湖北前首富再創(chuàng)業(yè)寄望于二廠汽水 除了情懷，老牌汽水翻紅還能靠啥？

每經(jīng)記者 陳晴    每經(jīng)編輯 張海妮    

蘭世立 圖片來(lái)源：受訪者供圖

每個(gè)城市都有自己的味道。上世紀(jì)，北京北冰洋、上海正廣和、沈陽(yáng)八王寺、天津山海關(guān)、武漢二廠、重慶天府、青島嶗山、廣州亞洲被稱為中國(guó)八大飲料廠。

在許多老武漢人心中，二廠汽水代表著夏天的味道，這份武漢味道近期也被湖北前首富蘭世立相中。蘭世立將再創(chuàng)業(yè)的方向瞄準(zhǔn)了武漢二廠汽水，并豪言將爭(zhēng)做“國(guó)產(chǎn)汽水第一股”。

隨著國(guó)潮興起，近幾年老汽水品牌紛紛回歸大眾視線，但回歸并不意味著一帆風(fēng)順。2021年全年和2022年前五個(gè)月，天府可樂(lè)均虧損；北京北冰洋、西安冰峰的資本化之路也并非暢行無(wú)阻。除了情懷，老牌汽水的復(fù)興還有啥優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)將成為“國(guó)產(chǎn)汽水第一股”？

湖北前首富相中老汽水品牌再創(chuàng)業(yè)

武漢二廠汽水微信公眾號(hào)顯示，其營(yíng)運(yùn)公司主體為武漢二廠飲料有限公司。 

“武漢二廠汽水”和“漢口二廠汽水”不是一回事。武漢二廠汽水微信公眾號(hào)5月15日發(fā)表的一篇文章中特別聲明，“武漢二廠汽水”和“漢口二廠汽水”不是一個(gè)廠商，不是一個(gè)品牌。

武漢二廠汽水 圖片來(lái)源：武漢二廠汽水微信公眾號(hào)

啟信寶顯示，武漢星空投電子商務(wù)有限公司持有武漢二廠飲料有限公司51%股權(quán)。進(jìn)一步追溯，股東名單上并未看到蘭世立的身影。

武漢二廠飲料有限公司股東情況 圖片來(lái)源：?jiǎn)⑿艑毥貓D

就此，蘭世立對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，自己是武漢二廠飲料有限公司的實(shí)際控制人。因?yàn)閺淖约阂酝慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看，要把自己和企業(yè)隔離開，一旦哪一方出現(xiàn)問(wèn)題，互相都不會(huì)受到影響。

記者注意到，武漢二廠微信公眾號(hào)里留的客服電話是蘭世立的電話。

蘭世立曾經(jīng)作為“中國(guó)民營(yíng)航空第一人”廣受關(guān)注，為何如今跨界汽水領(lǐng)域？他告訴記者，除了旅游航空，自己也曾經(jīng)從事房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)，且多年前曾經(jīng)在新加坡經(jīng)營(yíng)過(guò)超市業(yè)態(tài)，將中國(guó)的食品飲料帶到新加坡進(jìn)行銷售。

蘭世立介紹，目前武漢二廠汽水采取OEM模式，即產(chǎn)品生產(chǎn)加工和物流配送環(huán)節(jié)都與第三方合作，而公司則深耕產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)運(yùn)、渠道開發(fā)，以及終端銷售等環(huán)節(jié)。

不只武漢二廠汽水，近年來(lái)，隨著國(guó)潮的興起，老汽水品牌紛紛回歸。根據(jù)冰峰飲料招股書（申報(bào)稿），近年來(lái)，低迷20年的中國(guó)老汽水品牌陸續(xù)恢復(fù)啟用，八王寺汽水2003年回歸，嶗山可樂(lè)2004年復(fù)產(chǎn)，北冰洋汽水2011年復(fù)出，山海關(guān)汽水2014年重啟，天府可樂(lè)也于2016年1月宣布品牌復(fù)出。

