口子窖：公司的銷售隊伍規(guī)模應(yīng)與銷售模式，經(jīng)銷商合作方式相匹配

每經(jīng)AI快訊，有投資者在投資者互動平臺提問：請教董秘先生，公司300以上的產(chǎn)品毛利起碼80%，一瓶酒毛利幾百塊，公司為什么一向吝于投入銷售人手，增加一個業(yè)務(wù)員，多賣幾瓶酒就出來了，舍得前兩年搞營銷改革，第一步就增加了一千多業(yè)務(wù)人員，砍了一兩億電視廣告，他們還是全國性品牌，這筆賬太簡單了，迎駕古井省內(nèi)都可以投入兩千人，為什么口子窖算不明白這筆簡單的賬？

口子窖（603589.SH）6月14日在投資者互動平臺表示，公司的銷售隊伍規(guī)模應(yīng)與銷售模式，經(jīng)銷商合作方式相匹配。不同的銷售模式，不同的經(jīng)銷商合作方式對銷售隊伍的人員數(shù)量要求差異巨大。公司根據(jù)市場發(fā)展及經(jīng)銷商的不同合作方式，合理匹配銷售隊伍。銷售隊伍既不能臃腫冗余，也不能捉襟見肘，要匹配市場發(fā)展模式之需要。市場的發(fā)展自有其規(guī)律，我們努力做好符合市場發(fā)展的各個方面的要素，在經(jīng)銷商管理、渠道設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、銷售促進(jìn)與廣告宣傳上進(jìn)行系統(tǒng)運(yùn)作，爭取能夠有更好的銷售業(yè)績。

(記者 畢陸名)

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