李佳琦及其直播間的鏡面：美好生活愿景轉化的先鋒官

“李老頭”李佳琦首次把自己家鄉(xiāng)湖南岳陽的特產，以公益直播帶貨的形式帶到了直播間。 不久前的3月5日，經過嚴格選品質量把關，十三村牛肉香菇醬、山潤山茶油、橫嶺湖小魚仔、噯也下飯菜4個品牌的產品，進入到李佳琦直播間公益專場。當晚4款產品迅速在幾分鐘之內賣出上萬單，實打實地讓“岳陽特產”火了一把。 （圖源：李佳琦直播間截圖） 而去年年底，李佳琦也收獲了兩份由政府頒發(fā)的榮譽證書。李佳琦分別在兩場公益直播專場中，被授予“雷山縣鄉(xiāng)村振興大使”和“2021-2022年度廣西鄉(xiāng)村振興助力官”稱號，這兩份榮譽證書，像是一張年終工作總結，貼在了李佳琦直播間。 泡一杯苦蕎茶，香得咧 在李佳琦直播間，除了廣為所有女生所熟知的口紅、粉底、精華、眼霜等美妝產品外，還有一類來自鄉(xiāng)野田間的好物，撐起了直播間里的李佳琦公益IP主陣地。 鄉(xiāng)村，是李佳琦直播間在現實世界里的公益事業(yè)落腳點與能量場。從2019年底開始，李佳琦公益先后踏足西南山村、塞上高原。據不完全統(tǒng)計，僅2021年的公益助農版圖就涉及貴州、福建、山西、云南、廣東、河北、內蒙古、新疆、河南等20個地區(qū)。 而隨著李佳琦及其團隊的腳步一同走出來的，則是在直播間呈現給用戶的眾多地方特色農產品。李佳琦帶貨最直接的效果必然是銷量上的數據提升，僅僅以2023年1月1日的“上海對口地區(qū)消費幫扶公益助農專場”為例，當晚重點推介的14個款產品，總銷售額超656萬元。一個多月之后，李佳琦直播間與阿里公益攜手的“消費幫扶新春行動之開門紅”公益專場，高原農夫三色藜麥米，范四叔剁椒醬、雷山銀球茶三款地道家鄉(xiāng)好物更是累計售出超18萬瓶/罐。 銷量之上，最為人津津樂道的卻是枯燥又乏味的供應鏈造血。寧蒗女兒珍苦蕎茶，在李佳琦直播間與“所有女生”打了數次照面后，逐漸適應電商運營并開設了天貓旗艦店，這一在很多網民看來非常稀疏平常的舉動，卻是當地農產品產業(yè)的巨變，意味著當地的農產品與農業(yè)搭上了現代互聯網商業(yè)經濟的快車，踏上了電商化之路。 更重要的是，在李佳琦團隊的建議下，曾經作坊式的小微農產品女兒珍走上了品牌化、產業(yè)化之路，不再依賴直播間單一輸血，而是在供應鏈、電商、互聯網的作用下，實現了自我造血。遠在千里之外的沿海區(qū)域的消費者，也能在家中泡上一杯濃郁的苦蕎茶，感慨一句“香得咧”。 帶貨以外，天大地廣 細數李佳琦公益，不難看出，李佳琦團隊在公益領域上的關注大多為他“擅長的事情”。 李佳琦擅長什么？帶貨自然是他非常亮眼、明顯的優(yōu)勢，但在帶貨之外，李佳琦公益將公益的邊界從帶貨拓寬到更遠地界。 李佳琦的母親李文利從事的是教育工作，基于母親的工作經歷，李佳琦更容易了解到學校、老師、學生的需求；因為養(yǎng)了狗狗，李佳琦也會關注到動物保護相關的公益…… “李佳琦公益”，基本發(fā)端于李佳琦直播間，在這個IP框架下，公益版圖延伸到教育事業(yè)、關愛女性及動物保護、綠色環(huán)保。他捐贈20所希望小學，為云南、貴州等偏遠地區(qū)千名婦女提供免費宮頸癌篩查，也推出“綠色回箱”行動以實現快遞紙箱的二次循環(huán)利用，還會以愛犬奈娃家族的名義開展各項流浪動物救助項目…… 在這些公益行動背后，李佳琦肩負著“所有女生”的關注與熱愛，而李佳琦也以“美眉們”的口頭禪回應著大量觀眾的心意，在這日復一日的互動中，逐漸凝聚出了李佳琦的號召力與影響力。這份力量，讓李佳琦“擅長的事情”變得更為多元。 正如貴州雷山縣控拜村苗族銀飾鍛造技藝傳承人龍?zhí)栐谂c李佳琦共同體驗非遺文化時所感慨的，為匠人發(fā)聲呼吁，為手工藝品正名正產地正標簽，這將是一件利好消費者、匠人、市場的多方共贏的行動，而這需要巨大的社會影響力加持，李佳琦公益無疑是非常適合的平臺窗口。 大家好才是真的好 李佳琦曾經說過：很感謝直播間女生對我們的信任，我覺得，成為了“李佳琦”，就要盡一份“李佳琦”應盡的責任。李佳琦公益以專業(yè)且高效的團隊，繼續(xù)改進公益行動模板，也讓直播電商衍生出新的社會學價值。 在直播間，李佳琦公益的生動性更為豐富。比如為助農免坑傭費，這是為了向公益傾斜放棄短期收益，而在公益推行的過程中，對傳統(tǒng)產業(yè)的供應鏈改造、對傳統(tǒng)文化的挖掘，則意味著中國仍有大量尚未被改造的“余量”，決定了直播電商的商業(yè)成長空間巨大。 曾經，商業(yè)與公益幾乎是對立的，但進入現代社會，商業(yè)化運作手段被廣泛用于公益行動，正如《中國社會公益慈善指南》發(fā)布會上，相關人士倡議將商業(yè)化運營與公益目的相結合，以商業(yè)化手段實現社會公益目標，可持續(xù)性地輸出解決方案。 在這樣的背景下，或許可以對李佳琦公益IP的未來空間大膽設想：在力推國貨帶起國潮，鄉(xiāng)村助農推動農產品產業(yè)化、電商化之外，未來李佳琦公益有望助力共同美好愿景的轉化。 畢竟，大家好，才是真的好。