每經(jīng)熱評(píng)丨“價(jià)格戰(zhàn)”不是救市良方 車企應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)搶市場(chǎng)

每經(jīng)記者 范文清    

每經(jīng)評(píng)論員 范文清

四天內(nèi)兩次漲價(jià)，特斯拉近期的“反向操作”出乎多數(shù)人預(yù)料。

關(guān)于特斯拉漲價(jià)的原因，業(yè)內(nèi)解讀不一。有的認(rèn)為，是迫于近期原材料價(jià)格上漲的壓力；有的認(rèn)為，是特斯拉一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)沒有達(dá)到預(yù)期，通過漲價(jià)推動(dòng)毛利率回歸正常；也有的認(rèn)為，前期降價(jià)行為讓不少消費(fèi)者持幣待購(gòu)，特斯拉欲借漲價(jià)逼單……

不管特斯拉此次漲價(jià)是出于何種原因，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，其前期的降價(jià)策略已經(jīng)對(duì)其產(chǎn)生了負(fù)面影響。

根據(jù)特斯拉發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)，其一季度凈利潤(rùn)為25.31億美元，同比下滑24%；整體毛利率為19.3%，遠(yuǎn)低于去年同期的29.1%和上一季度的23.8%；單車銷售毛利率僅為18.3%，較去年同期的29.7%已跌超10個(gè)百分點(diǎn)。

而2022年理想汽車的毛利率是19.4%，比亞迪汽車相關(guān)業(yè)務(wù)的毛利率為20.39%，均高于特斯拉今年一季度的毛利率。所以，如果特斯拉還將毛利率維持在這一水準(zhǔn)，其在中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將不再具有明顯優(yōu)勢(shì)。

4月的銷售數(shù)據(jù)也給特斯拉敲響了警鐘。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，今年4月，特斯拉中國(guó)的批發(fā)銷量為7.58萬輛國(guó)產(chǎn)汽車，環(huán)比減少了14.66%。而一季度特斯拉在華交付量環(huán)比也僅增加了4%，遠(yuǎn)低于去年第四季度17.8%的環(huán)比增速。

而更令業(yè)內(nèi)關(guān)注的是，4月比亞迪批發(fā)銷量約為20.94萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)1.6%；廣汽埃安的同期數(shù)據(jù)是4.1萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)2.5%；吉利新能源乘用車的同期數(shù)據(jù)是2.98萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)6.1%；理想汽車這一數(shù)據(jù)約為2.57萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)23.3%；上汽通用五菱新能源乘用車同期批發(fā)銷量約為2.42萬輛，環(huán)比增長(zhǎng)52.2%。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，在新能源車市最“卷”的4月，來自傳統(tǒng)車企孵化的“創(chuàng)二代”反而在提速換擋、攻城略地，而挑起價(jià)格戰(zhàn)的特斯拉并沒有一路高歌。

事實(shí)上，3月打響的“價(jià)格戰(zhàn)”，不僅沒有帶動(dòng)車市銷量，還使不少車企的利潤(rùn)遭受重創(chuàng)。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年1~3月，我國(guó)乘用車產(chǎn)銷分別下降4.3%和7.3%，新能源汽車的銷量增幅為26.2%，與去年同期1.4倍的增速相比已大幅回落。乘聯(lián)會(huì)預(yù)計(jì)，4月我國(guó)狹義乘用車零售銷量約為157萬輛，環(huán)比下降1.3%。而從日前國(guó)內(nèi)上市車企陸續(xù)發(fā)布的今年一季度財(cái)報(bào)來看，除了比亞迪、長(zhǎng)安汽車實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)外，其他車企幾乎均出現(xiàn)利潤(rùn)下滑或虧損。

這些數(shù)據(jù)均在證明，“價(jià)格戰(zhàn)”不是救市良方，相反，它使車市銷量下滑、新產(chǎn)品定價(jià)系統(tǒng)紊亂、消費(fèi)者持幣待購(gòu)、車市洗牌加劇。如果任其發(fā)展，勢(shì)必會(huì)對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成極大損害。

而對(duì)車企來說，與其用低價(jià)策略搶市場(chǎng)份額，不如用產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力搶市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。

在最“卷”的4月車市，我們可以看到，仍有不少汽車品牌銷量不降反增，面對(duì)相同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，它們用產(chǎn)品實(shí)力證明了自己在市場(chǎng)中的存在和發(fā)展價(jià)值。這些品牌的車型價(jià)格并不是所在細(xì)分市場(chǎng)中最低的，但綜合產(chǎn)品實(shí)力后的“性價(jià)比”，反而讓消費(fèi)者更愿意為其“買單”。

事實(shí)上，特斯拉也正是憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，在產(chǎn)品定價(jià)上“游刃有余”，令不少汽車品牌被迫跟隨。汽車品牌，特別是自主汽車品牌，應(yīng)在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、品牌力等方面多下功夫，盡快提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。