不僅如此，多個(gè)地方品牌在營(yíng)銷上也持續(xù)加碼。例如大窯飲品，2022年簽約吳京為其代言人，將其代言大窯的TVC廣告投放于央視黃金時(shí)段，同時(shí)在全國(guó)重點(diǎn)城市電梯、地鐵等媒體同步投放。

“汽水能存活100年，肯定有與眾不同的地方。”蘭世立認(rèn)為，未來(lái)汽水品類的市場(chǎng)前景廣闊。而巨大的市場(chǎng)前景下，競(jìng)爭(zhēng)者眾多也很正常，未來(lái)將優(yōu)勝劣汰。

3元可樂(lè)和4元國(guó)產(chǎn)汽水，誰(shuí)更香？

國(guó)際飲料巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，元?dú)馍值刃屡d品牌崛起以及眾多老汽水品牌紛紛歸來(lái)，湖北前首富和武漢二廠汽水如何殺出重圍？

在外資品牌和新興品牌的擠壓下，老汽水品牌想要重拾輝煌沒(méi)有那么容易。

上世紀(jì)80年代，天府可樂(lè)曾被定為國(guó)宴用飲料，被譽(yù)為“一代名飲”。今年1月，一則天府可樂(lè)破產(chǎn)清算的公告，讓眾人以為這個(gè)重慶老字號(hào)汽水即將消失，紛紛在社交平臺(tái)發(fā)文留念。就此，天府可樂(lè)微信公眾號(hào)發(fā)文稱，破產(chǎn)清算并不會(huì)影響天府可樂(lè)的正常發(fā)展，相關(guān)品牌、配方等均已轉(zhuǎn)移到新公司，即天府可樂(lè)（重慶）飲品有限公司。 

圖片來(lái)源：天府可樂(lè)微信公眾號(hào)截圖

不過(guò)，上游新聞報(bào)道稱，根據(jù)重慶產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)發(fā)布的《天府可樂(lè)（重慶）飲品有限公司11.8784%股權(quán)》轉(zhuǎn)讓公告，天府可樂(lè)仍身陷虧損泥潭。2021年，天府可樂(lè)（重慶）飲品有限公司營(yíng)收為1652萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-1832萬(wàn)元；2022年前五個(gè)月，公司的營(yíng)收為933萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-407萬(wàn)元。 

國(guó)產(chǎn)老品牌汽水的問(wèn)題在哪里？外界認(rèn)為問(wèn)題之一是產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高。蘭世立介紹，武漢二廠汽水的優(yōu)勢(shì)是好喝又便宜。“平時(shí)的價(jià)格大概是3.8元/瓶，近期促銷大概是3元瓶左右。”

但這并不能完全打消外界的疑慮。在近期武漢二廠汽水的一次線下活動(dòng)上，有經(jīng)銷商表示了擔(dān)憂：二廠汽水在湖北有知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，但到了全國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者在選擇3塊錢的可樂(lè)，還是4塊錢的武漢二廠時(shí)，就很難有定數(shù)。

圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞（資料圖）

蘭世立認(rèn)為，武漢二廠汽水和“兩樂(lè)”（指可口可樂(lè)和百事可樂(lè)）存在差異，不具有可比性。在產(chǎn)品上，不同于“兩樂(lè)”的可樂(lè)型碳酸飲料，武漢二廠汽水堅(jiān)持添加大于15%的果汁成分，是果汁型碳酸飲料；從包裝上，武漢二廠汽水是玻璃瓶包裝，而“兩樂(lè)”多是塑料瓶或者易拉罐。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，玻璃瓶包裝也限制了老汽水品牌走出地方走向全國(guó)。作為西安地方知名品牌，冰峰飲料主營(yíng)業(yè)務(wù)為橙味汽水、酸梅湯等飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為“冰峰”玻璃瓶橙味汽水、罐裝橙味汽水、玻璃瓶酸梅湯、罐裝酸梅湯等。 

