藍(lán)月亮2022年?duì)I收人民幣67.85億元，以產(chǎn)品創(chuàng)新再造增長曲線

3月28日，藍(lán)月亮集團(tuán)（HK06993）發(fā)布2022年財(cái)報(bào)。2022年，在原材料成本上漲、各地因疫情管控關(guān)閉銷售終端、物流延誤受阻的情況下，藍(lán)月亮集團(tuán)頂住壓力，仍保持銷售增長和毛利率穩(wěn)定。

藍(lán)月亮集團(tuán)2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣約67.85億元，同比增長約7.7%；毛利率達(dá)57.8%，與上年一致保持在58%左右的水平。業(yè)績增長來自銷售及分銷渠道的持續(xù)改革以及新產(chǎn)品廣受歡迎帶來線下銷售的強(qiáng)勁增長。同時(shí)，藍(lán)月亮集團(tuán)利用其供應(yīng)鏈管理以及定價(jià)及營銷策略以部分抵消疫情影響。

借助產(chǎn)品創(chuàng)新和知識營銷，藍(lán)月亮集團(tuán)逐漸在消費(fèi)者心中植入潔凈專家的認(rèn)知，品牌影響力日漸擴(kuò)大，未來將貢獻(xiàn)更多增長動(dòng)力。

新品銷售持續(xù)提升明星單品呼之欲出

創(chuàng)新研發(fā)一直驅(qū)動(dòng)藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)展，也是集團(tuán)保持常青的源泉。2022年，藍(lán)月亮集團(tuán)以發(fā)展運(yùn)動(dòng)型洗衣液為重點(diǎn)，繼續(xù)通過引入具有新特點(diǎn)與新功能的產(chǎn)品來加強(qiáng)產(chǎn)品組合，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

一個(gè)典型的例子是藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液。近年來，隨著全民運(yùn)動(dòng)的程度不斷提升，運(yùn)動(dòng)后衣物汗味問題成為一個(gè)清潔難題。藍(lán)月亮集團(tuán)洞察到這一痛點(diǎn)，通過微生物、化學(xué)、紡織等多學(xué)科的交叉研究，成功研發(fā)出運(yùn)動(dòng)型洗衣液，不僅能去除衣物汗味，還能抑制衣物產(chǎn)生汗味，引領(lǐng)消費(fèi)者多元化的清潔需求并助力美好生活。藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液在2022年5月一經(jīng)推出，便廣受歡迎，引領(lǐng)了“專品專用”洗滌新趨勢。

此外，鑒于2021年推出的內(nèi)衣專用洗衣液需求旺盛，藍(lán)月亮集團(tuán)在2022年進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)衣專用洗衣液的產(chǎn)品組合，推出一款全新的男士內(nèi)衣洗衣液；同年也推出泡沫抑菌洗手液（天然蘆薈）作為洗手液的升級產(chǎn)品，該產(chǎn)品溫和、護(hù)膚，并可去除細(xì)菌。

中金公司2月的研報(bào)指出，受益于疫后外出場景的修復(fù)，預(yù)計(jì)藍(lán)月亮集團(tuán)的運(yùn)動(dòng)型洗衣液有望迎合運(yùn)動(dòng)、戶外場景的需求，進(jìn)一步貢獻(xiàn)銷售增量；同時(shí)內(nèi)衣洗衣液亦表現(xiàn)亮眼，預(yù)計(jì)未來有望成長為下一個(gè)明星單品。

新品推廣取得的巨大成功，得益于藍(lán)月亮在市場研究及產(chǎn)品研發(fā)方面的不懈努力。藍(lán)月亮集團(tuán)以雙線研發(fā)為重點(diǎn)，一是推出新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)變的喜好及提升用戶體驗(yàn)，二是開發(fā)并與消費(fèi)者分享科學(xué)及實(shí)用的清潔方法。藍(lán)月亮集團(tuán)在創(chuàng)立之初便成立研發(fā)技術(shù)中心，并于2015年成立藍(lán)月亮洗滌研究院，專門開發(fā)及評估洗衣產(chǎn)品及方法。截至2022年末，藍(lán)月亮集團(tuán)已在國內(nèi)取得共919個(gè)注冊商標(biāo)、241項(xiàng)專利及229項(xiàng)版權(quán)。

