3·15消費活力·新直播｜“直播+”新探索：在直播間開啟事業(yè)第二春

每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)實習記者 宋美璐    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“當你背單詞時，阿拉斯加的虎鯨正躍出水面；當你算數(shù)學時，南太平洋的海鷗正掠過海岸；當你晚自習時，地球的極圈正五彩斑斕……但是少年夢要你親自實現(xiàn)，那些你覺得看不到的人，和遇不到的風景，都終將在你生命里出現(xiàn)。”這段話出自董宇輝的帶貨直播間。

2022年，董宇輝憑借“雙語直播”成為直播帶貨領(lǐng)域的新星。另一邊，搜狐創(chuàng)始人張朝陽連做了超百期《張朝陽的物理課》直播，網(wǎng)友評價，講物理的張朝陽眼睛在發(fā)光。

當下，中央民族樂團、北京人民藝術(shù)劇院、諾貝爾獎獲得者、虛擬人……越來越多的角色走進直播間，因為他們的加入，也有更多的人在直播間找到自己事業(yè)發(fā)展的第二空間。

“2022年直播內(nèi)容有了很大的探索和延伸，從傳承非遺到助農(nóng)普惠，從科普教學到日常生活展示，小小的直播間承載著主播的獨特性和直播生態(tài)的多樣性，也進一步加深了用戶對于直播內(nèi)容生態(tài)的認知與認同。”沙利文大中華區(qū)執(zhí)行總監(jiān)章曉菁評價道。

直播打賞成為“新戲票”

2018年，出生于梨園世家的付娜娜第一次嘗試在快手直播，彼時的直播間大多只有10個人，彈幕區(qū)常常伴隨著“聽不懂”的吐槽。幾年摸索之后，付娜娜掌握了短視頻的傳播規(guī)律和受眾，另辟蹊徑，即老戲曲新傳播，將花木蘭、穆桂英等相關(guān)的傳統(tǒng)戲曲與上海灘等現(xiàn)代音樂元素結(jié)合。

這種串燒表演迅速為付娜娜帶來人氣，目前她的快手賬號粉絲接近200萬名，也讓很多年輕人愛上了戲曲，現(xiàn)在彈幕區(qū)經(jīng)常有人提問專業(yè)戲曲知識，付娜娜也樂于直播教學。

由此，直播間成為了付娜娜的主要收入來源，此前她因嗓子原因一度面臨無法上臺唱戲曲的困境，而直播為她開啟了事業(yè)第二春，讓她從一個地方劇團演員成為行業(yè)中冉冉升起的新星，代表河南豫劇獲得2022年快手全國戲曲類年度總決賽冠軍，還登上了央視。

和付娜娜一樣，靠直播開啟新事業(yè)的傳統(tǒng)表演藝術(shù)家不在少數(shù)，直播打賞也逐漸成為演出的“新戲票”。2022年，經(jīng)典話劇《茶館》在線上直播引發(fā)超5000萬人觀看，舞劇《舞上春》開啟“線下演出+線上演播”并舉的雙演模式，3場線下巡演總票房136萬元。

國家京劇院、北京人民藝術(shù)劇院、中央民族樂團等專業(yè)機構(gòu)紛紛走進直播間。戲曲、舞蹈、書法等傳統(tǒng)內(nèi)容通過直播，創(chuàng)造了一個新的演出空間。

“藝術(shù)家也要吃飯。”國內(nèi)著名盲人竹笛演奏家譚偉海靠著抖音直播，從最初的入不敷出到如今每月還掉1.2萬元房貸還能有積蓄。據(jù)《2022非遺數(shù)據(jù)報告》，2021年6月至2022年5月，獲得直播打賞的非遺主播人數(shù)同比增長427%，打賞總金額同比增長533%。

