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房企鏖戰(zhàn)“618” | 華東房企“618” 亮出“新玩法”:除了購(gòu)房?jī)?yōu)惠,還可玩游戲、連麥選房

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-06-15 16:02:22

◎每經(jīng)記者通過多方采訪獲悉,“618”期間,華東地區(qū)不少開發(fā)商們通過購(gòu)房小程序、直播互動(dòng)、邀請(qǐng)好友助力等方式送禮品和購(gòu)房抵扣券,營(yíng)銷活動(dòng)可謂五花八門。

◎“6月份房企任需強(qiáng)化銷售手段,將沖擊業(yè)績(jī)作為第一要?jiǎng)?wù),提高銷售速度和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),通過多種渠道傳達(dá)品牌價(jià)值,增加品牌曝光度,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度,為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)?!?/p>

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

6月13日一早,浙江上市房企德信地產(chǎn)的一位營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在朋友圈分享了自己公司的“年中大促”購(gòu)房活動(dòng):6月5日~30日,在公司購(gòu)房小程序里參與游戲,可抽取品牌家電和618元紅包等。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過多方采訪了解到,“618”期間,華東地區(qū)不少開發(fā)商們通過購(gòu)房小程序、直播互動(dòng)、邀請(qǐng)好友助力等方式送禮品和購(gòu)房抵扣券,營(yíng)銷活動(dòng)可謂五花八門。

如綠地集團(tuán)山東公司在5月底制定了“618甄選、城市超級(jí)案場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”等策劃方案;禹洲集團(tuán)廈門公司送出618“六重好禮”,包括搶購(gòu)總經(jīng)理特批一口價(jià)房源、送家電和淄博燒烤美食券等;新城吾悅廣場(chǎng)放大招,有項(xiàng)目購(gòu)房最高減10萬元,送5萬元車位抵扣券等。

房企花式促銷拓客

今年“618”期間,華東房企的促銷活動(dòng)依然豐富多樣。

據(jù)萬科方面介紹,其在寧波的星旅光年項(xiàng)目推出了“活躍經(jīng)紀(jì)人購(gòu)物車清空計(jì)劃”計(jì)劃,經(jīng)紀(jì)人積分前三名可獲得清空購(gòu)物車權(quán)利(金額分別為3000元/2000元/1000元)?;顒?dòng)期間,新認(rèn)購(gòu)業(yè)主也有機(jī)會(huì)抽取最高3000元的清空購(gòu)物車權(quán)利。

6月14日下午,中梁地產(chǎn)品牌負(fù)責(zé)人通過微信向每經(jīng)記者表示,“6月初,公司就設(shè)立了統(tǒng)一宣傳主題,由集團(tuán)制定宣傳推廣方向及部分促銷活動(dòng)建議,項(xiàng)目在此基礎(chǔ)上一盤一策,差異化開展?fàn)I銷活動(dòng)。”

中梁地產(chǎn)的618活動(dòng)  來源:中梁山河甲第視頻號(hào)

中梁地產(chǎn)的“618”活動(dòng)也是從6月初延續(xù)至月末,根據(jù)項(xiàng)目具體情況開展“618”返場(chǎng)銷售,或承接至年中促銷。“618”活動(dòng)期間,所有線下活動(dòng)以實(shí)景展示及交付保障活動(dòng)為主,為了讓客戶認(rèn)識(shí)到公司以維護(hù)購(gòu)房者利益為目標(biāo),以保交付為內(nèi)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo),各項(xiàng)項(xiàng)目借助實(shí)景展示區(qū)開展夏日音樂會(huì)、啤酒音樂節(jié)、泳池派對(duì)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等一系列夏日清涼及親子活動(dòng),提升銷售中心人氣,回饋新老客戶。

上述中梁地產(chǎn)品牌負(fù)責(zé)人介紹,“618”期間,公司部分項(xiàng)目將對(duì)標(biāo)電商,嘗試數(shù)字虛擬人直播,達(dá)到高頻次、低成本線上曝光。配合線下活動(dòng),達(dá)到高效獲客效果。此外,積極使用短視頻進(jìn)行活動(dòng)全程宣傳,直觀展示活動(dòng)內(nèi)容及現(xiàn)場(chǎng)開展情況。

德信地產(chǎn)的618活動(dòng) 來源:德信地產(chǎn)官微

德信地產(chǎn)一位負(fù)責(zé)人則告訴記者,618期間,“我們有很多新玩法!”

