結(jié)婚率創(chuàng)新低，但背后的生意依然火爆

每經(jīng)記者 余蕊均    每經(jīng)實習記者 劉旭強    每經(jīng)編輯 劉艷美

成都人民公園相親角 圖片來源：劉旭強 攝

近來，婚育話題備受關(guān)注。

民政部數(shù)據(jù)顯示，2022年全國結(jié)婚人數(shù)為683.3萬對，不僅比2013年最高峰（1346.9萬對）幾近“腰斬”，更創(chuàng)下民政部自1986年以來公布結(jié)婚數(shù)據(jù)的歷史新低。

今年一季度，結(jié)婚登記數(shù)雖然比去年同期增加4萬對，其回升幅度依然有限。

當“不婚”愈發(fā)成為一種顯性現(xiàn)象，那些依托“婚戀”而存在的生意還有多大吸引力？宏觀數(shù)據(jù)之下，個人進退又該如何選擇？

近期，城叔采訪上海、成都、深圳等地的多家婚戀產(chǎn)業(yè)相關(guān)機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)、個性化服務(wù)需求仍在，身處其中的人仍在想方設(shè)法努力“應(yīng)變求生”。而且，對于未來的行業(yè)發(fā)展前景，他們都比想象中更樂觀。

兼職婚禮管家：

不愁月入過萬，先應(yīng)付眼下的爆單

山東棗莊，新人們在聆聽婚育專家講解的優(yōu)生優(yōu)育知識 圖片來源：新華社

看到“結(jié)婚率創(chuàng)新低”的新聞，在上海兼職婚禮管家的95后女生?？⒉粨氖艿?jīng)_擊。相比揣測遙遠的行業(yè)前景，應(yīng)付眼下的爆單才是更實際、更緊急的事。

去年9月，了解到婚禮管家這個崗位后，她懷揣著掙錢的目的和好奇心投身其中，“婚禮崗位還能細分到這種程度，有意思，我想嘗試一下。”

因所在婚禮工作室是當?shù)仡^部，要求較為嚴格。上崗前，?？仁墙?jīng)歷多次嚴苛的培訓，接手的前三場婚禮也安排有老師負責監(jiān)督。“如果這期間你的言行舉止不符，他會直接告訴你，合作到此結(jié)束。”

婚禮管家的重頭工作，集中在婚禮當天，需要統(tǒng)籌安排好全流程各個環(huán)節(jié)。?？话阈枰崆耙粋€月開始拉群核對各項流程，提前半個月語音溝通細節(jié)，提前一周聯(lián)系安排“四大金剛”（司儀、化妝師、攝影師與攝像師）各事項，提前一天提醒各環(huán)節(jié)時間地點。

若遇特殊情況，服務(wù)戰(zhàn)線則會拉得更長。她曾經(jīng)服務(wù)過一場婚禮，因為疫情一再延期，最終創(chuàng)下了工作室的紀錄：歷時整整一年。

“按市場價，單場我能賺1200元，打車費用也都給報銷。”?？J為，門檻低、收入高，是身邊不少人選擇入行的主要理由。如果堅持每個周六日一天一場，兼職月入過萬也不難。

因為工作能力突出、口碑好，接踵而至的客戶訂單甚至成了海葵的困擾：“工作室希望我每周能多接一到兩場，但我身體狀況不好，一一推掉了。”

?？@才發(fā)現(xiàn)，工作室的兼職管家已然“供不應(yīng)求”——從她成為第一位兼職管家，到如今的10人，前后還不到一年，并且還在繼續(xù)招人。

這份工作帶給?？嗍杖氲耐瑫r，也刷新了她的婚戀觀：“見過一對對走進婚姻的新人，感覺到他們很用力地開始下一段人生旅程，我承認，世上確實有很緊密聯(lián)系的、很幸福的關(guān)系。”

相比操持了20多場婚禮的?？?，她的老師已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)浮沉11年。在這位資深人士眼里，當下年輕人能接受個性化、品質(zhì)化的婚禮服務(wù)，也愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)付費。

在她看來，目前業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的管家還是稀缺的，“短期內(nèi)不至于受到結(jié)婚率下降的影響”，她看好行業(yè)今后的發(fā)展，正計劃往婚禮講師方向深造。

十年資深紅娘：

不斷有人跳出來單干，“玩家”越來越多

重慶兩江新區(qū)，一對新人領(lǐng)取結(jié)婚證后在歡樂谷“重慶之眼”摩天輪下拍照留影 圖片來源：新華社

成都愛情地標合江亭不遠處的寫字樓里，從業(yè)近十年的“紅娘”婷兒衣著粉色小西裝、佩戴白色發(fā)帶，配以熱情和煦的微笑，坐在靠窗的一個小包間內(nèi)，向來客展現(xiàn)著自己的親和力。

