結(jié)婚率創(chuàng)新低，但背后的生意依然火爆

每經(jīng)記者 余蕊均    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 劉旭強(qiáng)    每經(jīng)編輯 劉艷美

成都人民公園相親角 圖片來(lái)源：劉旭強(qiáng) 攝

近來(lái)，婚育話題備受關(guān)注。

民政部數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)結(jié)婚人數(shù)為683.3萬(wàn)對(duì)，不僅比2013年最高峰（1346.9萬(wàn)對(duì)）幾近“腰斬”，更創(chuàng)下民政部自1986年以來(lái)公布結(jié)婚數(shù)據(jù)的歷史新低。

今年一季度，結(jié)婚登記數(shù)雖然比去年同期增加4萬(wàn)對(duì)，其回升幅度依然有限。

當(dāng)“不婚”愈發(fā)成為一種顯性現(xiàn)象，那些依托“婚戀”而存在的生意還有多大吸引力？宏觀數(shù)據(jù)之下，個(gè)人進(jìn)退又該如何選擇？

近期，城叔采訪上海、成都、深圳等地的多家婚戀產(chǎn)業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)需求仍在，身處其中的人仍在想方設(shè)法努力“應(yīng)變求生”。而且，對(duì)于未來(lái)的行業(yè)發(fā)展前景，他們都比想象中更樂(lè)觀。

兼職婚禮管家：

不愁月入過(guò)萬(wàn)，先應(yīng)付眼下的爆單

山東棗莊，新人們?cè)隈雎?tīng)婚育專家講解的優(yōu)生優(yōu)育知識(shí) 圖片來(lái)源：新華社

看到“結(jié)婚率創(chuàng)新低”的新聞，在上海兼職婚禮管家的95后女生海葵并不擔(dān)心受到?jīng)_擊。相比揣測(cè)遙遠(yuǎn)的行業(yè)前景，應(yīng)付眼下的爆單才是更實(shí)際、更緊急的事。

去年9月，了解到婚禮管家這個(gè)崗位后，她懷揣著掙錢的目的和好奇心投身其中，“婚禮崗位還能細(xì)分到這種程度，有意思，我想嘗試一下。”

因所在婚禮工作室是當(dāng)?shù)仡^部，要求較為嚴(yán)格。上崗前，海葵先是經(jīng)歷多次嚴(yán)苛的培訓(xùn)，接手的前三場(chǎng)婚禮也安排有老師負(fù)責(zé)監(jiān)督。“如果這期間你的言行舉止不符，他會(huì)直接告訴你，合作到此結(jié)束。”

婚禮管家的重頭工作，集中在婚禮當(dāng)天，需要統(tǒng)籌安排好全流程各個(gè)環(huán)節(jié)。海葵一般需要提前一個(gè)月開(kāi)始拉群核對(duì)各項(xiàng)流程，提前半個(gè)月語(yǔ)音溝通細(xì)節(jié)，提前一周聯(lián)系安排“四大金剛”（司儀、化妝師、攝影師與攝像師）各事項(xiàng)，提前一天提醒各環(huán)節(jié)時(shí)間地點(diǎn)。

若遇特殊情況，服務(wù)戰(zhàn)線則會(huì)拉得更長(zhǎng)。她曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一場(chǎng)婚禮，因?yàn)橐咔橐辉傺悠?，最終創(chuàng)下了工作室的紀(jì)錄：歷時(shí)整整一年。

“按市場(chǎng)價(jià)，單場(chǎng)我能賺1200元，打車費(fèi)用也都給報(bào)銷。”海葵認(rèn)為，門檻低、收入高，是身邊不少人選擇入行的主要理由。如果堅(jiān)持每個(gè)周六日一天一場(chǎng)，兼職月入過(guò)萬(wàn)也不難。

