每日經(jīng)濟新聞 2023-08-02 23:17:15
◎今年上半年公司核心產(chǎn)品茅臺酒增速亮眼,上半年實現(xiàn)營收592.79億元,同比增長18.64%。其中Q2實現(xiàn)營收255.57億元,同比增長21.09%,環(huán)比一季度16.85%的增速有所增加。
◎數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”的上線是公司直營比例不斷提升的重要因素之一。今年上半年,“i茅臺”實現(xiàn)酒類不含稅收入達93.39億元。一位酒業(yè)分析人士分析稱,公司非標(biāo)茅臺產(chǎn)品繼續(xù)加大投放、繼續(xù)加大直營比例、“i茅臺”銷售規(guī)模不斷增長都為茅臺高基數(shù)下20%的業(yè)績增長提供了有力支撐。
每經(jīng)記者 熊嘉楠 每經(jīng)編輯 魏官紅
8月2日,貴州茅臺(SH600519,股價1880元,市值2.36萬億元)發(fā)布2023年半年度報告,今年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入695.76億元,同比增長20.76%;歸母凈利潤359.8億元,同比增長20.76%。
今日(2日),一位酒業(yè)分析人士向《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者表示,業(yè)績增長中系列酒貢獻明顯,同時,公司非標(biāo)茅臺產(chǎn)品繼續(xù)加大投放、繼續(xù)加大直營比例、“i茅臺”銷售規(guī)模不斷增長都為茅臺高基數(shù)下20%的業(yè)績增長提供了有力支撐。
近日,“A股股王”貴州茅臺股價一度站上1935元/股高點,創(chuàng)下去年同期以來盤中最高價。記者注意到,在公司披露半年度業(yè)績預(yù)告后,7月17日至今,公司股價漲幅超7%。
另外,今年二季度,公司股票獲多只基金增持。金匯榮盛三號私募證券投資基金增持58.98萬股,瑞豐匯邦三號私募證券投資基金增持66.53萬股,上證50交易型開放式指數(shù)證券投資基金增持46.19萬股,招商中證白酒指數(shù)證券投資基金新進成為公司前十大股東,目前四家基金累計持股市值超500億元。
分季度來看,Q2單季公司實現(xiàn)營收308.2億元,同比增長21.72%;歸母凈利潤151.86億元,同比增長21.01%。
對比近年來業(yè)績,貴州茅臺今年上半年營收及凈利潤增速均優(yōu)于往年。2020年上半年、2021年上半年、2022年上半年的營業(yè)收入分別為439.53億元、490.87億元、576.17億元,同比增長11.31%、11.68%、17.38%;歸母凈利潤分別226.02億元、246.54億元、297.94億元,同比增長13.29%、9.08%、20.85%。
貴州茅臺中小股東、微博用戶“茅臺900元真不算高”向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,“公司上半年業(yè)績符合預(yù)期,在去年高基數(shù)的基礎(chǔ)上,能取得近20%的凈利潤增長已經(jīng)相當(dāng)不錯。”
其中,今年上半年公司核心產(chǎn)品茅臺酒增速亮眼,上半年實現(xiàn)營收592.79億元,同比增長18.64%。其中Q2實現(xiàn)營收255.57億元,同比增長21.09%,環(huán)比一季度16.85%的增速有所增加。
東興證券食品飲料行業(yè)分析師孟斯碩向記者表示,上半年茅臺酒的增長中,非標(biāo)茅臺產(chǎn)品繼續(xù)加大投放量,預(yù)計投放比例較去年進一步加大。
據(jù)了解,上市以來,貴州茅臺持續(xù)通過技改及擴建項目擴大茅臺酒產(chǎn)能,2016年-2021年實際產(chǎn)能復(fù)合增速達7.51%;根據(jù)方正證券測算,2026年茅臺酒可供銷量有望突破4.8萬噸,5年CAGR將達5.77%。
值得注意的是,公司2023年營業(yè)總收入目標(biāo)為同比增長15%左右,即營業(yè)總收入1467億元左右。按目前公布的數(shù)據(jù)估算,上半年營業(yè)總收入完成率約為48.39%。
對此,孟斯碩向記者表示,公司基本按照計劃進度在執(zhí)行,全年完成目標(biāo)的可能性較大。
上述股東代表此前也向記者分析稱:“(貴州茅臺)完成(全年目標(biāo))沒有問題,還會略超目標(biāo)。”
正如上述股東代表而言,“千億茅臺”在高基數(shù)上完成高增長實屬不易。
