股價(jià)與市值。從今年年初至8月9日收盤，理想汽車美股股價(jià)已上漲了105.1%，市值為636.11億美元，港股股價(jià)上漲了118.4%，市值為3285.43億港元，位列國(guó)內(nèi)車企的第二位，不僅超越了一些傳統(tǒng)車企，且不斷擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

交付量增加拉動(dòng)營(yíng)收上漲

具體來(lái)看，理想汽車今年上半年的收入總額（營(yíng)收）為474.4億元，其中第二季度營(yíng)收為286.5億元，同比增長(zhǎng)228.1%，環(huán)比增長(zhǎng)52.5%。車輛銷售收入方面，理想汽車上半年收入為463億元，同比增長(zhǎng)229.7%，環(huán)比增長(zhǎng)52.6%。

營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的背后是理想汽車交付量的提升。官方數(shù)據(jù)顯示，理想汽車今年上半年的交付量達(dá)139117輛，同比增長(zhǎng)130.3%，不僅超過(guò)2022年全年的交付量，且交付量呈逐月增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中，今年第二季度，理想汽車交付量86533輛，同比增長(zhǎng)201.6%。

此外，一組數(shù)據(jù)可以直觀地體現(xiàn)理想汽車交付量的漲勢(shì)。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年乘用車市場(chǎng)零售達(dá)952.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.7%。其中的新能源汽車市場(chǎng)方面，今年上半年零售308.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)37.3%。從增速來(lái)看，理想汽車的表現(xiàn)跑贏大盤。

在造車新勢(shì)力陣營(yíng)中，理想汽車也逐漸拉大了與其他企業(yè)的差距，其不僅是唯一一個(gè)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)交付量增長(zhǎng)的造車新勢(shì)力，同時(shí)也是首家交付破40萬(wàn)輛的新勢(shì)力車企；在豪華車市中，理想汽車則成為今年第二季度及上半年銷量排名首位的國(guó)產(chǎn)豪華品牌，還一度躋身中國(guó)市場(chǎng)豪華品牌銷量前四名。

有觀點(diǎn)稱，當(dāng)前國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)進(jìn)入了頭部品牌的市場(chǎng)搶奪期。在今年第二季度，銷量居前的特斯拉、比亞迪、理想汽車三家銷量之和占主要市場(chǎng)份額。而在20萬(wàn)元以上的新能源市場(chǎng)占有率方面，理想汽車已從今年第一季度的11%提升到第二季度的約14%。放眼全球，新能源汽車行業(yè)更是只有特斯拉、比亞迪、理想三家公司跨越了生死線，也就是盈利。

在交付量、市場(chǎng)份額提升的同時(shí)，理想汽車的產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間也在提高。據(jù)了解，理想汽車去年第二季度主力車型為理想ONE，其價(jià)格區(qū)間在35萬(wàn)元左右。而今年第二季度的主力車型為理想汽車L系列，產(chǎn)品價(jià)格上探至46萬(wàn)元區(qū)間，而這也在一定程度上拉升了理想汽車的營(yíng)收。

值得一提的是，盡管理想汽車在售產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間上探，但其在售的三款產(chǎn)品依舊是各自細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿車型。理想L7實(shí)現(xiàn)“上市即上量”，連續(xù)三個(gè)完整交付月銷量破萬(wàn)；理想L8則是六座中大型SUV市場(chǎng)的標(biāo)桿，理想L9一如既往在大型SUV市場(chǎng)中一騎絕塵，半年交付量領(lǐng)軍細(xì)分行業(yè)。

展望第三季度，理想汽車計(jì)劃月度交付超三萬(wàn)輛，季度交付量預(yù)計(jì)達(dá)到10萬(wàn)輛至10.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)277.0%至288.3%，并在今年第四季度挑戰(zhàn)4萬(wàn)輛的月交付量。此外，理想汽車今年第三季度營(yíng)收預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到323.3億元至333.0億元，同比增長(zhǎng)246.0%至256.4%。

毛利率連續(xù)兩季度上漲

與營(yíng)收一同增長(zhǎng)的還有毛利率。數(shù)據(jù)顯示，理想汽車今年第二季度的毛利率為21.8%，而去年第二季度為21.5%，今年第一季度為20.4%，整體上呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。車輛毛利率方面，今年第二季度為21.0%，第一季度則為19.8%。

究其原因，一方面是因?yàn)槔硐肫噲?jiān)持產(chǎn)品不降價(jià)，這使得理想汽車在毛利率方面占優(yōu)；另一方面，理想汽車還通過(guò)新產(chǎn)品的布局去拓展市場(chǎng)空間，并通過(guò)全新商業(yè)流程體系的升級(jí)，來(lái)提升終端門店效率，最終實(shí)現(xiàn)毛利率的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

今年一季度，理想汽車啟動(dòng)了商業(yè)體系組織流程的升級(jí)，從過(guò)去的大區(qū)管理方式變成精細(xì)化的按省管理，并由省直接管理到門店。而其中顯著的變化就是，單店產(chǎn)出及每個(gè)產(chǎn)品專家單人的產(chǎn)出都有了大幅增長(zhǎng)，從線索到訂單的轉(zhuǎn)化率也獲得了非常顯著的提升，實(shí)現(xiàn)了更有效的管理方式。

