星閱辰石董事長王磊：做“二道販子”沒有出路 未來希望建立“遮天宇宙”

每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)編輯 唐元    

如果你是一名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛好者，那么一定聽過《遮天》這個名字。小說構(gòu)建起以中國神話及仙俠為原型的世界，以一名少年的成長之旅為主線，曾令無數(shù)玄幻迷沉醉其中。如今，伴隨著國內(nèi)IP開發(fā)熱潮，一個“遮天宇宙”的大幕正徐徐展開……

近年，國內(nèi)掀起了一股網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編的熱潮，《盜墓筆記》改編成影視劇、游戲，《全職高手》改編為動漫、電視劇，《誅仙》改編成游戲……

作為泛娛樂生態(tài)鏈的重要一環(huán)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP已成為各種形式版權(quán)改編的重要來源，受到資本熱捧——閱文集團(tuán)依托網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，打造IP生態(tài)鏈；字節(jié)跳動、阿里等發(fā)力在線閱讀平臺；影視制作、動漫及游戲公司搶占細(xì)分領(lǐng)域。

如何孵化運(yùn)營IP，并持續(xù)性創(chuàng)造，打通全產(chǎn)業(yè)鏈成為了當(dāng)下市場關(guān)注的焦點。為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨家對話到星閱辰石創(chuàng)始人、董事長王磊，分享他在IP版權(quán)領(lǐng)域的長期觀察以及他心目中的那個“遮天宇宙”。

2020年底，星閱辰石獲得了3億元A輪融資。作為深耕文娛領(lǐng)域20年的資深業(yè)者，王磊主導(dǎo)了多個熱門IP的孵化，從網(wǎng)游大作《問道》到《儒道至圣》《一世之尊》兩大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP、再到如今“All in”《遮天》的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。

“IP投資熱其底層邏輯來自于十余年來中國經(jīng)濟(jì)的整體騰飛以及大眾精神文化消費(fèi)需求的提升，這是大勢所趨。同時，數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步令網(wǎng)絡(luò)文學(xué)可視化成為可能，釋放出極大的市場潛能，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開發(fā)運(yùn)營也從此前的‘一片蠻荒’，變得更加專業(yè)化、細(xì)分化。”王磊表示。

“做IP‘二道販子’是沒有出路的，只會徒勞地陷入價格戰(zhàn)的內(nèi)卷之中。”王磊告訴記者，“未來，我們寧愿讓渡掉部分收益，也要獲得更多的內(nèi)容主導(dǎo)權(quán)，去建立一個屬于自己的‘遮天宇宙’。”

《遮天》游戲 圖片來源：星閱辰石官網(wǎng)

IP孵化本質(zhì)是文化輸出 躋身賽道是大勢所趨

NBD：事實上，我國的IP產(chǎn)業(yè)起步較晚，主要分為2015年以前的萌芽期、2015年至2020年的初步發(fā)展期、2021年至今的快速發(fā)展期。作為經(jīng)歷了國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展全周期的業(yè)者，你如何看待當(dāng)下IP領(lǐng)域的投資熱潮？

王磊：IP版權(quán)市場主要有文學(xué)、影視、游戲、動漫四大領(lǐng)域。綜合各產(chǎn)業(yè)類型來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是最主要的版權(quán)源頭，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場規(guī)模在2020年就達(dá)到249.8億元，用戶規(guī)模達(dá)4.6億人。未來，仍有很大的發(fā)展空間。

我最初進(jìn)入這條賽道，純粹是理性邏輯推動。早在2000年附近，我就進(jìn)入到游戲領(lǐng)域，當(dāng)時市面上流行的主要是《石器時代》《傳奇》《奇跡》等日韓游戲，幾乎沒有國產(chǎn)游戲。這一狀況，在我10來年前到成都時有了很大的改觀——在日韓、東南亞、甚至美國都出現(xiàn)了不少國產(chǎn)游戲的身影。

影視行業(yè)，亦然。以前占據(jù)國內(nèi)電影市場的都是《泰坦尼克號》《阿凡達(dá)》這樣的國外巨制，國內(nèi)電影但凡票房過億都是要開“慶功宴”的。如今，像是《長津湖》《你好李煥英》《哪吒》等國產(chǎn)電影持續(xù)崛起。我們的合作伙伴很多是來自影視行業(yè)的，有參與制作過《繡春刀》《刺殺小說家》等國產(chǎn)電影的。在與他們的交流中，我們更加明顯地感受到了影視行業(yè)的變化。

此外，像是在動漫行業(yè)，我們的競品《斗羅大陸》《一人之下》等國漫也逐漸起來；而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在國內(nèi)市場的“基本盤”之上，海外輸出也越來越頻繁。

