專訪愛因斯醫(yī)療科技董事長石雅成：種植牙集采后企業(yè)要從成本控制開始練好內(nèi)功，國產(chǎn)品牌要與進口產(chǎn)品形成差異化競爭

每經(jīng)記者 李宣璋    每經(jīng)編輯 陳旭    

1月11日，萬眾矚目的口腔種植體系統(tǒng)省級聯(lián)盟集中帶量采購在四川成都開標(biāo)，這標(biāo)志著高值耗材首次從醫(yī)保領(lǐng)域擴展到非醫(yī)保領(lǐng)域。

一直以來，“一口種植牙，縣城一套房”的說法在民間廣為流傳。種植牙因其一顆輕松破萬、最高甚至達幾萬元的價格，讓許多有需求的患者望而卻步。

能否將種植牙的價格降下來？近年來，國家有關(guān)部門、各地方頻頻出手，針對相關(guān)的耗材和醫(yī)療服務(wù)價格等展開整治。

那么，種植牙集采會產(chǎn)生怎樣的影響，對患者和企業(yè)來說意味著什么，在價格不斷觸及底線的時代，種植牙行業(yè)該怎樣發(fā)展……

帶著這些問題，《每日經(jīng)濟新聞》（以下簡稱NBD）記者在開標(biāo)現(xiàn)場，對參與本次集采的愛因斯醫(yī)療科技董事長石雅成進行了專訪。

愛因斯醫(yī)療科技董事長石雅成 每經(jīng)記者 李宣璋 攝

集采后企業(yè)需要尋找一些新的盈利點

NBD：您所在的公司這次申報了幾個產(chǎn)品？對中標(biāo)結(jié)果預(yù)期如何？價格降價幅度是否能接受？

石雅成：本次我們申報了1個種植體系統(tǒng)，對中標(biāo)我們是有信心的。在價格方面，我們降了40%左右，心里是可以接受的，這也是為了支持并響應(yīng)國家的政策。

NBD：集采降價后，相關(guān)環(huán)節(jié)的水分被擠掉，種植牙行業(yè)會不會出現(xiàn)低迷？企業(yè)又該怎樣應(yīng)對？

石雅成：對企業(yè)來說，首先是要練“內(nèi)功”，比如我們是從成本控制開始；其次是要提升效率，同時需要尋找一些新的盈利點。從患者的角度出發(fā)，我們應(yīng)該更加注重產(chǎn)品設(shè)計特性，例如要預(yù)防種植體周圍炎癥的產(chǎn)生，形成具有特色的產(chǎn)品優(yōu)勢。

NBD：種植牙作為需求比較個性化、選擇范圍較多的醫(yī)療領(lǐng)域，集采會產(chǎn)生什么樣的影響？一些患者的高端化需求能否保證？

石雅成：我認為這還是要從醫(yī)療的本質(zhì)來看待種植牙。在以往，無論是患者還是廣大公眾，在品牌方面可能會存在一些被誤導(dǎo)的地方，他們習(xí)慣從國產(chǎn)或者進口這類依據(jù)企業(yè)主體出發(fā)的方式來判定產(chǎn)品價格高低，其實這是不科學(xué)的。

種植牙本質(zhì)上是手術(shù)，每個患者關(guān)心的不應(yīng)該是哪個品牌的種植體，而應(yīng)該是種完后的效果好不好。

民營口腔醫(yī)院需改變思路拓展其他服務(wù)項目

NBD：近年來，國家針對種植牙出臺了多個政策文件，例如技耗分離、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)費等，力圖從耗材和手術(shù)兩方面降低種植牙價格，這對行業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生怎樣的影響？

石雅成：過去，種植牙行業(yè)價格的確比較混亂，貴的要兩三萬元一顆，而有的企業(yè)卻用特別低的價格去拼市場，甚至出現(xiàn)一顆僅需一兩千元這種情況，再加上患者看牙的時候存在信息不透明、信息不對稱等情況，這就讓他們獲得足夠的信息甄別能力。

國家發(fā)布的相關(guān)政策，用一個比較透明的價格，旨在讓老百姓種得起牙，由此需求會增大，這樣一來企業(yè)的量就能做上去。此外，對于企業(yè)來說，大家也會逐漸了解這些規(guī)范，與此前混亂的價格體系逐漸告別，從這個角度來看，這是個好事情。

不過需要注意的是，種植牙手術(shù)具有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性，并且也帶有一定的服務(wù)屬性，因此患者在消費上的需求就不盡相同，其中有些人對價格敏感，另一些人對價格不那么敏感，但是他們更愿意付出比較高的價格來享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。從行業(yè)的角度來看，希望相關(guān)的政策能對需求層次加以區(qū)分，以更有力地保障行業(yè)的健康發(fā)展。

對于一些民營口腔醫(yī)院來說，它們可能會改變思路，不像原來那樣僅僅依靠種一顆牙來賺錢，可能會拓展其他服務(wù)的項目，比如口腔健康護理、牙周治療等。

國產(chǎn)品牌要與進口產(chǎn)品形成差異化競爭

NBD：本次集采，進口品牌很多，一些行業(yè)龍頭也參與了，集采后會不會擠占國產(chǎn)品牌的市場？

石雅成：如果單從價格來講，進口品牌參與集采確實會帶來一定沖擊，有可能擠占國產(chǎn)品牌的市場。但如果從醫(yī)療服務(wù)的本質(zhì)上看，其實未必是這樣，因為服務(wù)各不相同。我個人覺得，更重要的還是企業(yè)需要從服務(wù)這個角度來做一些突破。

對企業(yè)來說，無論醫(yī)院還是患者，在服務(wù)方面都需要進行拓展。在醫(yī)生這一端，要把最基礎(chǔ)的配送、物流這些工作做好。其次，醫(yī)生的學(xué)術(shù)研究、操作培訓(xùn)等方面也要更加注重。與進口品牌相比，我認為國產(chǎn)品牌要形成差異化競爭。

NBD：當(dāng)集采把種植體的價格降下來并對醫(yī)療服務(wù)價格作出規(guī)范后，您認為國家會把種植牙納入醫(yī)保嗎？

石雅成：前段時間，內(nèi)蒙古已將口腔種植類醫(yī)療服務(wù)納入醫(yī)保了，我判斷，在納入國家醫(yī)保這方面，有可能會采取漸進的方式，因為一方面國家醫(yī)?；鸬膲毫σ脖容^大，不太可能一蹴而就；另一方面，有些地方已經(jīng)開始試點，未來可能在取得積極的成果之后在其他地方逐步推廣。

封面圖片來源：每經(jīng)記者李宣璋攝