波司登要“割”消費者？羽絨服售價過萬引爭議

每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

數(shù)九天已至，氣溫驟降之下，羽絨服熱度飆升，但伴隨而來的還有爭議。

“波司登變得買不起了”、“誰為萬元一件的波司登羽絨服買單”……近日，波司登（HK03998，股價3.77港元，市值411億港元）售賣“航空材料技術”的奢侈羽絨服引發(fā)關注。尤其當專業(yè)人士指出，多年來該材料在業(yè)內(nèi)使用已十分普遍，且價格低廉，與高端毫無關聯(lián)后，將波司登推上風口浪尖。

圖片來源：波司登天貓旗艦店

12月29日，波司登方面在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，產(chǎn)品價格的提升并非單純的依靠面料等因素。

在羽絨服市場，加拿大鵝、Moncler等多個品牌早已是萬元俱樂部成員，為什么大眾對波司登價格破萬產(chǎn)生爭議？這也給國產(chǎn)品牌提出更高要求，在產(chǎn)品提價時，如何不被大眾排斥。

品牌形象無法支撐售價恐引爭議

目前，波司登奢侈羽絨服售價在1萬至1.3萬余元。據(jù)波司登天貓官方旗艦店，截至12月29日，有5款產(chǎn)品售價在萬元以上，其中，一款折后價1.25萬元的羽絨服月銷量為8件。

盡管對于旗下奢侈羽絨服，波司登“采用航空智能調(diào)溫材料以及熱反射面料制成，是航空材料技術首次應用在羽絨服上，內(nèi)部填充材料則為1000蓬5A級珍稀鵝絨”，卻未受到廣泛認可。在紡織專家指出“業(yè)內(nèi)使用已十分普遍，且價格低廉”后，甚至有網(wǎng)友評論稱，波司登是打著“黑科技”的幌子來包裝產(chǎn)品，盲目定價。

波司登售價萬元的羽絨服材料圖片來源：波司登天貓旗艦店

“對波司登來說，產(chǎn)品價格的提升不是單純的依靠羽絨服面料以及人工成本等直接成本的上升，就定價高。而是建立在產(chǎn)品本身設計研發(fā)升級、科技功能升級，產(chǎn)品品質(zhì)升級、品牌價值提升等綜合因素疊加基礎上的。”12月29日，波司登方面在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。

在談及波司登羽絨服價格5年漲了六至八成時，波司登方面稱，這幾年波司登產(chǎn)品售價的上升更多是來自于產(chǎn)品在設計創(chuàng)新、研發(fā)設計、功能性的開發(fā)方面帶來的附加值的上升。

一位服裝行業(yè)資深人士告訴記者，單純做出一款或幾款高價產(chǎn)品，對品牌來講，其實價值并不大，關鍵在于消費者是否愿意買單。

“通常情況下，當品牌形象不足以支撐售價，或當消費者支付高價，卻未買到想要的產(chǎn)品價值時，會引發(fā)對品牌的爭議。”易觀分析品牌零售行業(yè)資深顧問李應濤向每經(jīng)記者分析道。但他認為，不能將波司登此次事件一概而論，覺得品牌推出了高價產(chǎn)品，就是要“割”消費者。

品牌不應將產(chǎn)品線檔次拉太大

羽絨服萬元俱樂部中，早有加拿大鵝、Moncler等多個品牌，為什么波司登出現(xiàn)了與它們“同價不同命”的狀況？

波司登是家喻戶曉的國產(chǎn)羽絨服“龍頭”，創(chuàng)始于1976年，在國際上也擁有較高知名度?！?020年全球羽絨服調(diào)研報告》顯示，2020年波司登羽線服的銷售額、銷售量均位列全球第一。2022年公司又入選“全球最具價值服飾品牌50強”。

“在一個品牌初建時，通常規(guī)模不大，可能只會做一款產(chǎn)品線，或者跨度不大的產(chǎn)品線，因為這樣會更聚焦，更容易打透市場。但當品牌有了一定規(guī)模、具備更強實力后，就需要更多產(chǎn)品線，能覆蓋從低端到中高端甚至到奢侈，這是品牌的正常做法。”李應濤向每經(jīng)記者指出，但需要警惕的一點是，“品牌本身的定位，不應將產(chǎn)品線的檔次拉的太開。”

就整體消費市場而言，從低端、中高端到最頂端的奢侈品，其實每個板塊都有消費群。在李應濤看來，波司登推出萬元羽絨服是希望品牌再往上邁一個臺階。

波司登在中國龐大的羽絨服市場上占據(jù)中高端賽道的優(yōu)勢。中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022年中國羽絨服市場規(guī)模將達到1692億元左右。國盛證券統(tǒng)計，2022財年波司登產(chǎn)品線上有46.9%的產(chǎn)品定價達到1800元以上，毛利率也順勢提高到了60.1%的歷史新高。

通過波司登、雪中飛、康博、冰潔等多品牌的差異化定位，波司登集團基本實現(xiàn)了羽絨服市場全覆蓋。 “波司登長期走中高端產(chǎn)品線，目前推出的萬元產(chǎn)品觸及了輕奢產(chǎn)品線。因此，在從中高端邁到輕奢的過程中，讓消費者對其品牌定位產(chǎn)生了一些模糊。此時要看波司登如何處理，并非絕對做不好。”李應濤分析認為。

不同品牌對波司登集團的收入貢獻（波司登2022/23年中期財報截圖）

那么品牌進階時，如何不被消費者排斥？對此，李應濤向記者表示，新產(chǎn)品必須符合品牌的形象及定位，讓消費者認可為其支付的價格能夠滿足所需要的價值。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500566942