2023她力量 | 夢餉科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜：電商行業(yè)不太分性別 不要自我設(shè)限

每經(jīng)記者 陳婷    海報(bào)設(shè)計(jì) 劉陽    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

若想走通創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)業(yè)者需要具備勇氣、冷靜、理性、決斷等一系列素質(zhì)，數(shù)十年來，不停涌現(xiàn)的女性創(chuàng)業(yè)者正在刷新外界的刻板印象。

借著三八婦女節(jié)的契機(jī)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪到了夢餉科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜（點(diǎn)擊直達(dá)專題 | 2023新商業(yè)女性時(shí)代的“她力量”），聊了聊她對(duì)“她力量”的思考和見解。

作為一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者、領(lǐng)導(dǎo)人，冷靜如同她的名字一樣，很少“自我感動(dòng)”，也從未因?yàn)樽约菏且幻远诶щy面前止步。事實(shí)上，她并不認(rèn)為女性和男性有多少不同。

“我覺得現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代其實(shí)是對(duì)女性很友好的一個(gè)時(shí)代。”冷靜對(duì)記者說，如果說許多年前賺錢更多比的是體力，女性的體力大部分情況下是不如男性的；但在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大背景下，女性具備天然的優(yōu)勢，“因?yàn)樗齻冊(cè)敢夥窒恚敢鉁贤?，有同理心和代入感?rdquo;

冷靜的事業(yè)也正是與這群樂于分享的女性緊密相連。

2017年，夢餉科技（前身為愛庫存）應(yīng)運(yùn)而生，冷靜與丈夫王敏開啟了夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，他們?cè)噲D在中國市場走通一條新的交易鏈，也就是將品牌方、分銷店主和消費(fèi)者通過平臺(tái)進(jìn)行鏈接，幫品牌方高效去庫存。

經(jīng)過5年的探索，夢餉科技積累了一些成果。2022年10月20日，在夢餉科技五周年慶典暨總部大樓啟用儀式上，冷靜回顧稱，夢餉科技累計(jì)幫助20000多家品牌商家銷售超6億件商品，讓300萬店主獲得收入，其中為農(nóng)村店主增加收入超15億元。

值得一提的是，在夢餉科技300萬的店主中，95.5%為女性店主，在與記者的交流中，冷靜提到，店主的職業(yè)身份并沒有受到廣泛認(rèn)可，雖然她們賺到了錢，家里人卻只覺得她們成天在玩手機(jī)，不但社會(huì)沒有將店主視為一個(gè)正規(guī)職業(yè)，家人對(duì)她們也缺乏尊重。

冷靜想改變這一切，她不但希望可以幫助數(shù)以百萬計(jì)的店主便利地獲得收入，也呼吁社會(huì)和家庭給予她們更多的尊重。

雖說社會(huì)觀念有進(jìn)一步呼吁改變的空間，但在冷靜看來，當(dāng)今社會(huì)的公平同樣給了女性創(chuàng)業(yè)者“出人頭地”的機(jī)會(huì)。

“我覺得這個(gè)社會(huì)是很公平的，只要你有能力，你想扎扎實(shí)實(shí)做事，去努力，我覺得還是有很多機(jī)會(huì)的。”冷靜說。

談事業(yè)：電商行業(yè)不太分性別

借此三八節(jié)的契機(jī)，冷靜又一次回顧了她的創(chuàng)業(yè)歷程——一個(gè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并竭盡全力抓住機(jī)會(huì)的故事。

冷靜向記者回憶，在創(chuàng)業(yè)之前，她曾從事電商行業(yè)的咨詢調(diào)研工作，積累了一些對(duì)行業(yè)的了解，她也做過銷售相關(guān)的工作，為一些品牌在線上賣貨。在這些經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)英國品牌由于高層變化準(zhǔn)備退出中國市場，卻苦于不知如何處理在國內(nèi)的存貨，正好，該品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人是冷靜的朋友，便拜托冷靜幫忙尋找相關(guān)的出貨渠道。

“當(dāng)時(shí)我找了很久，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有專門做這件事的企業(yè)。”冷靜有著對(duì)商機(jī)的敏銳，“我覺得這中間的機(jī)會(huì)非常大，因?yàn)榉浅＿@么好的產(chǎn)品，那么低的價(jià)格，你拿過來的話隨便做什么都可以。”