上世紀(jì)七八十年代，是美國文化強(qiáng)勢輸出的年代，《超人》、《星球大戰(zhàn)》等具有全球影響力的IP頻出；上世紀(jì)八九十年代，以動漫為代表的日本流行文化在全球迎來“高光”。過去20年，國內(nèi)從業(yè)人員的水準(zhǔn)得到極大提升，大眾的精神文化需求日益旺盛。無論是對內(nèi)還是對外，我認(rèn)為未來5-10年，一定會有中國的頂尖IP站上更大的舞臺，這是大勢所趨。

NBD：你一開始提到進(jìn)入這個領(lǐng)域是理性邏輯推動的，也分享了IP領(lǐng)域的行業(yè)態(tài)勢。我很好奇跳脫純粹的商業(yè)邏輯之外，你對于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的孵化運(yùn)營抱著怎樣的初心？

王磊：事實上，我本身就是一個資深的網(wǎng)絡(luò)小說迷和游戲愛好者，我閱讀的網(wǎng)絡(luò)小說應(yīng)該超過五六億字了，而我現(xiàn)在的電腦里還存著最新的游戲（笑）。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對我的吸引力從年輕時一直持續(xù)至今，占據(jù)了我業(yè)余生活的大部分空間。

過去十來年，《遮天》《斗羅大陸》《斗破蒼穹》算是國內(nèi)最厲害的一批網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP。實際上，無論是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、游戲、還是動漫，IP的本質(zhì)都是一種文化觀和價值觀的映射。

我手里擁有《遮天》這個IP，從2010年開始連載，歷時三年完成，在網(wǎng)絡(luò)上的點擊量以億為單位，已經(jīng)沉淀了可觀的影響力。作品里所蘊(yùn)含的“天行健，君子以自強(qiáng)不息”這樣的傳統(tǒng)文化內(nèi)核與俠義精神，是非常有吸引力和感染力的。我一直就在思考，為什么不去搏一搏成為全球頂尖IP的機(jī)會呢。

有些東西是大勢所趨，有些東西是作為從業(yè)者的自覺。對我們這代人而言，唯有抓住當(dāng)下的機(jī)遇，才能去到更遠(yuǎn)的地方。

《遮天》動畫預(yù)告 圖片來源：視頻截圖

做“二道販子”沒有出路 必須深度參與IP開發(fā)

NBD：我觀察到，你們在去到遠(yuǎn)方的路途中經(jīng)歷了不少的徘徊彷徨，也有過許多艱難抉擇。最終是如何決定“All in”《遮天》這個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的？

王磊：你說得對。我們在成立的初期，希望通過游戲的形式來切入，但苦于沒有一個核心的IP，走了很多彎路。后來在2019年、2020年附近，我們成立了新的主體，開始圍繞《遮天》為核心，聚焦IP孵化運(yùn)營，整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源。

無論是做游戲，還是做動漫及影視，我們都需要一個核心IP，并對其進(jìn)行可視化開發(fā)。這樣大家一提到我們才會有畫面，才能將此前的影響力“錨定”下來。

過去十年，我們所擁有的已具備爆款I(lǐng)P雛形的系列作品屈指可數(shù)，《遮天》算是其中之一，有足夠廣的早期受眾，有上億的點擊率，也有足夠的話題度。這部作品的延展性也足夠強(qiáng)——600多萬字的篇幅，上百個人氣角色，豐富的開發(fā)空間。我們和原作者辰東反復(fù)溝通了數(shù)年，才最終定下來，一起深耕《遮天》IP全產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，針對這一核心IP，我們正進(jìn)行全方位開發(fā)，涵蓋了動畫、電視劇、電影、游戲等，同時我們也會進(jìn)一步加大故事中支線人物的挖掘。

《遮天之虛空大帝》電影 圖片來源：星閱辰石官網(wǎng)

NBD：之前幾年的IP版權(quán)市場，很多授權(quán)只是流于表面，許多玩家也只是處于買賣版權(quán)的初級階段，只在乎眼前利益，授權(quán)之后完全交由承制廠商把控改編內(nèi)容。而很多廠商只依賴原始IP的影響力，對作品并沒有太多深度的開發(fā)。你如何看待這樣的行業(yè)現(xiàn)象？

王磊：早些年很多人都成了“IP販子”，盯著眼前利益，整個行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭，失去了IP的控制權(quán)，無法把握后續(xù)的商業(yè)開發(fā)方向。很多公司連內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)都沒建立起來，更別說參與建立什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了。本質(zhì)上我們只是在做買賣，連一個交易平臺都不算。

成立之初，受限于客觀條件，我們重心并不在IP孵化上。但我們深知如果只是做IP版權(quán)的“二道販子”是肯定沒有出路的，很容易見到天花板，這也不是我們真正想做的事。

