一個(gè)普通女孩的十二年：北漂、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和新農(nóng)人

每經(jīng)記者 張靜    西安    每經(jīng)編輯 賀娟娟

編者按：

曾幾何時(shí)，創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)男性主導(dǎo)的領(lǐng)域，女性創(chuàng)業(yè)無(wú)論是成功率還是創(chuàng)業(yè)成果都與男性創(chuàng)業(yè)群體存在著不小的差距。

而當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)場(chǎng)域里，女性創(chuàng)業(yè)者們正在嶄露頭角，且越來越出色了，她們或是為了追求獨(dú)立與尊重，或是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，或是為了經(jīng)濟(jì)上的財(cái)務(wù)自由，成為了這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的強(qiáng)大“她力量”。

她們勇于在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，相信唯有真正的實(shí)力才可以互相交鋒。她們對(duì)機(jī)遇敏銳洞察，善于獨(dú)特視角捕捉和判斷商業(yè)信息，她們強(qiáng)大無(wú)畏于決斷，篤定果敢行動(dòng)和持續(xù)毅力的力量。她們不被世俗框定，是敢于表達(dá)富有激情的時(shí)代追夢(mèng)人。

她們是自己的光，她們?cè)诎l(fā)光。關(guān)注女性創(chuàng)業(yè)者的力量，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)合粉巷財(cái)經(jīng)推出“她在發(fā)光”特輯。

三個(gè)多月前，劉阿娟在朋友圈分享了一段短視頻。

視頻主題是“一個(gè)普通女孩的12年”，以照片閃回的形式，記錄了她大學(xué)畢業(yè)后的幾段重要人生經(jīng)歷，北漂做新媒體，因父親生病返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做爸爸的蘋果品牌，流轉(zhuǎn)土地建果園，作為“新農(nóng)人”參與鄉(xiāng)村振興。

視頻制作得很簡(jiǎn)單，沒什么技巧，卻讓不少朋友為之動(dòng)容，有朋友分享視頻并評(píng)價(jià)，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家普遍把事情往輕了做，只有阿娟，攤子越來越大，責(zé)任越來越重，從泥土深處生長(zhǎng)出來的韌性，真的不是一般人具備的。”

選擇以12年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做回顧，某種程度上，也是劉阿娟選擇與自己的過去和解，父親離世的傷痛，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的迷?？部?，農(nóng)業(yè)賽道廝殺的九死一生，漫長(zhǎng)時(shí)間所有積攢下來的郁結(jié)和不快，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)自愈，就像風(fēng)暴后歸于平靜。

“16歲離家上學(xué)開始，我感覺人生就在爬坡過坎，創(chuàng)業(yè)以來這種感覺更強(qiáng)烈，沒有輕松的時(shí)候，人到三十過半，才真正覺得活的從容了些，現(xiàn)在的我能夠心平氣和地回望過去，總結(jié)那些悲與喜，得與失。”

從爸爸的蘋果開始

《風(fēng)吹半夏》播出的時(shí)候，很多朋友發(fā)信息給劉阿娟，覺得她很像女主許半夏，一頭風(fēng)情的長(zhǎng)卷發(fā)，標(biāo)志性的氣場(chǎng)紅唇，身上有股敢拼敢闖敢打的颯爽勁兒。

但現(xiàn)實(shí)畢竟不是電視劇，不同于時(shí)代給予的饋贈(zèng)，以及關(guān)鍵時(shí)刻貴人相助的爽文大女主，沒有任何資源和背景的劉阿娟，創(chuàng)業(yè)走到現(xiàn)在，經(jīng)歷很難有爽點(diǎn)，正如朋友所評(píng)價(jià)的，劉阿娟是正兒八經(jīng)泥土里一步步趟出來的。

劉阿娟85后，父輩是果農(nóng)出身，一輩子都在和土地、種植蘋果打交道，她這一代人的樸素愿望便是離開農(nóng)村，去外面看更大的世界，畢業(yè)后在西安做了四年紙媒記者，骨子里不甘平庸的劉阿娟又跑去北京闖蕩做新媒體。