未來，隨著需求多樣化、細(xì)分化；性價(jià)比、囤貨、情緒價(jià)值、嗅覺經(jīng)濟(jì)、除菌、親膚、環(huán)保健康、專用場景等成為消費(fèi)者選擇的重點(diǎn)，洗滌行業(yè)將更加重視“抗菌”“防螨”和“抗臭”等方面的產(chǎn)品研發(fā)，注入科技力量，以滿足消費(fèi)者對洗滌行業(yè)不斷增長的需求。

對此，藍(lán)月亮集團(tuán)也將把握行業(yè)發(fā)展脈搏，持續(xù)推出新品以搶占消費(fèi)者心智。藍(lán)月亮集團(tuán)也在財(cái)報(bào)中展望道，2023年將升級及重組產(chǎn)品組合，專注于毛利率較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并于三個(gè)產(chǎn)品類別中實(shí)現(xiàn)多樣化及推出產(chǎn)品。

知識營銷傳遞專業(yè)方法品牌影響力持續(xù)提升

若說產(chǎn)品創(chuàng)新是藍(lán)月亮集團(tuán)的立身之本，那么豐富的知識營銷活動(dòng)則是產(chǎn)品推廣的“引擎”，能為品牌價(jià)值插上“翅膀”，讓產(chǎn)品被看到，讓知識被分享，讓企業(yè)發(fā)展更加健康可持續(xù)。

2022年，藍(lán)月亮集團(tuán)深度結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)與自身業(yè)務(wù)，舉辦了多場品牌營銷活動(dòng)，獲得品牌曝光，積聚品牌勢能。

2022年5月，藍(lán)月亮集團(tuán)宣布成為第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)官方獨(dú)家供應(yīng)商，為世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)潔凈護(hù)航。這不僅是國際體育賽事對藍(lán)月亮品牌實(shí)力的認(rèn)可，同時(shí)也是對其專業(yè)品質(zhì)的信賴。藍(lán)月亮集團(tuán)成立三十年來，始終專注潔凈，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，正是這份專注和專業(yè)，成就其深厚的品牌實(shí)力和良好口碑，也促成此次雙方的攜手同行。

去年中秋期間，藍(lán)月亮集團(tuán)連續(xù)九年贊助中秋晚會(huì)，將品牌植入消費(fèi)者心智，讓中秋、月亮成為人們聯(lián)想到家和藍(lán)月亮的關(guān)鍵詞，同時(shí)也將品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣相結(jié)合，帶來自上而下的全方位品牌曝光，同時(shí)助推新品概念的傳播。在今年由藍(lán)月亮集團(tuán)冠名的中央廣播電視總臺、湖南衛(wèi)視兩臺中秋晚會(huì)上，觀眾可以通過在線互動(dòng)小程序，觀看藍(lán)月亮潔凈知識科普小視頻、進(jìn)行互動(dòng)答題、參與互動(dòng)小游戲，學(xué)習(xí)了解潔凈知識，并有機(jī)會(huì)獲得藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液等潔凈好禮。

此外，藍(lán)月亮集團(tuán)還推出運(yùn)動(dòng)型洗衣液廣告片，通過央視高頻次強(qiáng)曝光，實(shí)現(xiàn)廣泛人群覆蓋，快速打開新品知名度；同時(shí)通過央視頻、央視體育賽事直播等平臺或節(jié)目投放相關(guān)平面廣告，如此前跳水世錦賽和女排世錦賽期間，均看到藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液的身影，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，強(qiáng)化了消費(fèi)者對于運(yùn)動(dòng)場景和該產(chǎn)品的自然聯(lián)想。除了借助傳統(tǒng)電視大屏進(jìn)行高空宣推外，藍(lán)月亮集團(tuán)還深入到消費(fèi)者身邊，尤其是在與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的場景上，加強(qiáng)新品的推廣營銷，例如與跑步平臺悅跑圈合作，發(fā)起50公里極限挑戰(zhàn)賽，持續(xù)拓展消費(fèi)者觸達(dá)路徑。

通過品牌活動(dòng)和知識營銷，藍(lán)月亮集團(tuán)持續(xù)強(qiáng)化潔凈專家認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，建立品牌與消費(fèi)者之間的深層次的連接，從而提升品牌影響力，助力銷售業(yè)績增長。截至目前，藍(lán)月亮洗衣液及洗手液連續(xù)12年（2011年~2022年）在中國品牌力指數(shù)中排名第一；洗衣液及洗手液分別連續(xù)13年（2009年~2021年）及連續(xù)10年（2012年~2021年）于同類產(chǎn)品市場綜合占有率排名首位。文/梁雯