在經(jīng)歷過初期的“短線打法”后，我們開始深度參與IP的開發(fā)，獲得更多的內(nèi)容主導(dǎo)權(quán)，而不是單純賣版權(quán)。其實，每一次跟游戲公司、影視制作公司談判角力的過程都非常辛苦。但我們擁有了《遮天》的完整版權(quán)，同時我們寧愿在授權(quán)轉(zhuǎn)讓金額以及分成比例上讓步，因而逐步獲得了在劇情走向、人物風(fēng)格、編劇等方面更多的話語權(quán)。

于是，我們漸漸圍繞《遮天》IP，開始輸出風(fēng)格一致的、更加貼近原著的各層次IP產(chǎn)品。像是當(dāng)年迪士尼被引進(jìn)中國的時候，版權(quán)方專門做了極其詳盡的角色制作手冊，對于人物的五官、身體曲線、甚至是眼睛色號都有明確的規(guī)定，并寫進(jìn)了合作條款。這才是IP版權(quán)市場發(fā)展需要前往的方向。

做時間的朋友 未來希望建立“遮天宇宙”

NBD：事實上，所有作品的改編都面臨與“原著黨”之間的battle。一個作品授權(quán)出去后，很容易被追逐短期利益的資本“魔改”，極大地?fù)p壞原著的開發(fā)潛力。像是《遮天》這樣的大IP在開發(fā)運(yùn)營過程中，品控如何把握？

王磊：開發(fā)打造IP的第一步是擴(kuò)張內(nèi)容，通過與其他頂尖作者的合作，拓展《遮天》IP的世界觀，完善人物的故事線；第二步才是考慮將IP改編成電影、電視劇、動畫等。

目前，我們擁有辰東、愛潛水的烏賊、麻蛇等頂尖作者組成的核心內(nèi)容團(tuán)隊，專門成立了一支數(shù)十人組成的文學(xué)部門，在策劃立項階段就提前介入，針對《遮天》授權(quán)出去的改編產(chǎn)品進(jìn)行全程監(jiān)修。同時，我們還會發(fā)布針對核心用戶的調(diào)研問卷，涉及最喜歡的原著人物、印象最深的情節(jié)、角色的畫風(fēng)等等。

像是我們8月在《遮天》動畫化之后發(fā)布了首支PV。這是我們和一線團(tuán)隊合作開發(fā)的國內(nèi)首部使用UE5（虛幻引擎5)技術(shù)制作的動畫片，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)小說及動畫愛好者熱議。我們從多個渠道收獲了不少寶貴的建議。

《遮天》動畫預(yù)告 圖片來源：視頻截圖

NBD：從漫威第一部超級英雄電影《鋼鐵俠》上映到“漫威宇宙”的建立，經(jīng)歷了十余年時間?！秾毧蓧簟废盗袆赢?997年開播，至今也已有20多個年頭。打造世界級的IP絕非易事，你們是否有足夠的資源以及耐心去孵化這樣一個IP？當(dāng)前又有何重點規(guī)劃？

王磊：無論是漫威也好，日本動漫也好，成長為頂尖IP并非一蹴而就，需要一個漫長的孵化、開發(fā)、爆發(fā)、沉淀的過程。對我們而言，時間是最好的朋友，也是我們的“護(hù)城河”。

經(jīng)過10余年的沉淀發(fā)酵，《遮天》系列作品已經(jīng)在中文網(wǎng)文世界擁有了可觀的影響力。結(jié)合此前的融資以及我們目前的營收，我們足夠讓《遮天》的IP開發(fā)持續(xù)進(jìn)行下去。我們暫時不會再開放融資接口了，而是聚焦于《遮天》動畫的制作，這是我們目前的重中之重。

人們總是健忘的，尤其是做我們這一行。就如同壘砌臺階一樣，我們需要不斷往上壘砌動畫、電視劇、電影及其他周邊產(chǎn)品，只要我們壘砌的速度，快于人們遺忘的速度，我們就能讓《遮天》IP長期屹立，持續(xù)釋放影響力。

我們希望未來可以圍繞“遮天三部曲”建立起一個“遮天宇宙”，里面每個人物都有自己的故事和作品，形成獨立的品牌，再聚合在一起形成具有影響力的IP生態(tài)集群。我們已經(jīng)做好了為此奮斗十年的心理準(zhǔn)備。

預(yù)計明年，《遮天》動畫將正式上線。上線之后，明年下半年我們將啟動《遮天》的動畫大電影。而《遮天》真人電影的籌拍，我們還在和國內(nèi)知名導(dǎo)演溝通檔期。下一步不排除收購一些國外知名IP，將其融入“遮天宇宙”的可能。

此外，我們還和芒果TV合作線下劇本殺業(yè)務(wù)。游戲方面，我們今年跟凱撒游戲合作，明年跟中手游，后年跟騰訊。文學(xué)領(lǐng)域，后續(xù)將和閱文集團(tuán)合作。

封面圖片來源：星閱辰石官網(wǎng)