韌勁2023｜專訪PingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥：全球貿(mào)易數(shù)字化程度加深 出海企業(yè)需優(yōu)化匯率風險管理能力

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 文多    

隨著數(shù)字外貿(mào)的興起，跨境交易的數(shù)字化也正不斷演化。在已經(jīng)過去的2022年，商品流、物流、資金流正在發(fā)生著不盡相同的故事。我們在《疾風駭浪，2022出海企業(yè)的“難”與“敢”》（http://m.ship-bio.com/articles/2022-12-19/2599956.html）一文中，梳理了過去一年出海企業(yè)遭遇的商品流和物流的故事。

同樣是2022年，匯率風險、跨境支付形態(tài)的變化，則給出海企業(yè)帶來了新的風險和挑戰(zhàn)。同時，歐美市場的需求疲軟和對新興市場的挖掘，帶來了跨境支付的多元化需求。

面對新局面，出海企業(yè)如何做好匯率風險中性管理？疫情防控措施調(diào)整后，跨境支付是否還能持續(xù)過去兩年的高光？如何看待出海需求的“波峰”和“波谷”？

告別疾風駭浪的2022年，2023年，國內(nèi)出海企業(yè)將面臨怎樣的變局？歲末年初，我們持續(xù)聚焦和對話出海企業(yè)。在跨境支付領(lǐng)域濡染多年的PingPong，服務(wù)國內(nèi)超百萬中小企業(yè)，相比于商品流和國際物流，跨境支付資金流的變化，或許為我們提供了分析和研判出海形勢的另一視角。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”)專訪了PingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥，拆解2022年出海背后資金流的變化和故事，分析2023年新變化。

截至2022年底，PingPong擁有全球分支機構(gòu)近30家，業(yè)務(wù)覆蓋超過200個國家和地區(qū)，重要合作伙伴超過200家，包括100+電商平臺與100+金融機構(gòu)。單日交易峰值超過5億美元，累計交易金額超過900億美元，服務(wù)賣家數(shù)超百萬。

PingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥 圖片來源：受訪對象提供

全球貿(mào)易數(shù)字化程度不斷加深

NBD：近年，支付機構(gòu)端正積極擴寬跨境業(yè)務(wù)，比如說義烏小商品城的Yiwu Pay等，從中國支付清算協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，過去兩年，支付機構(gòu)跨境人民幣業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了較高的同比增長，強勁增長背后反映了怎樣的發(fā)展趨勢？后續(xù)是否還有可能維持高速增長勢頭？

盧帥：十年前的跨境支付所承載的，更多可能是以個人匯款為主的勞務(wù)資金這樣的場景。而現(xiàn)在的跨境支付，尤其以PingPong為代表的新興跨境支付公司，所提供的服務(wù)，更多是對企業(yè)端的服務(wù)，而不是對個人端的服務(wù)了。

之所以會有這樣的變化，我覺得是因為過去的十年中，在全球貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)生了一些非常深遠的變化。具體來說，全球貿(mào)易的數(shù)字化程度，實際上是在快速地加深。由于全球貿(mào)易本身非常龐大，有幾十萬億美元的體量，所以數(shù)字貿(mào)易在其中的滲透力，即使增加1%，也有幾千億美元的體量，是一個非?？焖俸途蘖康淖兓６@個變化，我們能看到還在不斷地持續(xù)和深化。

過去10年，全球貿(mào)易正在快速數(shù)字化：首先是引入了新的參與者，除了過往外貿(mào)企業(yè)、進出口商，如今還有國內(nèi)非常多的產(chǎn)業(yè)帶制造企業(yè)。其次，貿(mào)易的形式更多元化，過往大單、長周期的一般貿(mào)易是主要的外貿(mào)形態(tài)，而現(xiàn)在小額、高頻的跨境貿(mào)易正在興起。第三，新的跨境貿(mào)易電商平臺、數(shù)字化物流商以及金融機構(gòu)都正在深度參與到全球貿(mào)易數(shù)字化的浪潮中。

全球貿(mào)易的上述變化帶來新的參與者、新的交易場景和交易方式，創(chuàng)造了新機遇；我們認為，如果能抓住這樣的機會，服務(wù)好新的參與者和新交易場景，會帶來新發(fā)展、產(chǎn)生新價值。

NBD：前兩年跨境支付增長加快背后，有疫情推動線上跨境貿(mào)易和線上支付使用的因素，如果2023年疫情對進出口貿(mào)易影響逐步降低，線下交易恢復，對跨境支付會不會有一些影響呢？

盧帥：這其實是一個挺有意思的問題，全球貿(mào)易受地緣政治和大環(huán)境的影響比較明顯。過去兩年，疫情、國際地緣政治等因素對全球貿(mào)易都產(chǎn)生了直接的影響，這點毋庸置疑。

