專(zhuān)訪(fǎng)愛(ài)因斯醫(yī)療科技董事長(zhǎng)石雅成：種植牙集采后企業(yè)要從成本控制開(kāi)始練好內(nèi)功，國(guó)產(chǎn)品牌要與進(jìn)口產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)

每經(jīng)記者 李宣璋    每經(jīng)編輯 陳旭    

1月11日，萬(wàn)眾矚目的口腔種植體系統(tǒng)省級(jí)聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)在四川成都開(kāi)標(biāo)，這標(biāo)志著高值耗材首次從醫(yī)保領(lǐng)域擴(kuò)展到非醫(yī)保領(lǐng)域。

一直以來(lái)，“一口種植牙，縣城一套房”的說(shuō)法在民間廣為流傳。種植牙因其一顆輕松破萬(wàn)、最高甚至達(dá)幾萬(wàn)元的價(jià)格，讓許多有需求的患者望而卻步。

能否將種植牙的價(jià)格降下來(lái)？近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)、各地方頻頻出手，針對(duì)相關(guān)的耗材和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格等展開(kāi)整治。

那么，種植牙集采會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，對(duì)患者和企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么，在價(jià)格不斷觸及底線(xiàn)的時(shí)代，種植牙行業(yè)該怎樣發(fā)展……

帶著這些問(wèn)題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）記者在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)參與本次集采的愛(ài)因斯醫(yī)療科技董事長(zhǎng)石雅成進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

愛(ài)因斯醫(yī)療科技董事長(zhǎng)石雅成 每經(jīng)記者 李宣璋 攝

集采后企業(yè)需要尋找一些新的盈利點(diǎn)

NBD：您所在的公司這次申報(bào)了幾個(gè)產(chǎn)品？對(duì)中標(biāo)結(jié)果預(yù)期如何？?jī)r(jià)格降價(jià)幅度是否能接受？

石雅成：本次我們申報(bào)了1個(gè)種植體系統(tǒng)，對(duì)中標(biāo)我們是有信心的。在價(jià)格方面，我們降了40%左右，心里是可以接受的，這也是為了支持并響應(yīng)國(guó)家的政策。

NBD：集采降價(jià)后，相關(guān)環(huán)節(jié)的水分被擠掉，種植牙行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)低迷？企業(yè)又該怎樣應(yīng)對(duì)？

石雅成：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先是要練“內(nèi)功”，比如我們是從成本控制開(kāi)始；其次是要提升效率，同時(shí)需要尋找一些新的盈利點(diǎn)。從患者的角度出發(fā)，我們應(yīng)該更加注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)特性，例如要預(yù)防種植體周?chē)装Y的產(chǎn)生，形成具有特色的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

NBD：種植牙作為需求比較個(gè)性化、選擇范圍較多的醫(yī)療領(lǐng)域，集采會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？一些患者的高端化需求能否保證？

石雅成：我認(rèn)為這還是要從醫(yī)療的本質(zhì)來(lái)看待種植牙。在以往，無(wú)論是患者還是廣大公眾，在品牌方面可能會(huì)存在一些被誤導(dǎo)的地方，他們習(xí)慣從國(guó)產(chǎn)或者進(jìn)口這類(lèi)依據(jù)企業(yè)主體出發(fā)的方式來(lái)判定產(chǎn)品價(jià)格高低，其實(shí)這是不科學(xué)的。

種植牙本質(zhì)上是手術(shù)，每個(gè)患者關(guān)心的不應(yīng)該是哪個(gè)品牌的種植體，而應(yīng)該是種完后的效果好不好。

民營(yíng)口腔醫(yī)院需改變思路拓展其他服務(wù)項(xiàng)目

NBD：近年來(lái)，國(guó)家針對(duì)種植牙出臺(tái)了多個(gè)政策文件，例如技耗分離、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)費(fèi)等，力圖從耗材和手術(shù)兩方面降低種植牙價(jià)格，這對(duì)行業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？

石雅成：過(guò)去，種植牙行業(yè)價(jià)格的確比較混亂，貴的要兩三萬(wàn)元一顆，而有的企業(yè)卻用特別低的價(jià)格去拼市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)一顆僅需一兩千元這種情況，再加上患者看牙的時(shí)候存在信息不透明、信息不對(duì)稱(chēng)等情況，這就讓他們獲得足夠的信息甄別能力。

國(guó)家發(fā)布的相關(guān)政策，用一個(gè)比較透明的價(jià)格，旨在讓老百姓種得起牙，由此需求會(huì)增大，這樣一來(lái)企業(yè)的量就能做上去。此外，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家也會(huì)逐漸了解這些規(guī)范，與此前混亂的價(jià)格體系逐漸告別，從這個(gè)角度來(lái)看，這是個(gè)好事情。

不過(guò)需要注意的是，種植牙手術(shù)具有相當(dāng)?shù)膹?fù)雜性，并且也帶有一定的服務(wù)屬性，因此患者在消費(fèi)上的需求就不盡相同，其中有些人對(duì)價(jià)格敏感，另一些人對(duì)價(jià)格不那么敏感，但是他們更愿意付出比較高的價(jià)格來(lái)享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。從行業(yè)的角度來(lái)看，希望相關(guān)的政策能對(duì)需求層次加以區(qū)分，以更有力地保障行業(yè)的健康發(fā)展。

對(duì)于一些民營(yíng)口腔醫(yī)院來(lái)說(shuō)，它們可能會(huì)改變思路，不像原來(lái)那樣僅僅依靠種一顆牙來(lái)賺錢(qián)，可能會(huì)拓展其他服務(wù)的項(xiàng)目，比如口腔健康護(hù)理、牙周治療等。

國(guó)產(chǎn)品牌要與進(jìn)口產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)

NBD：本次集采，進(jìn)口品牌很多，一些行業(yè)龍頭也參與了，集采后會(huì)不會(huì)擠占國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)？

石雅成：如果單從價(jià)格來(lái)講，進(jìn)口品牌參與集采確實(shí)會(huì)帶來(lái)一定沖擊，有可能擠占國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)。但如果從醫(yī)療服務(wù)的本質(zhì)上看，其實(shí)未必是這樣，因?yàn)榉?wù)各不相同。我個(gè)人覺(jué)得，更重要的還是企業(yè)需要從服務(wù)這個(gè)角度來(lái)做一些突破。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論醫(yī)院還是患者，在服務(wù)方面都需要進(jìn)行拓展。在醫(yī)生這一端，要把最基礎(chǔ)的配送、物流這些工作做好。其次，醫(yī)生的學(xué)術(shù)研究、操作培訓(xùn)等方面也要更加注重。與進(jìn)口品牌相比，我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌要形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

NBD：當(dāng)集采把種植體的價(jià)格降下來(lái)并對(duì)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格作出規(guī)范后，您認(rèn)為國(guó)家會(huì)把種植牙納入醫(yī)保嗎？

石雅成：前段時(shí)間，內(nèi)蒙古已將口腔種植類(lèi)醫(yī)療服務(wù)納入醫(yī)保了，我判斷，在納入國(guó)家醫(yī)保這方面，有可能會(huì)采取漸進(jìn)的方式，因?yàn)橐环矫鎳?guó)家醫(yī)?；鸬膲毫σ脖容^大，不太可能一蹴而就；另一方面，有些地方已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)，未來(lái)可能在取得積極的成果之后在其他地方逐步推廣。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者李宣璋攝