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊通過(guò)微信表示，玻璃瓶裝冰峰桔子汽水是冰峰飲料在西安最暢銷的產(chǎn)品，但瓶裝包裝不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，也不利于大批量?jī)?chǔ)存，這也限制了該產(chǎn)品在省外市場(chǎng)的拓展。

誰(shuí)將成為國(guó)產(chǎn)汽水第一股？

對(duì)于老品牌汽水而言，市場(chǎng)最關(guān)注的就是其資本化進(jìn)程。

2020年最后一個(gè)月，大豪科技（SH603025，股價(jià)12.38元，市值137.32億元）發(fā)布重組方案，重組后將擁有“北冰洋”等系列品牌。不過(guò)，上述重組事項(xiàng)于今年3月終止。

西安地方品牌冰峰飲料也于上會(huì)前夕撤回申報(bào)材料。根據(jù)招股書（申報(bào)稿），冰峰飲料2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.33億元，凈利潤(rùn)約6500萬(wàn)元。

罐裝冰峰 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 淡忠奎 攝（資料圖）

蘭世立豪言將爭(zhēng)做“國(guó)產(chǎn)汽水第一股”。據(jù)介紹，自今年5月中旬武漢二廠汽水品牌重塑以來(lái)，目前每天線上線下合計(jì)收入大概十幾萬(wàn)，且武漢二廠汽水的線上線下渠道正在不斷拓寬中。

線上方面，武漢二廠汽水和多個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)有所合作；線下方面，目前公司已經(jīng)對(duì)接武漢市的上萬(wàn)個(gè)餐飲門店、售貨機(jī)等線下終端，且逐步向廣東等省份拓展。

對(duì)于“國(guó)產(chǎn)汽水第一股”，蘭世立表示，相比于收入，市場(chǎng)更看重的是前景。武漢二廠汽水剛剛重塑不久，就取得了非常好的關(guān)注度和成績(jī)，且在營(yíng)銷和渠道建設(shè)上也有非常大的優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，武漢二廠汽水的商標(biāo)問(wèn)題仍需要注意。今年3月份，武漢二廠飲料有限公司申請(qǐng)了32和35類別的二廠汽水商標(biāo)，目前仍處于“等待實(shí)質(zhì)審查”階段。

圖片來(lái)源：國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局截圖 

早在2021年，漢口二廠汽水的運(yùn)營(yíng)方，即武漢恒潤(rùn)拾運(yùn)營(yíng)管理有限公司曾經(jīng)兩次申請(qǐng)35類別的二廠汽水商標(biāo)，但均未通過(guò)。此外，武漢綠洲海食品有限公司和佛山市嘉能可食品有限公司也曾經(jīng)分別申請(qǐng)35和32類別的二廠汽水商標(biāo)，也均未獲通過(guò)。  

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)汽水老品牌的整體體量較小、利潤(rùn)低。“國(guó)產(chǎn)老汽水品牌的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整，基地距離市場(chǎng)太遠(yuǎn)，運(yùn)營(yíng)成本高、難度大，難以實(shí)現(xiàn)全國(guó)化和規(guī)模效應(yīng)。” 

事實(shí)上，作為城市味道，也暴露了國(guó)產(chǎn)老品牌汽水的先天缺陷，即影響力局限于區(qū)域。例如冰峰主力市場(chǎng)在西安，北冰洋核心市場(chǎng)在北京，武漢二廠汽水也是“城市品牌”。 

徐雄俊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中國(guó)幾乎每個(gè)省份都有自己的國(guó)產(chǎn)老牌汽水，之所以難以走向全國(guó)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，很重要的原因是認(rèn)知障礙。因?yàn)榭蓸?lè)汽水是舶來(lái)品，相比百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)的認(rèn)知中，中國(guó)企業(yè)做可樂(lè)不正宗。 

朱丹蓬表示，當(dāng)前汽水市場(chǎng)仍然以外資品牌為主，國(guó)產(chǎn)汽水品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)短期難以體現(xiàn)，這是資本望而卻步的核心原因。“汽水這一品類，其發(fā)展注定需要規(guī)?；?，沒(méi)有規(guī)?；貙⒙?。”