直擊股東大會(huì)丨迎駕貢酒：省內(nèi)市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間，2023年目標(biāo)營(yíng)收66.06億

每經(jīng)記者 孫嘉夏    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃海    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

安徽霍山，位于安徽西部、大別山腹地，境內(nèi)山環(huán)水繞、生態(tài)優(yōu)良，千米以上高山共31座，以海拔1777米的大別山主峰白馬尖最為出名。徽酒名企迎駕貢酒（SH603198，股價(jià)58.85元，市值470.90億元）的酒廠就坐落于此，與主峰白馬尖相隔不過(guò)數(shù)十公里。

被口子窖領(lǐng)先5年后，2022年，迎駕貢酒在營(yíng)收、利潤(rùn)、增速等維度反超口子窖，重回“徽酒老二”的位置。財(cái)報(bào)顯示，2022年，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收55.05億元，同比增長(zhǎng)19.59%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約17.05億元，同比增長(zhǎng)22.97%。

5月24日下午，迎駕貢酒在霍山召開(kāi)2022年年度股東大會(huì)，公司董事長(zhǎng)倪永培在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，洞藏系列是公司接下來(lái)的戰(zhàn)略重心，公司在省內(nèi)的業(yè)務(wù)仍有增長(zhǎng)空間。

5月24日，安徽迎駕貢酒2022年年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃海 攝

2023年?duì)I收目標(biāo)66.06億

對(duì)于2022年度的營(yíng)收增長(zhǎng)，迎駕貢酒在財(cái)報(bào)中解釋稱，主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入增長(zhǎng)所致。

2022年財(cái)報(bào)顯示，分產(chǎn)品來(lái)看，迎駕貢酒當(dāng)期中高檔白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.28億元，同比增長(zhǎng)27.59%；對(duì)應(yīng)毛利率76.67%，增加0.18個(gè)百分點(diǎn)；普通白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.69億元，同比增長(zhǎng)3.55%。

迎駕貢酒曾在今年三月披露的一份投資者交流紀(jì)要中介紹接下來(lái)的產(chǎn)品策略——聚焦洞藏系列，主推洞16、洞20和大師版，主銷洞6、洞9。本次股東大會(huì)上，倪永培再次提及洞藏系列是公司接下來(lái)的戰(zhàn)略重心，公司將加大中高檔產(chǎn)品布局力度，提升盈利水平。

洞藏系列究竟為公司帶來(lái)了多少增長(zhǎng)？截至目前，尚無(wú)公開(kāi)資料可查詢到洞藏系列的具體銷售收入。不過(guò)，仍能從部分機(jī)構(gòu)發(fā)布的研報(bào)中窺見(jiàn)其大致規(guī)模。

比如國(guó)信證券在去年12月披露的一則研報(bào)顯示，其預(yù)計(jì)洞藏系列在全省化和省外擴(kuò)張的雙重作用下，2023年?duì)I收有望實(shí)現(xiàn)30億元以上，營(yíng)收占比超過(guò)50%，成為公司增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿Α?/p>

對(duì)此，倪永培在回復(fù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)表示，30億是公司內(nèi)部制定的目標(biāo)。

值得注意的是，因?yàn)橹懈叨嘶季郑{貢酒存貨占總資產(chǎn)比例保持在約四成的高位，2022年度該比例為38%。

對(duì)此，迎駕貢酒回應(yīng)稱，公司存貨主要為半成品。要提高白酒品質(zhì)，必須提高陳貯質(zhì)量與周期。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年末公司存貨合計(jì)40.11億元，其中半成品共33.41億元。

本次股東大會(huì)上還審議通過(guò)了公司2023年財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)。據(jù)了解，在迎駕貢酒2023年內(nèi)部管理控制考核指標(biāo)中，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收66.06億元，同比增20.00%；其中白酒主業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)收62.89億元，同比增加21.00%；計(jì)劃實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.84億元，同比增加22.00%。

迎駕貢酒方面亦強(qiáng)調(diào)，該指標(biāo)不代表盈利預(yù)測(cè)，具有不確定性。

財(cái)報(bào)顯示，剛剛過(guò)去的一季度中，公司已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約19.16億元，同比增長(zhǎng)21.11%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)約7億元，同比增長(zhǎng)26.55%。

安徽迎駕貢酒封裝產(chǎn)線 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃海 攝

省外市場(chǎng)拓展尚需時(shí)間

談到區(qū)域酒企，往往繞不開(kāi)“省內(nèi)市場(chǎng)天花板”和“全國(guó)化拓展”兩個(gè)話題。

從區(qū)域來(lái)看，迎駕貢酒目前營(yíng)收主要來(lái)自安徽省內(nèi)市場(chǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2022年公司在省內(nèi)、省外分別實(shí)現(xiàn)銷售收入34.35億元和17.63億元，同比增速分別為25.65%和12.19%。

利潤(rùn)方面，公司省內(nèi)外業(yè)務(wù)也存在明顯的差別。報(bào)告期內(nèi)，公司在省內(nèi)的毛利率為73.25%，同比增加0.44個(gè)百分點(diǎn)；省外則為66.52%，同比減少0.82個(gè)百分點(diǎn)。

面對(duì)投資者有關(guān)省內(nèi)業(yè)務(wù)“天花板”的提問(wèn)，倪永培表示，預(yù)計(jì)安徽省內(nèi)的白酒市場(chǎng)規(guī)模約在300億至400億，當(dāng)前安徽的白酒行業(yè)“三分天下”，與目前的營(yíng)收水平相比，公司還有一定的增長(zhǎng)空間，尚未觸及“天花板”。

從經(jīng)銷商數(shù)目上看，迎駕貢酒的省內(nèi)外經(jīng)銷商數(shù)目接近，但省內(nèi)增速仍大于省外。2022年，迎駕貢酒省內(nèi)經(jīng)銷商合計(jì)689家，凈增加經(jīng)銷商46家；省外經(jīng)銷商合計(jì)645家，凈增加13家。

據(jù)迎駕貢酒方面介紹，公司正在加強(qiáng)管理和內(nèi)部整頓，統(tǒng)一整合經(jīng)銷商，要求達(dá)到公司銷售要求、防止濫竽充數(shù)。

對(duì)于省外業(yè)務(wù)開(kāi)拓的問(wèn)題，倪永培表示，公司也計(jì)劃走向全國(guó)，但是時(shí)間上需要一個(gè)過(guò)程。首先要立足鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，再對(duì)全國(guó)市場(chǎng)努力進(jìn)行嘗試。

值得注意的是，本此股東大會(huì)上，迎駕貢酒還審議通過(guò)了投資數(shù)字化釀造及副產(chǎn)物循環(huán)化利用項(xiàng)目。

據(jù)了解，該項(xiàng)目計(jì)劃投資41.20億元，項(xiàng)目用地面積約700畝，建設(shè)期為5年。項(xiàng)目建成后，公司預(yù)計(jì)將新增原酒產(chǎn)能約3萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能約20萬(wàn)噸。

迎駕貢酒在公告中表示，該項(xiàng)目有利于增加公司原酒釀造和陳貯能力，提升公司數(shù)字化智能化制造水平和產(chǎn)品品質(zhì)，從而助力公司未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。