根介紹,“618年中購(gòu)房盛典”開啟,德信地產(chǎn)就推出了“知己鉅惠卡”,6.18元搶百萬購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán)益;“知己云”小程序上線消消樂小游戲,送出萬元家電的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);各城市公司三天接力直播,項(xiàng)目連麥,推出精選好房。同時(shí),杭州公司、浙南公司、滬蘇公司等還宣布在“618”年中大促活動(dòng)中,送福利或熱門景點(diǎn)門票。

禹洲集團(tuán)的618活動(dòng)  來源:禹洲集團(tuán)官微

中指研究院華東大區(qū)常務(wù)副總高院生表示,6月是房企年中業(yè)績(jī)沖刺的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),從歷史數(shù)據(jù)來看,通常也是房地產(chǎn)銷售的季節(jié)性高峰期,很多房企會(huì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布新項(xiàng)目和推出促銷活動(dòng),以刺激銷售。“對(duì)于房企來說,6月份的銷售業(yè)績(jī)往往決定了上半年的經(jīng)營(yíng)成果。”

上述德信地產(chǎn)負(fù)責(zé)人同樣提到,6月對(duì)于公司沖刺年中任務(wù)的重要性。“‘618’線上直播賣房早已成為樓盤營(yíng)銷的標(biāo)配和常態(tài)化選擇,今年‘618’,德信地產(chǎn)創(chuàng)新出擊,引用了新的組合玩法,從線上線下打通營(yíng)銷全閉環(huán)的新模式,一步步實(shí)現(xiàn)線上流量到銷量的轉(zhuǎn)化。”

市場(chǎng)供求迎來“拐點(diǎn)”

作為我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最為活躍的區(qū)域之一,華東地區(qū)2023年至今無論是樓市成交還是土拍表現(xiàn)均領(lǐng)跑全國(guó),1~5月住宅成交規(guī)模同比增長(zhǎng),市場(chǎng)呈現(xiàn)出短暫的回暖態(tài)勢(shì)。

前述德信地產(chǎn)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,目前房地產(chǎn)投資前景排名前十的城市中,長(zhǎng)三角地區(qū)占據(jù)了其中五個(gè)席位,占據(jù)半數(shù)以上。長(zhǎng)三角一直是房地產(chǎn)企業(yè)必爭(zhēng)之地。

該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示,“一方面,排名前十的房企在長(zhǎng)三角地區(qū)的儲(chǔ)備貨值占比超過50%;另一方面,隨著全國(guó)市場(chǎng)下行,長(zhǎng)三角地區(qū)展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性,成為各大房企優(yōu)先投資的目標(biāo)。今年第一季度,長(zhǎng)三角地區(qū)的前十大企業(yè)土地成交金額達(dá)到400億元,位居四大城市群之首。外來同行的加入,本地房企的重倉(cāng),市場(chǎng)的快速變化下,在長(zhǎng)三角,或許我們能看到地產(chǎn)業(yè)的韌性和希望。”

中梁地產(chǎn)方面也對(duì)華東地區(qū)樓市持樂觀態(tài)度,華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)更具韌性,人才吸附力相對(duì)較高,購(gòu)買力較其他地區(qū)更強(qiáng)。“目前,部分城市庫(kù)存雖有積壓,但伴隨政策放寬及經(jīng)濟(jì)修復(fù),仍有部分需求將得到釋放,樓市也將迎來一定的窗口期。”

值得注意的是,從6月前兩周的市場(chǎng)銷售表現(xiàn)來看,有將近三分之二的城市周均成交環(huán)比下降,前期積累的需求釋放已接近尾聲,市場(chǎng)整體供求迎來“拐點(diǎn)”,增長(zhǎng)動(dòng)能開始轉(zhuǎn)弱。企業(yè)端銷售承壓,項(xiàng)目去化速度緩慢。華東區(qū)域內(nèi)房企的促銷力度明顯加大,通過“花式促銷”“變相降價(jià)”。

以杭州為例,據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì),6月前兩周,周均成交環(huán)比下降8.6%,開盤熱度下降,流搖率提升至50%以上,前期熱門板塊中簽率也在本月明顯走高,5月至今中簽率在20%以內(nèi)的板塊僅8個(gè),市場(chǎng)分化愈演愈烈。

6月份,位于臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目,買房直接送黃金,估算下來單套新房的附贈(zèng)金額31萬~47萬元。除此之外,送裝修、送車位、送10年物業(yè)費(fèi)等各式促銷手段屢見不鮮。而且在拿地端,受資金面承壓、復(fù)蘇持續(xù)性不明朗影響,房企開工、投資意愿很弱,拿地仍集中于高能級(jí)核心城市。

在高院生看來,6月份房企仍需強(qiáng)化銷售手段,將沖擊業(yè)績(jī)作為第一要?jiǎng)?wù),提高銷售速度和競(jìng)爭(zhēng)力。“同時(shí),通過多種渠道傳達(dá)品牌價(jià)值,增加品牌曝光度,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度,為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)。”

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦認(rèn)為,目前,有的房企在等待調(diào)控政策優(yōu)化調(diào)整,銷售端表現(xiàn)猶豫,期待新一輪漲價(jià)再推盤,這種方式是不可取的。在購(gòu)房需求薄弱的當(dāng)下,應(yīng)該抓住客戶回籠現(xiàn)金流,掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

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封面圖片來源:每經(jīng)記者 包晶晶 攝

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