凱叔講故事，羅輯思維，如今大熱的新媒體項(xiàng)目，劉阿娟便是當(dāng)時(shí)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的參與者之一，“那時(shí)每天充滿激情和挑戰(zhàn)，有新的問題就去解決”，北京工作的一年，是她最充實(shí)的一段職業(yè)經(jīng)歷。

如果不是2014年父親患上肺癌，劉阿娟從來沒想過自己會(huì)再回到農(nóng)村。

為了照顧父親，職業(yè)上升期的劉阿娟只好辭職，在陪伴父親最后的日子里，像是遺愿或者說是種傳承，父親將畢生的蘋果種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都教給了她，“那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)和土地是如此厚重，雖然出生在農(nóng)村，但我對(duì)此的理解太匱乏了。”

父親的生病或許是冥冥中注定，讓劉阿娟能深入去了解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，思考父輩種蘋果的價(jià)值和意義，“果農(nóng)通過土地去謀生，辛苦種出來的蘋果，卻無(wú)法左右蘋果的定價(jià)權(quán)，而是在收益的最底端，為什么農(nóng)民很難勞有所得？”

這成了她創(chuàng)業(yè)做“爸爸的蘋果”品牌的初衷和開始。

但創(chuàng)業(yè)如上戰(zhàn)場(chǎng)，關(guān)關(guān)難過，創(chuàng)業(yè)之初“爸爸的蘋果”的邏輯是嚴(yán)控蘋果品質(zhì)，從而提高單價(jià)，做市場(chǎng)品牌，通過電商渠道去打高端消費(fèi)市場(chǎng)。

更高品質(zhì)意味著更高的種植標(biāo)準(zhǔn)，劉阿娟從頭開始學(xué)習(xí)種植技術(shù)，設(shè)計(jì)新的種植流程和標(biāo)準(zhǔn)，先在自家蘋果園實(shí)驗(yàn)，并和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作社合作，按照她的種植標(biāo)準(zhǔn)，以高于市場(chǎng)的價(jià)格從果農(nóng)收購(gòu)蘋果，為了做好蘋果品牌，她將蘋果送去質(zhì)量檢測(cè)，質(zhì)檢合格后才包裝出售。

自家果園能保證品控，但說服習(xí)慣了傳統(tǒng)種植和銷售模式的農(nóng)民很難，牽扯果農(nóng)利益，這需要極強(qiáng)的信任。

劉阿娟花了很長(zhǎng)的時(shí)間，一家一戶地上門溝通。“她基本都在田間地頭，本來瘦又曬得很黑，很久之后見面我真的嚇一跳”，朋友調(diào)侃她是北漂女孩變鄉(xiāng)村企業(yè)家。

不僅生產(chǎn)前端，后端如品牌設(shè)計(jì)，包裝物流，銷售渠道都要從零開始，劉阿娟坦言最開始創(chuàng)業(yè)是最難的，“所有的東西都是新的，你要迅速適應(yīng)并大量學(xué)習(xí)，很累有時(shí)也會(huì)很迷茫”。

堅(jiān)持到現(xiàn)在的幸存者

陜西是蘋果產(chǎn)銷大省，賽道廝殺之激烈，用千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋形容也不為過，“爸爸的蘋果”品牌逐漸在圈層內(nèi)有一定影響力的同時(shí)，問題也隨著而來，高端消費(fèi)市場(chǎng)空間太窄，自家果園面積有限，收購(gòu)蘋果不能完全保證品控。

“爸爸的蘋果”要想做大做穩(wěn)，必須要有自己的種植基地。

2017年開始，劉阿娟萌生了流轉(zhuǎn)土地建自己果園的想法，在看了很多地方后，劉阿娟最終選中了咸陽(yáng)淳化縣九頃塬村，九頃塬在爺臺(tái)山的深處，可用來種植蘋果的土地近千畝，航拍看就像是一處隱于山林間的世外桃源。

陜西蘋果產(chǎn)業(yè)，除了少數(shù)頭部的農(nóng)業(yè)公司，有自有種植基地和完整的生產(chǎn)流水線外，基本是小而散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，劉阿娟從做品牌到操盤流轉(zhuǎn)土地建果園，壓力和困難是成倍量級(jí)的。

