直擊股東大會｜地素時尚董事長馬瑞敏：高端女裝市場仍有較大增長空間，線下渠道不可替代

每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

5月22日下午，中高端女裝地素時尚（SH603587，股價16.16元，市值77.74億元）2022年年度股東大會在上海召開。2022年，地素時尚實(shí)現(xiàn)營收24.00億元，同比下降17.16%，歸母凈利潤3.85億元，同比下降44.23%。

最新財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2023年第一季度營收6.10億元，同比增長2.27%；歸母凈利潤1.64億元，同比增長9.34%。

“（2023年）一季報增幅比例雖然不大，但我們覺得整體消費(fèi)還是朝著復(fù)蘇方向，從四、五月（銷售）情況來看，零售端也還是持續(xù)向好的方向走。三年疫情，所有行業(yè)都受到影響，現(xiàn)在是重啟的一個機(jī)會，相信所有人都希望今年能恢復(fù)到2019年的狀態(tài)，后續(xù)再實(shí)現(xiàn)良性地發(fā)展。”地素時尚董事長馬瑞敏在股東大會上與投資者溝通時說道。會后，馬瑞敏還與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)行了交流。

地素時尚2022年年度股東大會現(xiàn)場 每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

高端女裝市場仍有較大增長空間

在實(shí)現(xiàn)連續(xù)五年的營收、凈利雙增長后，地素時尚2022年的業(yè)績表現(xiàn)不盡人意。對于營收凈利下降，公司在年報中表示，由于全球宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩、國內(nèi)外形勢紛繁復(fù)雜，公司所處的行業(yè)市場出現(xiàn)了明顯波動。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1-12月，我國限額以上單位服裝類商品零售額累計9222.6億元，同比下降7.7%。我國服裝行業(yè)規(guī)模以上(年主營業(yè)務(wù)收入2000萬元及以上)企業(yè)13219 家，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14538.89億元，同比下降4.56%，利潤總額 763.82億元，同比下降6.34%，營業(yè)收入利潤率為5.25%，低于2021年同期0.1個百分點(diǎn)。行業(yè)虧損面擴(kuò)大，運(yùn)行效率放緩。1-12月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)虧損面達(dá)19.37%，比2021年同期擴(kuò)大2.52個百分點(diǎn)，虧損企業(yè)虧損額同比增長 12.46%。

不過，馬瑞敏認(rèn)為，高端女裝市場仍有較大增長空間，“人們在經(jīng)歷過美好的事物之后，很難再往回走，這是不可逆的，每個人都希望自己的生活越來越好。”在她看來，一方面是隨著消費(fèi)升級，高端女裝的滲透率會不斷提升，另一方面，就地素時尚而言，公司品牌滲透率也有很大提升空間。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2019年我國女裝行業(yè)市場規(guī)模約為10573億元，2021年，女裝行業(yè)市場規(guī)模為1.11萬億元。同時，高端女裝在整體女裝市場占比逐步提升，其中2020年市場規(guī)模約占整體女裝市場的23%。

“市場空間是很大的，公司到底有沒有實(shí)力去占據(jù)消費(fèi)者心智，或者得到他們的認(rèn)可，是我們要做的修煉。”馬瑞敏說。

“這三年讓我們沉下心來，思考哪些部分沒有做好，品牌傳播就是一個很重要的方面。因?yàn)榍皫啄辏?020年）我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者其實(shí)對我們的品牌并不了解，對背后的文化理念也并不了解。”馬瑞敏表示，目前公司正在重點(diǎn)梳理幾大品牌的定位和理念，在消費(fèi)者、會員、商品等方面加大運(yùn)營。

地素時尚上?？偛?每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

重點(diǎn)提高線下門店店效

對于地素時尚而言，營收減少，與2022年線下人流減少有直接關(guān)系，因?yàn)楣揪€下渠道收入占比一直超過八成。根據(jù)年報數(shù)據(jù)，2019年至2022年，地素時尚線上渠道占比分別為12.90%、14.37%、13.35%、12.79%。

2022年，地素時尚各地區(qū)營收均出現(xiàn)較大幅度下滑。在總營收占比42.80%的華東地區(qū)，同比上年營收下降了18.01%，華北、西南、華南、華中營收同比上年分別下降了22.98%、16.90%、15.41%、14.70%。

線下渠道表現(xiàn)不佳，線上呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，因疫情常態(tài)化造成部分消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣改變，加之科技推動消費(fèi)體驗(yàn)的立體化，服裝行業(yè)線上消費(fèi)占比不斷提升。2020年，服裝行業(yè)整體線上收入已過1萬億元，2021 年起，線上收入占比有望穩(wěn)固在行業(yè)總收入3成以上。

目前，地素時尚的線上渠道占比低于整體行業(yè)水平。未來地素時尚渠道經(jīng)營策略如何？拓店速度是加速還是放緩？馬瑞敏對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，盡管受大環(huán)境影響，線下渠道2022年表現(xiàn)不盡理想，但仍然不可替代，她認(rèn)為“美好生活必須要走到陽光下”，近幾年地素時尚一直在主動關(guān)閉低效門店，重點(diǎn)提升店鋪運(yùn)營效率。

未來，公司會繼續(xù)優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)體系，將精力與資源聚焦于提升門店位置、面積及經(jīng)營管理能力，更加注重終端店鋪的質(zhì)量提升而非數(shù)量增加。

同時，公司也在線上渠道發(fā)力，依托天貓、抖音、唯品會、京東、小紅書、微信小程序會員商城及其他電商平臺，搭建較為完備的電商銷售網(wǎng)絡(luò)。入駐抖音渠道的DAZZLE與d’zzit品牌，成為公司線上增長的新動力。

年報顯示，2019年至2022年，地素時尚線下門店數(shù)量分別為1104家、1154家、1199家、1123家，總體較穩(wěn)定。