房企鏖戰(zhàn)“618”| 華南房企搶跑“618”：現(xiàn)房銷售、首付分期成主打，直播賣房降溫

每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

在華南多個(gè)城市“紅五月”失約后，“618”成為房企上半年最后一個(gè)重要營銷節(jié)點(diǎn)。

以往“618”作為傳統(tǒng)營銷節(jié)點(diǎn)，房企除了會(huì)選擇與電商平臺合作推出優(yōu)惠活動(dòng)，也會(huì)基于自己的平臺推出集團(tuán)營銷活動(dòng)。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了解到，今年“618”華南房企較少在集團(tuán)層面推出統(tǒng)一活動(dòng)，不及“五一”期間規(guī)模，多家房企“618”主要落地在區(qū)域公司或具體項(xiàng)目上。

從營銷動(dòng)作來看，房企在“618”中拿出的優(yōu)惠、折扣還是可圈可點(diǎn)，“現(xiàn)房銷售”成為一些家房企的主打點(diǎn)。與往年相比，今年房企在直播層面安排的活動(dòng)較少，華南僅卓越在集團(tuán)層面與京東聯(lián)合進(jìn)行“618”直播。

現(xiàn)房銷售成主打

6月14日，記者從卓越集團(tuán)獲悉，本次此次“618”卓越積極變革前端營銷方式，借勢品牌平臺打開置業(yè)新方式，也是今年少有在集團(tuán)層面進(jìn)行直播營銷的華南房企。線上營銷層面，卓越在京東開設(shè)了“卓越房產(chǎn)旗艦店”，還攜手羅永浩在京東進(jìn)行直播，釋放6.18折購房券，還有抵扣1%額外優(yōu)惠、購房享66折、抵扣16800元房款等“618”限定優(yōu)惠。

同期卓越還推出“618現(xiàn)房節(jié)”，看過實(shí)景再買房。不同項(xiàng)目還推出現(xiàn)房專屬住房補(bǔ)貼發(fā)放，現(xiàn)房入住大禮包、成功認(rèn)購即送物管費(fèi)、家電禮包、京東購物卡等活動(dòng)。

卓越集團(tuán)618活動(dòng) 來源：Hi你好卓越官微

記者了解到，6月，美的置業(yè)在包括粵桂、滬蘇皖、中部等多個(gè)區(qū)域，針對“618”“630”節(jié)點(diǎn)均開展對應(yīng)營銷活動(dòng)。在增加到訪同時(shí)，抓住客戶需求點(diǎn)，釋放關(guān)鍵信息點(diǎn)吸引客戶。

其中，美的置業(yè)粵桂區(qū)域聯(lián)動(dòng)13城26盤，借助“618”“630”年中促銷節(jié)點(diǎn)，圍繞主題相關(guān)主題，推出指定現(xiàn)房一口價(jià)、購房享車位額外優(yōu)惠、老帶新享物管費(fèi)禮包、購房享限定禮包以及1.1元秒殺西瓜等活動(dòng)。線上直播結(jié)合項(xiàng)目主題進(jìn)行趣味直播，購房者可以通過線上直播秒殺房源。

根據(jù)CRIC統(tǒng)計(jì)，住宅現(xiàn)房折扣營銷活動(dòng)主要通過不定期的限時(shí)少量特價(jià)房的方式促銷，自去年下半年以來多家房企先后進(jìn)入現(xiàn)房營銷的隊(duì)伍中。從房企角度看，現(xiàn)房營銷已經(jīng)成為多數(shù)房企慣用且常用的營銷手段，不僅僅是為了加速現(xiàn)有現(xiàn)房庫存項(xiàng)目的資金回流，還有部分已將竣工的“準(zhǔn)現(xiàn)房”也成為房企現(xiàn)房營銷的重要組成部分。

6月13日，恒大集團(tuán)宣布在全國260個(gè)城市16000套現(xiàn)房大優(yōu)惠，主打優(yōu)美園林、醇熟配套和精品品質(zhì)。恒大珠三角公司也在官微發(fā)布618活動(dòng)相關(guān)信息，但主要是推薦具體樓盤，沒有顯露具體折扣優(yōu)惠。

根據(jù)CRIC監(jiān)測，去年“618”期間房企折扣空間壓縮，多數(shù)房企集團(tuán)營銷海報(bào)中活動(dòng)信息模糊，準(zhǔn)確活動(dòng)信息需要點(diǎn)擊具體區(qū)域或城市項(xiàng)目鏈接才可看到，而“五一”期間房企營銷折扣情況清晰明了。而這樣的情況，也延續(xù)到今年的“618”活動(dòng)中。

優(yōu)惠促銷已是常態(tài)

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，5月廣州商品房供應(yīng)處于低迷階段，表現(xiàn)在“五一”假期過后，房企整體取證熱度都不高，5月廣州合計(jì)供應(yīng)39.64萬平方米，環(huán)比下降61%；成交呈現(xiàn)小幅增長，網(wǎng)簽成交78.46萬平方米，僅比4月相比微增3%。

由此，除開傳統(tǒng)的營銷節(jié)點(diǎn)，廣州多個(gè)區(qū)域新盤日常都在持續(xù)進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

記者了解到，近一個(gè)月來，廣州南沙、增城等外圍區(qū)域一手樓盤仍在持續(xù)推出較大幅度的折扣優(yōu)惠，個(gè)別房源優(yōu)惠總價(jià)在30萬-50萬元，中心區(qū)荔灣等新盤也在推出限量特價(jià)房，“低首付”“送60個(gè)月管理費(fèi)”等優(yōu)惠促銷也在多個(gè)樓盤出現(xiàn)。不過針對“618”，還是有部分房企推出特別活動(dòng)。

如萬科旗下廣州萬溪公司在花地灣多個(gè)項(xiàng)目推出“一鍵清空購物車”、專屬特惠房源、周末專場購、限時(shí)99折等活動(dòng)。

保利推出的“618”優(yōu)惠 來源：保利九江官微

保利華南也在“618”期間每日推出限量特惠房源，部分項(xiàng)目有專屬首期長分期政策。保利江西推出“6月18日前以618元定房，就可享受本月10000元的購房優(yōu)惠”，購房金額滿100萬元額外再減5000遠(yuǎn)，滿200萬元額外再減1萬，還有“超長一年分期，保價(jià)100天”等優(yōu)惠活動(dòng)。

值得一提的是，佛山今年的房博會(huì)也在“618”期間舉行，這次房博會(huì)聯(lián)動(dòng)佛山五區(qū)91個(gè)樓盤，推出各銀行專屬購房優(yōu)惠券，在指定銀行辦理按揭，購房可折上折，最高可享受額外98折特別優(yōu)惠。

佛山房博會(huì)活動(dòng) 來源：佛山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)官微

據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，自今年3月樓市“小陽春”成交沖高以后，近兩月佛山樓市供求二連跌，成交規(guī)模顯著回落。5月佛山商品房延續(xù)頹勢，合計(jì)供應(yīng)76.36萬平方米，環(huán)比下降33%；網(wǎng)簽成交95.36萬平方米，相比4月規(guī)模再減。

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封面圖片來源：企業(yè)供圖