但我想強調(diào)的是，跨境支付是服務(wù)全球貿(mào)易數(shù)字化的，目前，全球貿(mào)易數(shù)字化在整個全球貿(mào)易的大盤占比還非常低，而在全球貿(mào)易的總量可能存在波動的情況下，全球貿(mào)易的數(shù)字化程度是在不斷增強的。這個趨勢，實際上大家是有共識的，你可以把它看成，全球不確定性中的確定性。

全球貿(mào)易數(shù)字化程度不斷加深，并不是一個趕時髦的東西。它是技術(shù)變化引起的代際更迭，就像是智能手機最終會取代普通的功能手機一樣，這種更迭會帶來更高的效率。它的程度是不斷加深的，所以說，這是非常大的一個確定性。

圖片來源：攝圖網(wǎng)-500450700

2023年，企業(yè)需加強匯率風險中性管理

NBD：2022年，不論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是數(shù)字外貿(mào)，國內(nèi)的企業(yè)都不容易，遇到了非常多的挑戰(zhàn)。國際貿(mào)易我們之前有關(guān)注商品流、物流，從跨境支付的角度，我們也想了解一下，這一年，跨境支付“資金流”的情況怎么樣？國內(nèi)出海企業(yè)在2022這樣充滿不確定性的一年中，在“資金流”方面，會遭遇哪些挑戰(zhàn)和沖擊？

盧帥：2022年其實是充滿變化的一年，在資金方面，我們看到最大的一個變化或者說特點，其實來自外匯方面。

過去的一年，國內(nèi)監(jiān)管方面更多強調(diào)“匯率風險中性”。中國外貿(mào)發(fā)展的幾十年時間里，在較長的一段時間里，都是單邊升值的走勢，期間匯率波動不大，相對來說匯率較為平穩(wěn)，大家對此也有共識。

但最近的幾年，隨著國內(nèi)匯率形成機制改革的深化，疊加外部環(huán)境影響，人民幣匯率單邊上漲的預期被打破了，雙向波動越來越頻繁。尤其是人民幣對美元的匯率，在過去幾年呈現(xiàn)明顯的雙向波動。

人民幣匯兌短時間內(nèi)波動性較為明顯，這就對進出口企業(yè)的經(jīng)營帶來了實際的影響，因為匯率波動造成的匯兌損益會直接侵蝕企業(yè)的凈利潤，在匯率波動大的時候，甚至可能會侵蝕掉一家外貿(mào)企業(yè)全年的利潤。

基于這種風險，匯率風險中性的需求也隨之誕生。企業(yè)更希望使用一些科學的避險管理手段，規(guī)避匯率波動的風險，而出海企業(yè)這方面的需求還沒有很好的解決方案。

PingPong的角色定位也非常清楚，就是幫助客戶優(yōu)化匯率風險管理能力，幫助中國的中小企業(yè)面對、解決他們面臨的外匯波動相關(guān)的風險，為企業(yè)出海的資金安全保駕護航。

NBD：歐美通脹以及需求疲軟等情況，導致國內(nèi)不少企業(yè)反饋歐美市場外貿(mào)訂單出現(xiàn)了一定程度的下滑。開發(fā)新興市場、尋找新增量是目前不少外貿(mào)企業(yè)正在努力的一個方向，從跨境支付服務(wù)的角度來看，這對你們提出了哪些新要求？

盧帥：2021年我們觀察到，中國的外貿(mào)企業(yè)出口越來越多元化。以前可能以歐美市場為主要市場，但是受各種外部原因的影響——包括歐美通脹對需求端的影響，中國外貿(mào)（相應）及時調(diào)整，韌性展示出來了，除了出口歐美，也有出口東南亞、中東等新興市場。尤其是2022年中東市場，世界杯等大型的體育賽事和消費場景在出現(xiàn)，帶來了新的跨境貿(mào)易需求。

所以我們看到，中國中小企業(yè)的貿(mào)易真正是全球貿(mào)易，不僅關(guān)注發(fā)達國家市場，在發(fā)展中國家也在快速地開拓市場，或者說在獲取新的商機。這也帶來新的變化。中小企業(yè)出海的資金來源越來越多樣化，支付形態(tài)上，有B2C交易，也有B2B跨境支付；采購形式上，涌現(xiàn)出越來越多的小額采購；跨境結(jié)算的幣種也日益多元化，除了常見的美元，還有很多小幣種。

事實上，很多小幣種和人民幣還沒有直接兌換的途徑，需要通過第三方幣種做橋接，進行轉(zhuǎn)換。這也給像PingPong這樣的新興跨境支付服務(wù)商帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇，要支持全球貿(mào)易，就必須能夠承受和擁抱全球交易的多元化，為出海企業(yè)提供面向全球各主要國家的支付交易，同時提供匯兌風險方面的避險方案，這些事情非?，嵥?，但對我們卻是非常重要的支點，是我們的價值所在。

