每日經(jīng)濟新聞 2023-08-01 23:07:54
每經(jīng)記者 涂穎浩 每經(jīng)編輯 廖丹
《每日經(jīng)濟新聞》記者從業(yè)內(nèi)獲悉,金融監(jiān)管總局深圳監(jiān)管局近日面向轄內(nèi)各財險公司下發(fā)《關(guān)于個別短期健康險業(yè)務(wù)中存在問題及相關(guān)風(fēng)險的通報》(以下簡稱《通報》)。
《通報》顯示,近期金融監(jiān)管總局深圳監(jiān)管局非現(xiàn)場監(jiān)管發(fā)現(xiàn),轄內(nèi)個別財險公司為發(fā)展短期健康險業(yè)務(wù),將低保費、低保額、高免賠的醫(yī)療險、重疾險或免費贈送的低保額、高免賠重疾險作為“引線”保險方案進行獲客,進而引導(dǎo)其“升級”投保常規(guī)醫(yī)療險或重疾險。該類業(yè)務(wù)主要與經(jīng)紀公司及與其有關(guān)聯(lián)關(guān)系的技術(shù)服務(wù)公司開展合作,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺以廣告推廣方式銷售。
根據(jù)此次《通報》,金融監(jiān)管總局深圳監(jiān)管局要求,為規(guī)范轄內(nèi)財險市場健康發(fā)展,自本通報下發(fā)之日起,轄內(nèi)財險公司不得開展任何上述或類似模式短期健康險業(yè)務(wù)。
眾托幫聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理龍格對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,在短期健康險“首月0元”等被廣泛關(guān)注,大量投訴,并被監(jiān)管叫停和處罰之后,這類“低保費、高免賠”產(chǎn)品和作為“引線”操作模式較為普遍,這是互聯(lián)網(wǎng)保險推廣成本高、行業(yè)競爭激烈導(dǎo)致的。
健康險“魔方業(yè)務(wù)”的套路
“每月1元起,最高600萬元保額”,在手機或者電腦上,你可能都收到過這樣的投保鏈接推送,填寫姓名、身份證號、手機號后僅1元可領(lǐng)取贈險;此后電話呼入,客服人員告訴你,目前選擇的方案保障有限,可以通過增加保費,將免賠從幾萬降至1萬,賠償比例從40%提升至100%。電話掛斷后,你收到了一條短信,按照短信提示,點開鏈接點擊“升級”即可。
《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到,這在保險行業(yè)里被稱為“魔方保險”,通過免費贈險或以低保費、低保額、高免賠保險等方式吸引客源,進而引導(dǎo)客戶“升級”投保常規(guī)百萬醫(yī)療險的一種保險營銷方式。
從獲客到簽約,平臺在短時間內(nèi)就能達成一筆幾百上千元的交易。在業(yè)內(nèi)人士看來,健康險“魔方業(yè)務(wù)”受到有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的保險公司及第三方互聯(lián)網(wǎng)保險中介的青睞。
上海昱淳商務(wù)咨詢公司合伙人、精算師徐昱琛在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,“保險消費者常常會收到一個鏈接,每月只要1元或者幾元錢,就能夠獲得百萬醫(yī)療險。這類產(chǎn)品可能有幾種情況,包括免賠額很高,比如7萬元,很難觸發(fā)理賠;還有一種情況是在購買中層層嵌套,消費者最終點擊了每月幾十元的投保鏈接。”
在徐昱琛看來,從中長期來看,這會導(dǎo)致對消費者利益的損害,一是過低的保費、過高的免賠額會給消費者產(chǎn)生不切實際的幻想,以為有了保險,但真正出事故的時候賠付的概率很低,是與讓消費者獲得保障相悖的,第二是在購買中沒有特別明示或者付費的情況,等消費者發(fā)現(xiàn)后會認為是行業(yè)不誠信。
高退保率存在涉眾風(fēng)險
此次《通報》指出,此類業(yè)務(wù)中存在的問題和相關(guān)風(fēng)險包括:
產(chǎn)品設(shè)計不符合開發(fā)要求:上述業(yè)務(wù)中使用的保險產(chǎn)品在常規(guī)產(chǎn)品基礎(chǔ)上大幅擴大免賠額、賠付比例等費率調(diào)整系數(shù)的調(diào)整范圍,依據(jù)此制定的“引線”保險方案實際保障程度較低。