快手方面表示，“直播+非遺文化”可以使非遺文化被更多人看見、認可。同時，通過"直播+短視頻"的新模式，吸引更多年輕人加入非遺文化的傳遞中。

有人在直播間販賣理想

2022年5月，董宇輝憑借“雙語直播”出圈，成為直播帶貨領(lǐng)域的一顆新星，也助力“東方甄選”成為直播帶貨的新勢力。

他可以對著一袋大米，講出“浪漫不止星空花海，還有煙火人間”，他談詩詞歌賦、談人間理想、談?wù)軐W文藝，很多網(wǎng)友評價：“別人在介紹產(chǎn)品，他在販賣人間理想。”一時間，許多不買產(chǎn)品的網(wǎng)友也想去董宇輝的直播間看看。

實際上，董宇輝早在2021年底就開始在抖音直播，但最初他的直播沒有太多人關(guān)注。然而，從不足百萬粉絲到如今近3000萬粉絲，從百萬元左右的銷售額到動輒千萬元銷售額，好像是一瞬間的事情。雙十一期間，董宇輝所在的"東方甄選"直播間斬獲了7.2億元銷售額，他也一躍成為抖音帶貨“一哥”。

CIC灼識咨詢合伙人馮彥嬌分析稱：“東方甄選相比其他直播公司而言，除了能提供價格實惠的商品外，還能讓觀眾獲得獨特的人文體驗，在直播業(yè)內(nèi)也是獨樹一幟的存在。”

2月23日晚，新東方公布了轉(zhuǎn)型以來的首份業(yè)績，截至2022年11月30日止6個月，公司賣貨交易總額（GMV）達到48億元，自營產(chǎn)品錄得10.89億元銷售收入。

董宇輝的爆紅或許也意味著直播正發(fā)生著一些變化。2023年初，董宇輝對話了另一位在知識直播領(lǐng)域出圈的主播張朝陽。

過去一年，搜狐創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽坐鎮(zhèn)搜狐視頻直播間，化身物理老師，開啟《張朝陽的物理課》，至今已直播超百期。

有著美國麻省理工學院（MIT）博士學位的他在直播間找到了獨樹一幟的講課風格。從經(jīng)典物理學科普開始，到經(jīng)典物理的“兩朵烏云”，再向近現(xiàn)代物理過渡，這種講課方式，受到了很多物理愛好者的喜愛。

如今，知識直播已成為搜狐視頻的重要方向之一，2022年春節(jié)期間，搜狐視頻還邀請了很多位博士級知識達人在直播間圍繞多個領(lǐng)域分享知識。

B站成最大虛擬主播平臺

2023年1月，B站公布了2022年度百大UP主名單，虛擬主播阿薩Aza位列其中，被評為年度虛擬UP主。

阿薩Aza是B站虛擬藝人團體VirtuaReal的成員之一，對外的形象是一個喜歡唱歌、玩游戲的普通打工人。唱功比較穩(wěn)，在作詞作曲方面有一定的天賦。

阿薩Aza受歡迎的背后是虛擬直播備受追捧的縮影。在技術(shù)加持下，越來越多的虛擬直播受到年輕人關(guān)注。如今B站累計開播的虛擬主播數(shù)量超過了23萬，已成為最大的虛擬主播平臺。

2022年1月，虛擬主播星瞳嘗試了直播帶貨，這場直播由星瞳與真人主播共同配合完成，累計售出商品超1.6萬件，3小時帶貨GMV超95萬元。

“在虛擬技術(shù)支持下，將來內(nèi)容會從以主播單方面向用戶輸出內(nèi)容，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾鞑閮?nèi)容核心或?qū)颍龑в脩暨M行共創(chuàng)的形式。變現(xiàn)方面除了穩(wěn)定基本盤的直播收入，也會對商業(yè)進行深度探索；內(nèi)容上會想辦法降低虛擬內(nèi)容門檻，引入更多用戶和主播一起做共創(chuàng)內(nèi)容。”接近B站的相關(guān)人士認為，總體上虛擬直播解放了現(xiàn)實條件對內(nèi)容產(chǎn)出的限制，可以進一步豐富用戶內(nèi)容的產(chǎn)出。