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中小企業(yè)出海多元化趨勢明顯

NBD：2022年10月和11月，從國內(nèi)出口額數(shù)據(jù)來看，呈現(xiàn)了負增長的情況。有不少分析認為，一方面歐美等市場需求疲軟，另一方面，此前囤貨導致的清庫存階段仍在持續(xù)，預計2023年的年中前后需求將逐步釋放，從PingPong平臺的跨境交易活躍度和您個人觀察來看，怎么預判2023年的走勢？

盧帥：PingPong服務(wù)的客群，跟一般貿(mào)易相對來說是有很大的重疊，但是也還是有一些不同。我們其實服務(wù)的都是中小企業(yè)，但是這些中小企業(yè)是大部分直接對小商戶，或者對C端進行銷售的，他們其實更貼近終端市場，對于他們來說，整個銷售鏈條里面的庫存其實并不是那么大，變化起來也更容易。

第二是波峰和波谷，在數(shù)字貿(mào)易這個領(lǐng)域里面，我覺得峰和谷可能都會更加平緩一些，不會那么劇烈。

第三，我們的客戶是以中小企業(yè)為主，它有一個好處是能持續(xù)地去尋找商機，具有韌性和創(chuàng)造力。疊加疫情防控措施調(diào)整等利好因素，在接下來兩個季度里面，雖然大勢上可能還是逆風而行，但是總體上，這些中小企業(yè)應該會有新的收獲。能看到它們干勁十足，很多已經(jīng)出海拓市場了。

其實最差的時候已經(jīng)過去了，當你在谷底的時候，你的各方全都是上坡路，你不管往哪個方向走，你都是在走上坡路，都是在向上走的，在向光明走。所以我覺得的確有困難，但是只要往前走，每一步都比前一步要更好，都是在向上走了。

NBD：這兩年大家在關(guān)注中國企業(yè)“出海”，我們注意到有一類是傳統(tǒng)的貨品外貿(mào)出海，還有一些是服務(wù)和技術(shù)出海。從你們的營收構(gòu)成來看，主要哪部分市場占比大？怎么看這股趨勢？

盧帥：總體上還是以貨物貿(mào)易的客戶為主，第一它體量更大，中國進出口總額里面，絕大部分是貨物貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易本身占中國進出口的比例可能就比較低，所以我們客戶以貨物貿(mào)易為主，也是正常的。

第二，對于服務(wù)貿(mào)易，可能更多是以制造業(yè)，或者以先進制造為基礎(chǔ)的服務(wù)貿(mào)易。與之相較，以智能制造為核心的新興服務(wù)業(yè)，它會產(chǎn)生非常多的機會在里面。

NBD：PingPong在近期數(shù)貿(mào)會上宣布了和浙江農(nóng)商銀行的合作，此前，PingPong已經(jīng)與多家銀行進行了合作，在跨境支付領(lǐng)域，PingPong和銀行是有一定的競爭關(guān)系的，PingPong為什么會選擇銀行作為合作伙伴？PingPong和銀行的合作能夠為跨境賣家?guī)砟男┍憷?/span>

盧帥：PingPong在2021年應該是做了超過人民幣2000億元的結(jié)算資金，這些大概占全中國外貿(mào)進出口總額的1%，這些是我們處理的，其實已經(jīng)挺大了，但是還遠遠不夠，因為還有99%并不是我們進行服務(wù)的。我們希望在未來數(shù)年能再擴大10倍、20倍，能服務(wù)全中國10%和20%這樣的跨境交易。但實際上來講的話，單獨靠自己基本上不太可能。因為中國的進出口是一個非常巨大的開放平臺，沒有一家是能夠在其中一家獨大的，這是一個事實。

另一個角度看，對于我們來說，希望能輸出PingPong這套全球化支付的數(shù)字化運營網(wǎng)絡(luò)，這樣的全球化網(wǎng)絡(luò)具有挺高的門檻，如果現(xiàn)在再有一家企業(yè)，它如果想做這個事情的話，至少也要花跟我們一樣長的時間，去構(gòu)建這樣的一個網(wǎng)絡(luò)，然后才能開展業(yè)務(wù)。

所以我們做了一個向外輸出能力的選擇，跟支付行業(yè)里面已有的一些玩家、重要的參與者進行深度的合作。

銀行，尤其是國內(nèi)的國有銀行和股份制銀行，一直是中國的出口貿(mào)易里面最主要的金融服務(wù)提供者。但他們的外貿(mào)企業(yè)客戶，其實在過去的十年里面，也在不斷變化。以前可能是以線下貿(mào)易為主，但是在過去的十年里面，他們的客戶其實自身也在不斷地數(shù)字化，越來越多地開展數(shù)字出口貿(mào)易。這些客戶對小額高頻的跨境支付的需求，其實也在大量涌現(xiàn)。

過去的一年，我們和中國銀行、浙江農(nóng)商行等國內(nèi)數(shù)十家銀行進行合作，這個合作的實質(zhì)，是把我們在全球跨境支付的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)嫁接給銀行。在我們提供的全球收付服務(wù)和支付網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，再進行進一步的、適應他們客戶的改造，變成給他們客戶提供跨境支付的服務(wù)。