提升直營渠道的占比是公司利潤逐年增長的重要原因之一。今年1~6月,直營渠道實現(xiàn)收入314.2億元,同比增長49.98%;批發(fā)代理渠道379.33億元,同比微增3.6%。報告期末,國內(nèi)經(jīng)銷商2082個,報告期內(nèi)增加1個,減少3個;國外經(jīng)銷商104個。
圖片來源:2023年半年報截圖
數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”的上線是公司直營比例不斷提升的重要因素之一。今年上半年,“i茅臺”實現(xiàn)酒類不含稅收入達93.39億元。
孟斯碩告訴記者,今年茅臺繼續(xù)加大直營銷售的比例,繼續(xù)增加直營店的數(shù)量,i茅臺銷售規(guī)模也在不斷增加,包括100ml小茅臺在線上的投放量增加。
近一年來,公司改革持續(xù)推進,產(chǎn)品端產(chǎn)品矩陣不斷豐富和清晰,渠道端繼續(xù)加大直營渠道建設(shè)。如今茅臺形成了以i茅臺、自營、團購、電商、商超、社會經(jīng)銷商6大渠道。
在今年年度股東大會上,丁雄軍將茅臺“五線”發(fā)展戰(zhàn)略中“白線”包含的數(shù)字化定義為公司發(fā)展動力之一。他表示,現(xiàn)在公司從三個方面做數(shù)字化,“一是i茅臺,做商品。二是企業(yè)方面,用數(shù)字孿生的辦法營銷24節(jié)氣酒,非常成功。三是產(chǎn)業(yè)方面,我們正在做行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè),茅臺都在引領(lǐng)數(shù)字化,數(shù)字化是動力,能夠帶來效益。”
方正證券在7月23日研報中指出,近年來,公司不斷加碼自營直銷,傳統(tǒng)廠商-經(jīng)銷商體系、專賣店、體驗店在茅臺的整合下正逐漸形成線下生態(tài)體系。渠道策略日趨扁平,直控C端,做到消費者心智與渠道雙滲透;線上渠道端,i茅臺擴大公司直銷占比,攜手巽風(fēng)增強用戶粘性。
另一方面,依托于“i茅臺”,茅臺冰淇淋的推出成為公司業(yè)績增長的重要推手。近期,公司官宣與中街集團旗下高端品牌中街1946聯(lián)合推出的茅臺冰淇淋新品上市,將產(chǎn)品下限拓展至29元。
圖片來源:每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝
茅臺冰淇淋上市一年多累計銷量超1000萬杯,或?qū)崿F(xiàn)近6億元的收入。雖然這對于公司業(yè)績貢獻有限,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為這對培育新的消費者起到了重要作用。
上述股東代表告訴記者:“我也買過四五次茅臺冰淇淋,味道不錯。雖然每年僅幾億元營收,但對于普及茅臺酒至年輕人群,有一定意義。”
在貴州茅臺推行“做強茅臺酒,做大系列酒”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略背景下,系列酒的增長同樣亮眼。
2023年1月~6月,系列酒實現(xiàn)營收100.74億元,同比增長32.58%。報告期完成茅臺酒基酒產(chǎn)量4.46萬噸,系列酒基酒產(chǎn)量2.4萬噸。
孟斯碩告訴記者:“2022年茅臺對系列酒開始進行重新梳理,包括優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),取消7款系列酒產(chǎn)品,并提出要聚力培育五大單品,并對五大單品進行價格調(diào)整和價格重塑,經(jīng)過這兩年的改革和調(diào)整,系列酒重新煥發(fā)增長動能。加上1935產(chǎn)品的推出和打造,快速發(fā)展已成為系列酒中流砥柱。”
其中,茅臺1935的推出補全了公司千元價格帶空缺,僅一年時間便成為累計銷售額約50億元的超級大單品。據(jù)悉,今年茅臺1935銷售目標(biāo)要達到100億元左右。
在去年1月5日舉行的2021年茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,公司提出醬香系列酒“十四五”末要努力實現(xiàn)營收翻番,達到240億元以上,占集團比重在10%以上,成為集團發(fā)展的主要增長極。
對于茅臺1935的未來前景,市場普遍信心滿滿。上述股東代表表示,公司業(yè)績增長與系列酒出廠價的提價及茅臺1935的同比放量有關(guān)。“茅臺1935完成百億目標(biāo)沒有問題,未來茅臺1935還是會實現(xiàn)它的定位。”
封面圖片來源:每日經(jīng)濟新聞 資料圖
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