此外,產(chǎn)品還存在費率厘定不精確、開發(fā)人員履職不到位等產(chǎn)品開發(fā)管理不合規(guī)問題。
營銷宣傳不規(guī)范:主要體現(xiàn)未充分告知重要投保信息、高退保率存在涉眾風(fēng)險。“上述業(yè)務(wù)退保率相較其他普通短期健康險業(yè)務(wù)高出超三十個百分點,易引發(fā)大量投訴舉報甚至群體性涉穩(wěn)事件。”
業(yè)務(wù)經(jīng)營管理粗放:一是總公司未統(tǒng)一管理互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù);二是核保自主性喪失風(fēng)控不到位;三是引發(fā)經(jīng)營數(shù)據(jù)非正常波動。
《通報》指出,該類業(yè)務(wù)使用的條款及費率、傭金等重要內(nèi)容由分公司簽署協(xié)議約定,且未明確合作使用及銷售界面應(yīng)展示產(chǎn)品的注冊號或備案號等重要信息。
除投保人、被保險人基本信息外,公司對風(fēng)控模型等客戶篩選標準并不掌握,未對合作機構(gòu)篩選后推送的客戶做實質(zhì)性獨立核保。此類業(yè)務(wù)簽單即確認全部保費收入,以互聯(lián)網(wǎng)方式展業(yè)保費規(guī)模短期迅速擴大,但受高退保率影響易出現(xiàn)持續(xù)負增長。
《通報》還指出,此類業(yè)務(wù)費用問題極為突出:包括變相支付超額手續(xù)費、支付不合理保證金費用。具體來看,部分公司除支付經(jīng)紀費外,以向與經(jīng)紀公司具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的技術(shù)服務(wù)公司支付技術(shù)服務(wù)費、風(fēng)控激勵費等形式,變相支付超額手續(xù)費。
部分公司向保險經(jīng)紀公司承諾每月必須實現(xiàn)一定金額區(qū)間的月簽單保費,并支付對應(yīng)的保證金,實際在為業(yè)務(wù)合作期內(nèi)無償提供資金供保險經(jīng)紀公司使用。
深圳監(jiān)管部門率先“喊停”
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,此前,保險公司在營銷中采用“首月0元”等宣傳手段作為“鉤子”產(chǎn)品吸引消費者,而被監(jiān)管開出罰單。2022年7月,原中國銀保監(jiān)會披露的一則罰單顯示,輕松保保險經(jīng)紀在銷售安心財險等險企的保險產(chǎn)品時,宣傳“首月0元”“首月0.1元”“首月3元”等,實際上則是將全年保費或剩余保費平攤到后11個月,消費者并未得到保費優(yōu)惠。
龍格表示,在短期健康險“首月0元”等營銷方式被廣泛關(guān)注,大量投訴,并被監(jiān)管叫停和處罰之后,行業(yè)內(nèi)“低保費、高免賠”產(chǎn)品和作為“引線”操作模式較為普遍。
健康險“魔方業(yè)務(wù)”是產(chǎn)品創(chuàng)新,還是過度營銷?監(jiān)管早已關(guān)注到此類業(yè)務(wù)的問題和風(fēng)險。
今年4月,原深圳銀保監(jiān)局下發(fā)了《關(guān)于健康險業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)研通知》,其中要求各公司以截圖或錄屏等方式提供完整投保流程(從贈險/低保費、低保額、高免賠的業(yè)務(wù)到“升級”投保的全流程),重點展示轉(zhuǎn)化客戶“升級”投保健康險的重要信息告知等環(huán)節(jié)。就“升級”投保后的健康險業(yè)務(wù)其退保(退保率)、公司投訴、監(jiān)管投訴/舉報情況與公司常規(guī)健康險業(yè)務(wù)進行對比分析。
根據(jù)此次《通報》,金融監(jiān)管總局深圳監(jiān)管局要求,為規(guī)范轄內(nèi)財險市場健康發(fā)展,自本通報下發(fā)之日起,轄內(nèi)財險公司不得開展任何上述或類似模式短期健康險業(yè)務(wù)。已開展的公司要進一步自查整改、嚴肅內(nèi)部問責,自查整改不到位的,該局將采取進一步監(jiān)管措施,公司自查整改問責情況應(yīng)于8月31日前以正式公文形式報送深圳監(jiān)管局。
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