想到就要做到，冷靜積極有為的性格貫穿她的創(chuàng)業(yè)之路。冷靜告訴記者，與草創(chuàng)階段不同，現(xiàn)在她開始關(guān)注系統(tǒng)怎么升級(jí)、服務(wù)怎么升級(jí)、團(tuán)隊(duì)管理能力怎么升級(jí)，“所以每個(gè)階段的重點(diǎn)都不太一樣，但是創(chuàng)業(yè)確實(shí)是很不容易的，會(huì)碰到各種各樣的問題。”

回顧自己的創(chuàng)業(yè)之路，冷靜并不覺得作為女性，自己與他人有什么不同。

“電商行業(yè)其實(shí)不太分性別，你有能力你就能管這些事。”冷靜說，“我們公司的女性高管數(shù)量一段時(shí)間內(nèi)是多于男性高管的，就是自然形成的?，F(xiàn)在大家的工作、學(xué)歷水平都很高，經(jīng)驗(yàn)也很足，再加上這份工作不是拼體力，更多考驗(yàn)的是溝通能力、管理能力和精細(xì)化運(yùn)營能力等。這些方面女生并不輸男生。”

談及管理風(fēng)格，冷靜告訴記者，她很清楚自己要什么、不要什么，“我覺得這個(gè)邊界要定出來，這樣大家都能朝著一個(gè)方向去。”此外，她樂于聽取下屬的意見，在定好目標(biāo)的同時(shí)，她希望大家能一起“出出策略”，“而不是我丟給你一個(gè)目標(biāo)，你必須搞出來。”

雖說自認(rèn)為自身風(fēng)格并非“非常強(qiáng)勢”，但身為一名女性創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，冷靜并不介意外界給自己貼上“強(qiáng)勢”的標(biāo)簽。

“我覺得強(qiáng)勢有時(shí)候不是壞事，而且很多時(shí)候你是需要做決策、做判斷，你必須要做。”冷靜認(rèn)為，強(qiáng)勢有時(shí)候并不是一個(gè)貶義詞，“我覺得它是一個(gè)中性詞，在很多事情上我也會(huì)很強(qiáng)勢，比如決策必須要很明確，取舍要分明，這樣大家相處下來就會(huì)更好。”

反對(duì)自我設(shè)限

夢餉科技的商業(yè)模式與女性有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，300萬的店主中，95.5%為女性店主。在與記者的交談中，冷靜卻表示，這并非“刻意為之”，而是自然發(fā)展的結(jié)果。

“女性的特征首先就是喜歡買買買，家庭本來也需要她買買買；二是她愿意分享愿意交流，愿意溝通，愿意為他人服務(wù)；三是她確實(shí)也有靈活就業(yè)和掙錢的需求。”分析原因，冷靜給出了她自己的見解。

在她看來，女性在職業(yè)上固然有著與男性不同的興趣方向，但她并不認(rèn)為女性需要被“特別關(guān)照”，畢竟如今這樣的輕體力勞動(dòng)，“沒有必要特別因?yàn)槟闶桥说木托枰惶匾怅P(guān)照。”冷靜說。

“在職場或者創(chuàng)業(yè)，就事論事，這才是更重要的前提。”冷靜即使與合作伙伴之間，也以此為原則，“這是一個(gè)非常平等的關(guān)系”。

冷靜將“男女并沒什么不同”的觀念貫徹到了事業(yè)和生活的方方面面。冷靜有一女一子，對(duì)女兒和兒子，冷靜抱以相同的期待，“最重要的就是不要給自己設(shè)限，（希望他們）對(duì)很多事情保持好奇心。”

冷靜表示，對(duì)一雙兒女的生活、學(xué)習(xí)、玩耍等各方面，作為母親都是給予相同的保障，“自己能長成什么樣就看他們自己的喜好，可能男生女生喜好會(huì)不一樣，父母至少給他們提供基礎(chǔ)保障，他們可以有個(gè)性化的選擇。”

在采訪過程中，冷靜反復(fù)提及“不要自我設(shè)限”的觀點(diǎn)。

“我覺得就是要去做，只是想，是沒有用的，就是去做。做的過程當(dāng)中去迭代成長。”在被記者問及有什么想對(duì)女性群體說的話時(shí)，冷靜干脆利落地表示，在她看來，當(dāng)代女性完全沒有必要給自己的行為設(shè)置邊界，教育的公平已經(jīng)保證了“男生可以做什么，女生就可以做什么”。

“很多女生的學(xué)習(xí)成績比男生更好，不要給自己留太多退路，我覺得人很多時(shí)候在沒有退路的情況下，反而可以很快地成長起來。”冷靜說。