“第一次大規(guī)模建設(shè)園子是最難的，公司當(dāng)時(shí)上一個(gè)小臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)全新環(huán)境之后，人事錢很多東西是我沒有完全準(zhǔn)備好的，一下子就崩盤了。”

首先是資金的困難，融資難向來是農(nóng)業(yè)的主要掣肘，流轉(zhuǎn)土地，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化園區(qū)，做冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、分選包裝生產(chǎn)線，都需要大體量的資金，劉阿娟的出身算不上優(yōu)渥，家庭基本提供不了太大的支撐，自創(chuàng)業(yè)以來，找錢始終是劉阿娟最焦慮的困境。

“印象最深的一次，因?yàn)橘J款問題，我出差晚上根本無(wú)法入睡，就在酒店陽(yáng)臺(tái)的椅子上坐到天亮”。

直到近年與服務(wù)三農(nóng)的國(guó)企中國(guó)供銷集團(tuán)延長(zhǎng)果業(yè)合作，才解決了部分資金困境，讓劉阿娟的擔(dān)子輕松了些。

農(nóng)業(yè)賽道也很苦，雖然年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)近幾年成為潮流，但農(nóng)業(yè)還是大量缺乏人才，多數(shù)年輕人仍然不愿意回到農(nóng)村，劉阿娟的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷過幾次重組，“很多時(shí)候干著干著，發(fā)現(xiàn)只剩她一個(gè)人了。”據(jù)員工回憶。

同時(shí)，從行業(yè)性來講，農(nóng)業(yè)賽道是男人的戰(zhàn)場(chǎng)，女性參與者不是主流，作為女性創(chuàng)業(yè)者，隨著公司越做越大，越往上走越難，除了要和男性面對(duì)同樣的困難外，女性身份本身也成了種困境。

沒有任何背景和資源，爭(zhēng)奪社會(huì)生存資源時(shí)，往往會(huì)面臨性別刻板印象，以及隱性的歧視，劉阿娟聽過最刺耳的一句話，對(duì)方因?yàn)樗桥?，直?ldquo;我不和女人做生意”。

而在傳統(tǒng)價(jià)值厚重的農(nóng)村，即便劉阿娟獲得咸陽(yáng)市“青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)” “三八紅旗手標(biāo)兵” “扶貧扶志先進(jìn)個(gè)人”，是當(dāng)?shù)氐拿?，女性?chuàng)業(yè)、大齡、單身未婚，諸多標(biāo)簽在很多人眼里也是不符合社會(huì)主流的“異類”。

所幸，劉阿娟是非常篤定和強(qiáng)大的人，“這個(gè)賽道上人來人往，和我同期創(chuàng)業(yè)的，和我做過生意的，很多人已經(jīng)不見蹤影了，我是還堅(jiān)持到現(xiàn)在的幸存者”。

最近，劉阿娟在聯(lián)系出版社，準(zhǔn)備出版自己的新書，新書記錄了她創(chuàng)業(yè)的整個(gè)心路歷程，這幾年一直在斷斷續(xù)續(xù)在寫，像寫日記一樣，“我寫得很真實(shí)很真誠(chéng)，所有東西都是自然而然流淌出來的”。

農(nóng)業(yè)之美和美麗鄉(xiāng)村

雖然因父親生病做了農(nóng)業(yè)，且從事農(nóng)業(yè)的確很苦，不回避農(nóng)業(yè)和農(nóng)村存在的問題，但劉阿娟希望談到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民時(shí)，不只是單維度的苦情苦難印象，“農(nóng)業(yè)有其美好價(jià)值所在，而國(guó)家大力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，農(nóng)村正變得越來越好。”

“我經(jīng)常會(huì)看到網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)拍一些非常凄慘的畫面，我同情他們，但我覺得刻意過度引導(dǎo)是特別不負(fù)責(zé)任的行為。”

劉阿娟認(rèn)為外界往往用俯視的眼光去看待從事農(nóng)業(yè)的群體，而不是基于平視和平等，“農(nóng)民是一群跟老天爺搶飯吃的人，他們不是弱者，他們淳樸、善良、勤奮，當(dāng)然也有短視、自私、狡猾的一面，是非常豐富復(fù)雜的群體”。

