椰樹椰汁直播改用“陽光帥氣大男孩”，銷售額……就這么多？

每經(jīng)編輯 何小桃 杜宇    

近日，椰樹集團直播間風(fēng)格大變！直播帶貨的主播由此前清一色的豐滿女生，換成了一群肌肉猛男。

在椰樹集團的直播間里，一群男模特穿著緊身背心、拿著椰樹椰汁，在直播間展示肌肉和身材。對此，部分網(wǎng)友打趣道“椰樹終于聽勸了”“萬年鐵樹開了花，椰樹變了”，但更多聲音還是對椰樹集團的直播畫風(fēng)做出了“土味油膩”的評價。、、

蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺顯示，在開啟男模直播的3月1日下午，“椰樹集團”的抖音直播觀看人次雖然一度達到9.3萬，但銷售額卻僅有750-1000元。

據(jù)中國經(jīng)濟周刊，3月3日，椰樹在線客服確認是這是新出的計劃，近期直播間招聘身高180cm以上，健康陽光帥氣大男孩，有腹肌有肌肉。配合直播拍攝展示產(chǎn)品，每天工作約6小時，薪資約500元至800元一天。

本來就備受爭議的椰樹，再一次引發(fā)網(wǎng)友熱議。有網(wǎng)友表示，椰樹本來挺好喝的，但他家的廣告實在是“辣眼睛”。還有網(wǎng)友表示，買椰樹是因為好喝，不是因為男模女模。

椰樹集團“辣眼”直播帶貨引爭議

2022年國慶期間，椰樹集團抖音官方賬號開始進軍直播帶貨，但直播間風(fēng)格卻引起不少爭議。網(wǎng)絡(luò)視頻顯示，椰樹集團的直播中，幾名穿著緊身衣的女性一邊跳舞，一邊展示著手中的椰樹椰汁。有網(wǎng)友評論稱椰樹集團“一直行走在擦邊最前沿”，稱其審美“十年不變”、“土味” 。

椰樹集團官方抖音賬號。圖片來源：抖音截圖

在評論區(qū)，有網(wǎng)友評論：“什么都會變，椰樹的審美不會變”、“一直擦邊，一直被罰款，一直被警告、從未改變”。一時間，“椰樹集團直播帶貨風(fēng)格引爭議”也一度登上了微博熱搜。

簡單粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但給椰樹的營收帶來新增量，反倒多次引發(fā)輿情討論和監(jiān)管關(guān)注。

抖音數(shù)據(jù)顯示，椰樹集團分別于2022年10月1日、2日、3日、4日、5日、8日開啟直播，直播時長最長為10月4日的1小時52分鐘，最短則僅有3分鐘。

值得一提的是，2022年10月2日，椰樹集團直播一次中斷；2022年10月5日，椰樹集團直播兩次中斷；2022年10月6日、7日公司停播；直到2022年10月8日晚，椰樹集團再次直播，但依舊中斷一次。

而據(jù)極目新聞，海南省市場監(jiān)督管理局工作人員表示，如果椰樹集團存在廣告方面的問題，他們一定會嚴肅處理。

據(jù)澎湃新聞，第三方短視頻及直播數(shù)據(jù)平臺新抖提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年10月2日至2022年10月4日，觀看人次還在1萬左右，2022年10月10月5日飆升至23萬，2022年10月10月8日觀看人次維持在22萬左右。

據(jù)中新經(jīng)緯，數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，椰樹集團場均銷售額達2500-5000，直播累計銷售額達7500-10000。其中，10月5日的銷售額較高，接近8000；10月8日共直播12分鐘，觀看人次近23萬，銷售額為500-750。象征實際觀看直播的人數(shù)和下單人數(shù)之間比例的帶貨轉(zhuǎn)化率為0.04%。

年產(chǎn)值40多億，

自稱廣告風(fēng)波提升品牌知名度

據(jù)公司官網(wǎng)，椰樹集團是從一個僅差2萬元就瀕臨破產(chǎn)的工廠發(fā)展成為中國飲料十強之一。38年長盛不衰，連續(xù)11年（2010年——2020年）位列海口市工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名，現(xiàn)有6000多名員工、年產(chǎn)值40多億元、年上繳稅金6億多億，正在擴建向百億產(chǎn)值目標邁進。

近幾年，在中國飲料行情整體出現(xiàn)滯銷趨勢的情況下，椰樹牌椰汁自2014年以來產(chǎn)值處于略微下行的狀態(tài)。根據(jù)公開資料顯示，2013-2017年椰樹集團年產(chǎn)值分別為44.56億元、44.5億元、42.91億元、40.21億元、40億元，產(chǎn)值持續(xù)下降。

2022年12月14日，椰樹集團發(fā)布要況匯報表示，“椰樹”2021年到2022年疫情期間銷量逆勢增長，2021年比2020年增長16.82%，2022年前11月相比2021年增長7.57%。

另外，椰樹集團此前表示，2019年“我從小喝大”椰樹牌椰汁廣告風(fēng)波和2021年“椰樹”培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理學(xué)員招生廣告風(fēng)波時應(yīng)對決策成功，合計引起5億多人次網(wǎng)民關(guān)注，再次提升“椰樹”品牌知名度，促進銷量持續(xù)逆勢增長。

編輯|何小桃?杜宇 杜恒峰

校對|王月龍

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