十年前剛進入社會，婷兒就選擇了“紅娘”這行，“感覺這是一件離幸福很近的工作”。2018年左右，當珍愛網(wǎng)、世紀佳緣等平臺席卷互聯(lián)網(wǎng)，她感覺整個行業(yè)到達了最熱鬧的頂峰。

婷兒所在的公司在業(yè)內(nèi)知名度較高，成都分公司共60人，其中11人為紅娘。公司的主要客戶是高學歷、高收入、高年齡的女性，普遍具有社交圈子小、缺乏戀愛經(jīng)歷、工作忙等特征。

紅娘們會根據(jù)客戶的條件和需求，提供人群配對、著裝搭配、形象提升等服務(wù)，并按服務(wù)時長和匹配次數(shù)收取會員費和配對服務(wù)費，一般數(shù)千元到幾萬元不等。

入行近十年，婷兒感到行業(yè)整體工資大體上逐年水漲船高，“相對其他行業(yè)而言還是比較高的。”2022年，升到管理崗的她，拿到了職業(yè)生涯中最高的一筆月收入，“有3萬多元”。

不過，今年以來，她的收入大幅下滑，“至少下降了30%”。婷兒認為，究其原因是客源流失導致的整體營收下降，而之所以會出現(xiàn)明顯的流失問題，公司內(nèi)部總結(jié)，競爭越來越大是一個很重要的因素。

“我們成都公司門口，經(jīng)常有獵頭蹲著挖人。”婷兒說，不斷有從業(yè)者跳出來單干，“玩家”愈來愈多，也抬高了行業(yè)內(nèi)的薪資水平。

為應(yīng)對市場競爭和需求變化，公司在努力自救。近期，婷兒的工作任務(wù)上多了一項組織和參與小型相親會的內(nèi)容。“一場10人的小型相親會，只需要一個工作人員，也比傳統(tǒng)的一對一模式更受年輕人喜愛。目前試驗效果不錯，將會是我們應(yīng)對市場競爭的主要產(chǎn)品。”

統(tǒng)計上的“結(jié)婚率新低”和當前的收入下滑并沒有打擊到婷兒的信心，“相信都是階段性的起伏，接下來我也會學習心理學的知識，拓展自己的服務(wù)能力。”

婚紗攝影銷售：

單子已排到11月，近期準備提價

江蘇南京，新人們在參加完手寫婚書活動后合影留念 圖片來源：新華社

成都某小區(qū)的獨棟別墅里，“90后”九條雀躍地向兩位年輕人展示店里新拍的喜嫁風格樣片?？蛻舸_定好風格后，九條卻發(fā)了愁——店里客單量排太多，沒法保證能約到指定的攝像師。

靠著精品化定位和獨特的風格，九條所在的婚紗攝影工作室在小紅書上積累了3000多名粉絲、數(shù)萬點贊收藏，在當?shù)貥I(yè)內(nèi)小有名氣。

今年以來，店里迎來了一輪爆單，為保證品質(zhì)，他們每天最多拍攝兩單。在這種情況下，今年門店月平均訂單達50單，個別月份直接達到頂格的60單。九條說，這樣“甜蜜”的煩惱，過去是難以想象的。

兩年前，得知閨蜜的婚紗攝影工作室缺銷售，九條決定離開從事了八年的護膚品銷售崗位，轉(zhuǎn)行婚紗攝像。每天接觸不同的新婚夫妻，了解他們的幸福故事，讓九條更相信愛情，也不再畏懼婚姻。特別是工作室曾收到一對新人寄來的親手設(shè)計、手繪的喜糖和手寫信，讓她感動了好久。

但現(xiàn)實中更多的是苦楚。過去三年，許多婚禮辦不了，拍婚紗的客戶也相應(yīng)減少了很多。九條記得，整個2022年，訂單最多的月份也僅有20多單，且期間沒有一天是排滿的。最困難的時候，店里沒有客人，所有員工停薪在家。“我們繼續(xù)拍樣片，宣傳沒停。同時嘗試去接其他能拍的項目，不再僅限于婚紗照。”

進入2023年，工作室業(yè)務(wù)大有起色，情況好了很多。底薪加上提成，九條的收入也穩(wěn)定在7000~8000元，“比去年好得多”。更令人心安的是，店里的訂單眼看著一直排到今年11月份去了。

九條認為，年輕人在婚戀事項上更加追求個性化，也愿意為美好買單。比如，一位女士為了得到更喜歡的相框，直接花2000元升級了套餐。

年輕顧客積極的消費意愿，也讓他們對行業(yè)發(fā)展更有信心。接下來，工作室計劃把多年未變的價格提一提，“下半年或者明年上調(diào)一下價格，跟著市場行情走。”九條說。

（應(yīng)受訪者要求，?？?、婷兒、九條為化名）