在劉阿娟看來，農(nóng)民的問題，是很多東西限制了這個(gè)群體的發(fā)展，比如經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，所受教育程度,普遍缺乏工業(yè)化、城市化和市場(chǎng)化的洗禮等，社會(huì)以及身為從業(yè)者，應(yīng)該去引導(dǎo)他們走向更好的方向。

也是從事農(nóng)業(yè)后，劉阿娟發(fā)現(xiàn)其實(shí)生產(chǎn)過程中，農(nóng)民的幸福指數(shù)非常高，他們?cè)趫@區(qū)一天工作幾個(gè)小時(shí)，拿著收音機(jī)在地里頭說說笑笑，“我最羨慕他們，因?yàn)槲颐刻斓男腋Ｖ笖?shù)是不如他們的”。

長(zhǎng)期和農(nóng)民打交道，劉阿娟也體會(huì)到農(nóng)民對(duì)土地的理解非常深刻，甚至是可以上升到哲學(xué)層面的，農(nóng)村內(nèi)部的和宗族之間的關(guān)系，亦非常有人情味。“他們其實(shí)是一群不太擅長(zhǎng)表達(dá)和歸納，也不太擅長(zhǎng)提取自己感受的一群人。”

很多時(shí)候，農(nóng)業(yè)生長(zhǎng)的蓬勃生命力，也帶給了劉阿娟充沛的力量。劉阿娟每天都會(huì)在園區(qū)里走一走，“看蘋果的四季生長(zhǎng)，你真的能感受到萬(wàn)物皆有靈的生命力，越來越覺得土地給你的根系有多強(qiáng)，是可以支撐你走過低谷，撥云見到太陽(yáng)的”。

創(chuàng)業(yè)將近10年，劉阿娟更多是感恩和敬畏，“爸爸的蘋果，給了我愛與自由。”

正是因?yàn)殚L(zhǎng)期扎根土地，有了對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的深刻理解，劉阿娟對(duì)爸爸的蘋果和九頃塬的想象，不只是賣蘋果，而是能吸引資源、資金、技術(shù)進(jìn)入，人才愿意留下來，能夠在經(jīng)濟(jì)上自我造血的美麗鄉(xiāng)村。

目前，劉阿娟操盤建設(shè)的近千畝的“爸爸的蘋果”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)是現(xiàn)代科技化的示范園區(qū)，也是咸陽(yáng)市淳化縣精準(zhǔn)扶貧的重點(diǎn)項(xiàng)目。

因劉阿娟在蘋果產(chǎn)業(yè)的深耕，擁有自有種植基地，并有成熟的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)渠道，近年亦獲得了服務(wù)于三農(nóng)的中國(guó)供銷集團(tuán)延長(zhǎng)果業(yè)的合作青睞，幫助其建立了完整的分揀包裝生產(chǎn)線，以及倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。

雙方合作直接助力地方蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，也實(shí)現(xiàn)了劉阿娟創(chuàng)業(yè)的初衷，助農(nóng)和富農(nóng)，真正解決果農(nóng)低價(jià)賣果和銷售蘋果難的問題。

“我對(duì)九頃塬的未來規(guī)劃，首先它有蘋果產(chǎn)業(yè)做支撐，同時(shí)一、二產(chǎn)、三產(chǎn)融合的一個(gè)有生命力的美麗村莊，希望給國(guó)家鄉(xiāng)村振興和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)打一個(gè)樣板。”

劉阿娟對(duì)農(nóng)業(yè)之美和美麗鄉(xiāng)村的價(jià)值追求，事實(shí)上已經(jīng)吸引了一批從城市返鄉(xiāng)的年輕人，產(chǎn)業(yè)園目前的負(fù)責(zé)人就是從深圳大廠辭職回來的，產(chǎn)業(yè)園每年也會(huì)吸引很多客戶來九頃塬考察投資。

除了寫自己的書，做12年階段性的總結(jié)，劉阿娟最近一直在看《風(fēng)投女王徐新》，“徐新是我最近特別欣賞的女性，我希望自己以后能成為了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)投資人，我也在思考怎么把公司再推上新臺(tái)階”。

12年，對(duì)個(gè)體劉阿娟來說，是普通女孩人生階段的結(jié)束，對(duì)創(chuàng)業(yè)者劉阿娟而言，則是新的開始。