華西證券在研報(bào)中表示，在管理層面，理想汽車引入PBC機(jī)制，兼顧開(kāi)發(fā)效率和團(tuán)隊(duì)可控性，減少摩擦成本；在營(yíng)銷層面，重視用戶觸達(dá)、弱化服務(wù)屬性強(qiáng)化銷售性質(zhì)、引導(dǎo)用戶直接進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。“平臺(tái)化大單品開(kāi)發(fā)、高效組織架構(gòu)和合理的資源投入優(yōu)化盈利能力。”華西證券稱。

據(jù)了解，毛利率是評(píng)估企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)，也是現(xiàn)階段理想汽車最看重的市場(chǎng)目標(biāo)之一。李想也曾提及致使毛利率增長(zhǎng)的原因，包括銷量超預(yù)期增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)初顯，對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)同管理，堅(jiān)持定價(jià)不受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)波動(dòng)，以及公司組織體系的高效運(yùn)營(yíng)等。目前來(lái)看，理想汽車在這幾方面都取得了不錯(cuò)的成效。

和毛利率類似，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)也是反映企業(yè)盈利水平和經(jīng)營(yíng)效益的重要指標(biāo)。在今年第二季度，理想汽車的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下新高，今年二季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為16.3億元，去年同期為虧損9.785億元；今年二季度凈利潤(rùn)為23.1億元，去年同期為虧損6.41億元。

如果以年銷10萬(wàn)輛為生死線、以年銷20萬(wàn)輛為穩(wěn)固線的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，理想汽車早已擁有在市場(chǎng)中活下去的資本，而在毛利率和凈利潤(rùn)方面的優(yōu)勢(shì)則讓理想汽車真正在豪華車市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，為企業(yè)新品投入、優(yōu)化服務(wù)、持續(xù)研發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)金流充足保證研發(fā)可持續(xù)

除了毛利率和凈利潤(rùn)方面，理想汽車的現(xiàn)金儲(chǔ)備和現(xiàn)金流也讓行業(yè)對(duì)其未來(lái)發(fā)展充滿信心。數(shù)據(jù)顯示，在今年第二季度，理想汽車經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所得現(xiàn)金凈額為111.1億元，去年同期為11.3億元；截至今年6月30日，理想汽車現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)737.7億元。

據(jù)了解，現(xiàn)金流比傳統(tǒng)的利潤(rùn)指標(biāo)更能說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，說(shuō)明了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，而現(xiàn)金儲(chǔ)備代表了企業(yè)的造血能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力。充裕的在手資金可以支撐企業(yè)及時(shí)結(jié)款以鞏固供應(yīng)商合作關(guān)系，抵御風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，其可以保證企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)投入。

數(shù)據(jù)顯示，理想汽車今年第二季度研發(fā)費(fèi)用為24.3億元，同比增長(zhǎng)58.4%，全年計(jì)劃在100億元左右。據(jù)李想此前透露：“理想汽車單車型的研發(fā)費(fèi)用投入絕對(duì)值是中國(guó)品牌中最高的（既不搞多品牌，也不搞好多車型），L7、L8、L9算三款車，每款的研發(fā)投入都是中國(guó)行業(yè)最高。”

具體到技術(shù)研發(fā)方面，理想汽車錨定“智能”與“電能”兩方面。智能方面通過(guò)認(rèn)知大模型Mind GPT提升座艙的智能化，城市NOA通過(guò)NPN特征和TIN網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)BEV大模型，做到擺脫高精地圖、識(shí)別萬(wàn)物；電能方面則自研800V高壓純電平臺(tái)和5C電池，可以實(shí)現(xiàn)充電12分鐘，續(xù)航500公里。

事實(shí)上，在行業(yè)“新四化”轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，很多新能源汽車企業(yè)都重視技術(shù)研發(fā)，尤其是造車新勢(shì)力。但迫于銷量承壓，一些企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用平攤到每輛車上的成本過(guò)高，甚至出現(xiàn)了毛利潤(rùn)連研發(fā)費(fèi)用都覆蓋不了的情況。

不過(guò)，就理想汽車而言，隨著產(chǎn)銷規(guī)模的增大，研發(fā)費(fèi)用率（研發(fā)費(fèi)用/總營(yíng)收）穩(wěn)定在10%左右，行業(yè)排名靠前。

華西證券預(yù)計(jì)，隨著產(chǎn)品銷量的提升，規(guī)模效應(yīng)將持續(xù)攤薄研發(fā)和銷管費(fèi)用率。“理想強(qiáng)大的用戶洞察力和產(chǎn)品定義能力將有望輻射至純電產(chǎn)品，并憑借800V超充純電解決方案繼續(xù)打造爆款產(chǎn)品。城市NOA落地則有望進(jìn)一步強(qiáng)化理想的領(lǐng)先地位，帶來(lái)業(yè)績(jī)的持續(xù)上行。”華西證券表示。

在這樣的背景下，理想汽車也在向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。“我們有信心在2024年提前挑戰(zhàn)奔馳、寶馬、奧迪在中國(guó)區(qū)的銷量，在2024年努力成為中國(guó)市場(chǎng)銷量第一的豪華品牌。”李想說(shuō)。

文/李念

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