因?yàn)楣ぷ髂芰ν怀?、口碑好，接踵而至的客戶訂單甚至成了?？睦_：“工作室希望我每周能多接一到兩場(chǎng)，但我身體狀況不好，一一推掉了。”

?？@才發(fā)現(xiàn)，工作室的兼職管家已然“供不應(yīng)求”——從她成為第一位兼職管家，到如今的10人，前后還不到一年，并且還在繼續(xù)招人。

這份工作帶給?？嗍杖氲耐瑫r(shí)，也刷新了她的婚戀觀：“見(jiàn)過(guò)一對(duì)對(duì)走進(jìn)婚姻的新人，感覺(jué)到他們很用力地開(kāi)始下一段人生旅程，我承認(rèn)，世上確實(shí)有很緊密聯(lián)系的、很幸福的關(guān)系。”

相比操持了20多場(chǎng)婚禮的?？睦蠋熞呀?jīng)在行業(yè)內(nèi)浮沉11年。在這位資深人士眼里，當(dāng)下年輕人能接受個(gè)性化、品質(zhì)化的婚禮服務(wù)，也愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)付費(fèi)。

在她看來(lái)，目前業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的管家還是稀缺的，“短期內(nèi)不至于受到結(jié)婚率下降的影響”，她看好行業(yè)今后的發(fā)展，正計(jì)劃往婚禮講師方向深造。

十年資深紅娘：

不斷有人跳出來(lái)單干，“玩家”越來(lái)越多

重慶兩江新區(qū)，一對(duì)新人領(lǐng)取結(jié)婚證后在歡樂(lè)谷“重慶之眼”摩天輪下拍照留影 圖片來(lái)源：新華社

成都愛(ài)情地標(biāo)合江亭不遠(yuǎn)處的寫(xiě)字樓里，從業(yè)近十年的“紅娘”婷兒衣著粉色小西裝、佩戴白色發(fā)帶，配以熱情和煦的微笑，坐在靠窗的一個(gè)小包間內(nèi)，向來(lái)客展現(xiàn)著自己的親和力。

十年前剛進(jìn)入社會(huì)，婷兒就選擇了“紅娘”這行，“感覺(jué)這是一件離幸福很近的工作”。2018年左右，當(dāng)珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等平臺(tái)席卷互聯(lián)網(wǎng)，她感覺(jué)整個(gè)行業(yè)到達(dá)了最熱鬧的頂峰。

婷兒所在的公司在業(yè)內(nèi)知名度較高，成都分公司共60人，其中11人為紅娘。公司的主要客戶是高學(xué)歷、高收入、高年齡的女性，普遍具有社交圈子小、缺乏戀愛(ài)經(jīng)歷、工作忙等特征。

紅娘們會(huì)根據(jù)客戶的條件和需求，提供人群配對(duì)、著裝搭配、形象提升等服務(wù)，并按服務(wù)時(shí)長(zhǎng)和匹配次數(shù)收取會(huì)員費(fèi)和配對(duì)服務(wù)費(fèi)，一般數(shù)千元到幾萬(wàn)元不等。

入行近十年，婷兒感到行業(yè)整體工資大體上逐年水漲船高，“相對(duì)其他行業(yè)而言還是比較高的。”2022年，升到管理崗的她，拿到了職業(yè)生涯中最高的一筆月收入，“有3萬(wàn)多元”。

不過(guò)，今年以來(lái)，她的收入大幅下滑，“至少下降了30%”。婷兒認(rèn)為，究其原因是客源流失導(dǎo)致的整體營(yíng)收下降，而之所以會(huì)出現(xiàn)明顯的流失問(wèn)題，公司內(nèi)部總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大是一個(gè)很重要的因素。

“我們成都公司門口，經(jīng)常有獵頭蹲著挖人。”婷兒說(shuō)，不斷有從業(yè)者跳出來(lái)單干，“玩家”愈來(lái)愈多，也抬高了行業(yè)內(nèi)的薪資水平。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和需求變化，公司在努力自救。近期，婷兒的工作任務(wù)上多了一項(xiàng)組織和參與小型相親會(huì)的內(nèi)容。“一場(chǎng)10人的小型相親會(huì)，只需要一個(gè)工作人員，也比傳統(tǒng)的一對(duì)一模式更受年輕人喜愛(ài)。目前試驗(yàn)效果不錯(cuò)，將會(huì)是我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要產(chǎn)品。”

統(tǒng)計(jì)上的“結(jié)婚率新低”和當(dāng)前的收入下滑并沒(méi)有打擊到婷兒的信心，“相信都是階段性的起伏，接下來(lái)我也會(huì)學(xué)習(xí)心理學(xué)的知識(shí)，拓展自己的服務(wù)能力。”

婚紗攝影銷售：

單子已排到11月，近期準(zhǔn)備提價(jià)

江蘇南京，新人們?cè)趨⒓油晔謱?xiě)婚書(shū)活動(dòng)后合影留念 圖片來(lái)源：新華社

成都某小區(qū)的獨(dú)棟別墅里，“90后”九條雀躍地向兩位年輕人展示店里新拍的喜嫁風(fēng)格樣片?？蛻舸_定好風(fēng)格后，九條卻發(fā)了愁——店里客單量排太多，沒(méi)法保證能約到指定的攝像師。

靠著精品化定位和獨(dú)特的風(fēng)格，九條所在的婚紗攝影工作室在小紅書(shū)上積累了3000多名粉絲、數(shù)萬(wàn)點(diǎn)贊收藏，在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)小有名氣。

今年以來(lái)，店里迎來(lái)了一輪爆單，為保證品質(zhì)，他們每天最多拍攝兩單。在這種情況下，今年門店月平均訂單達(dá)50單，個(gè)別月份直接達(dá)到頂格的60單。九條說(shuō)，這樣“甜蜜”的煩惱，過(guò)去是難以想象的。

兩年前，得知閨蜜的婚紗攝影工作室缺銷售，九條決定離開(kāi)從事了八年的護(hù)膚品銷售崗位，轉(zhuǎn)行婚紗攝像。每天接觸不同的新婚夫妻，了解他們的幸福故事，讓九條更相信愛(ài)情，也不再畏懼婚姻。特別是工作室曾收到一對(duì)新人寄來(lái)的親手設(shè)計(jì)、手繪的喜糖和手寫(xiě)信，讓她感動(dòng)了好久。

但現(xiàn)實(shí)中更多的是苦楚。過(guò)去三年，許多婚禮辦不了，拍婚紗的客戶也相應(yīng)減少了很多。九條記得，整個(gè)2022年，訂單最多的月份也僅有20多單，且期間沒(méi)有一天是排滿的。最困難的時(shí)候，店里沒(méi)有客人，所有員工停薪在家。“我們繼續(xù)拍樣片，宣傳沒(méi)停。同時(shí)嘗試去接其他能拍的項(xiàng)目，不再僅限于婚紗照。”

進(jìn)入2023年，工作室業(yè)務(wù)大有起色，情況好了很多。底薪加上提成，九條的收入也穩(wěn)定在7000~8000元，“比去年好得多”。更令人心安的是，店里的訂單眼看著一直排到今年11月份去了。

九條認(rèn)為，年輕人在婚戀事項(xiàng)上更加追求個(gè)性化，也愿意為美好買單。比如，一位女士為了得到更喜歡的相框，直接花2000元升級(jí)了套餐。

年輕顧客積極的消費(fèi)意愿，也讓他們對(duì)行業(yè)發(fā)展更有信心。接下來(lái)，工作室計(jì)劃把多年未變的價(jià)格提一提，“下半年或者明年上調(diào)一下價(jià)格，跟著市場(chǎng)行情走。”九條說(shuō)。

（應(yīng)受訪者要求，?？?、婷兒、九條為化名）